书城励志卡耐基励志经典全集
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第139章 从小目标开始着手

如果将最后的终极目标分解成具体的小目标,逐一实现,你将可以尝到成功的喜悦。

有些人常妄想自己能一步登天,常做白日梦,想一夕成名,一下子便成为一个亿万富翁。实际上,这是不可能的!一是由于你的能力并不够,二是由于成功必须经过长久磨炼。因此,真正的成功者善于化整为零,从大处着眼,从小处着手。你明白什么叫从大处着眼,小处着手吗?请阅读以下故事,它将告诉你一个成功的基本道理,那就是学会从小目标开始逐步突破!

雷恩25岁的时候,因失业而过着三餐不继的生活,为了躲避房东的讨债,他白天都在马路上闲晃。

某天,他在街上偶然碰到了著名歌唱家夏里宾先生。雷恩在失业前,曾经采访过他。但是他没想到的是,夏里宾先生竟然一眼就认出了他。

“很忙吗?”他问雷恩。

雷恩含糊地回答了他,他想夏里宾先生看出了他的失意。

“我住的旅馆在第103号街,跟我一起走过去好不好?”

“走过去?但是,夏里宾先生,60个路口,可不近呢。”

“胡说,”他笑着说,“只有5个路口。”

“……”雷恩不解。

“是的,我说的是第6号街的一家射击游艺场。”

这话有些答非所问,但雷恩还是跟着他走了。

“现在,”到达射击场时,夏里宾先生说,“只剩11个街口了。”

没多久,他们到了卡纳奇剧院。

“现在,还有5个街口就到动物园了。”

就这样走着走着,他们在夏里宾先生的旅馆前停了下来。奇怪得很,雷恩并不怎么觉得疲惫。

夏里宾先生开始解释为什么雷恩并不感到疲惫的理由:“今天这种走路的计算方式,你绝对要常常记在心里,这是一种生活的艺术。无论你与你的目标距离有多么遥远,都不要担心,只把你的精神集中在5个街口的距离,别让那遥远的未来使你烦闷。”

没有目标的人注定不能成就大事,但如果目标过大,你应学会把大目标分解成若干个具体的小目标,否则过了一段很长的时间后你依然达不到目标,会让你觉得非常疲惫,产生懈怠心理,甚至你可能会认为没有成功的希望而放弃继续追求。如果将最后的终极目标分解成具体的小目标,逐一实现,你将能尝到成功的喜悦,继而产生更大的动力去实现下一阶段的目标。

1984年,在东京国际马拉松邀请赛上,名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他到底是采用什么样的练习方式,凭借什么取得胜利时,他只说了这么一句话:“凭智慧战胜对手!”当时许多人认为这纯属偶然,山田本一这样说根本是在故弄玄虚。

两年后,在意大利国际马拉松邀请赛上,山田本一再次夺冠。记者又请他分享成功的秘诀,性情木讷的山田本一还是那句话:“用智慧战胜对手!”当然,这句话同样让许多人十分迷惑。

10年后,山田本一在他的自传中驱散了这团谜雾,他是这么说的:“每次比赛前,我都会事先将比赛的线路仔细看一遍,并记下沿途比较醒目的标志,比如第一个标志是银行,第二个标志是红房子……这样一直到赛程终点。比赛开始后,我以百米冲刺的速度奋力向第一个目标冲去,等到达第一个目标后,我又以同样的速度向第二个目标冲去。四十多公里的赛程,就被我分成这么几个小目标,而被我一一征服。最初,我并不懂得这样的道理,我把目标定在40公里外的终点线上,结果我跑了十几公里就疲惫不堪,因为我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”

许多人做事之所以会半途而废,并不是因为难度高,而是因为他认为现实距离梦想太远,正是这种心理上的因素导致了失败。若把长距离分解成若干个短距离,逐一跨越它,就会轻松许多,而目标具体化可以让你清楚当前该做什么,怎样才能做得更好。

有人说,我长大以后要做一个伟人。这个目标太不具体了,就像我们小时候写作文,题目是将来长大做什么,有的同学就说:“我长大了要做总统。”这个目标就有点太笼统了,只能当做少年时一个美好的童话。

目标必须具体,比如你想把英文学好,那么你就订一个具体目标,每天一定要背十个单词、一篇文章,要求自己在一年之内能看懂英文书报。由于你制定的目标很具体,如果能按部就班去做,目标就容易达到。

有人曾经做过这样一个试验,他把选手分成两组,让他们去跳高。两组的组员大概个子都差不多,先是全部一起跳过了六尺的高度,然后再把他们分成两组。对第一组说:“你们能跳过六尺五寸。”而对第二组只说:“你们能跳得更高。”然后让他们分别去试跳。结果第一组由于有六尺五寸这样一个具体的数字,他们每个人反而都跳得更高,但第二组因为缺乏具体数字的目标,所以他们只跳过六尺多一点,不是所有的人都跳过了六尺五寸。为什么呢?就是因为第一组的组员有一个具体目标。

山田是一位拥有出色业绩的推销员,可是他一直都希望能跻身公司业绩排行榜的前几名。不过这只是他的一个愿望,一直放在心里,并没有真正去争取过。直到三年后的某天,他读到了一句话:“如果让愿望更加明确,就会有实现的一天。”

于是,他当晚就开始设定自己期望的总业绩,然后再逐渐增加,这里提高5%,那里提高10%,结果顾客却增加了20%,甚至更高。这激发了山田的斗志,从此他不论任何状况,任何交易,都会设立一个明确的数字作为目标,并总能在一两个月内完成。

“我觉得,目标越是明确,越感到自己对达到目标有股强烈的自信与决心。”山田说。他的计划里还包括想得到的地位、想得到的收入、想具有的能力等。然后,他把所有的客户拜访资料都记录得十分详尽,并且在相关的业界知识方面努力累积。终于在第一年的年尾,山田的业绩创造了空前的记录,提升了好几个百分点。

山田自己下了一个结论:“以前,我不是不曾考虑过要扩展业绩、提升自己的工作成就。但是因为我从来只是想想而已,没有付诸行动,当然所有的愿望都落空了。自从我明确设立了目标,以及为了确实实现目标而设定具体的数字和期限后,我才真正感觉到一股强大的动力正在鞭策我去达成它。”

在平常生活、工作中,我们都会有自己的目标,而目标的成功关键在于把目标细小化、具体化。

别自觉前方的成功太遥远,或害怕人生旅途中会有意外阻挡你的脚步,而放弃追求、放弃希望。只要想着再走十步,那么不知不觉就会向前走了一万步。