书城管理400个百年老店的长赢基因
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第268章 解团——打造持续盈利能力

创始人——不详

创立时间——1918年

所属地区——中国浙江

杭州解百集团股份有限公司的前身,是早年的国货陈列馆。解放后,它成为杭州市最早建立的国营零售企业。1992年改制为股份有限公司,1994年1月成为上市公司,1996年8月组建集团。

目前,公司总部位于闻名遐迩的西子湖畔,是一座集商场、宾馆、餐饮、娱乐、停车场于一体的购物中心,经营面积 10 万平方米,其中商场营业面积 3.4万平方米,是一个传递现代都市生活、引领现代时尚消费需求的窗口。

长赢基因——通过有效多样的盈利模式开源

解百集团在杭州商界一度辉煌,但随着城市的北移和新兴百货的兴起,逐渐落后了。面对被市场淘汰的危机,公司进行了一系列创新管理。

(1)重新定位。经过长时间的调查和探索,公司定位于休闲时尚,主力顾客群是有消费能力、追求生活品质的中青年消费者,从而区别于其他竞争对手。

(2)大幅调整商场布局。在品牌引进上,不断引进新的时尚产品,对目标品牌或者有良好销售记录的品牌,给经销商很大的货位;加大了化妆品牌的引进力度。

(3)引进餐饮等项目。引进肯德基、必胜客、咖啡馆等,满足了顾客在购物以外的休闲等需求,吸引更多的人群。