销售团队常见的病症有5种：缺乏核心领袖、核心动力源不足、没有凝聚力、缺乏统一的标准、没有明确的责任机制。
销售领袖应该具有坚强的领导力、强劲的驱动力、坚韧的抗击力、勇敢的开拓力、无畏的创新力、宽容的忍耐力和卓越的个人魅力。
一个高效的销售团队必须拥有一种持久的动力，如目标、薪资、培训等。
培养团队凝聚力是营销总监义不容辞的责任和义务，必须学会合理引导竞争，使之既能保持成员活力，又不致引起“窝里斗”。
标准化是管理的大势所趋。只有将销售管理表格化、工具化、流程化，才能使团队可以复制成功，具有无限的发展潜能。
明确责任，使人人有事做，事事有人做，用四个确定法保证责任机制的落实。