书城管理400个百年老店的长赢基因
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第285章 吉列——好的开始是成功的一半

创始人——金·吉列

创立时间——1903年

所属国家——美国

早年,金·吉列是一名推销员。和许多年轻的美国人一样,他也梦想着走上一条靠发明致富的道路。最后,他把目光瞄准了刮胡须的刀子。

1903年,吉列筹集了6万多美元的投资,成立了吉列安全刮刀公司。结果,吉列刀片获得了广大消费者的好评,吉列剃须刀开始向市场迈进。1960 年,公司推出了超级蓝牌刀片,可比一般刀片省力 60%,而刀刃厚度仅为一页报纸的1/750.

在长期发展过程中,随着公司规模不断扩大,吉列公司的研究和开发工作也不断加强。在吉列公司里,长年有80多名科学家及技术人员致力于基础及应用科学的研究。

长赢基因——良好的定位

吉列公司属于传统行业,它能有如此长的生命,是因为最初有一个良好的定位。当时,人们信奉这样一句话:“吉列公司完全掌握了全世界男人的胡子。”因此,吉列刀片从小到大,从国内到国外,从单一刀片生产到多种经营,开始在世界蔓延。

正确的企业定位。企业有了正确的定位,才能在市场竞争中发挥优势,才能赢得消费者。当然,吉列公司的企业定位并不是孤立存在的,它还需要其他的营销策略的支持。

(1)看准时机进行产品销售。吉列充分利用第一、第二次世界大战使自己的刀片在世界上得到流行,使自己的产品不仅在国内闻名,而且走向了整个世界。

(2)企业竞争应以市场需求为出发点。吉列根据市场需求,不失时机地推出自己的新产品以应对竞争者的挑战,先后推出了不锈钢刀片、湿刮胡刀片、感应式刀片,从可抛弃式到卡式,牢牢抓住了消费者。

(3)采取积极的广告策略。吉列不惜在广告上花费巨资,并且在当今市场产品多元化的浪潮中也在不断扩大规模,走进其他相关产品的生产领域。