书城励志卡耐基励志经典全集
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第138章 先予才会有所取

爱的表现就是无保留的奉献,而其本质却是无偿地索取。

在生活中我们不难发现,你分享的越多,给予的越多,你就拥有的越多,付出得越多,收获也就成倍增加。事实上,当你失去的越多,就会有更多新鲜的水从那个你从来不知道的泉源中流出来。请看下面的故事:

多年以前一个炎热的夏天,伯纳德·哈古德和杰米·格伦驾车行驶在南亚拉巴马山区里。他们又累又渴,伯纳德把车停在一所废弃的农舍后面,这农舍的院里有一台抽水机。他跳下车子,向抽水机跑去,抓住扳柄就开始压水。压了一两下后,伯纳德指着一个旧桶,让杰米拿到附近的泉边打一些水来,以便倒入抽水机中,使它产生吸力开始抽水。如同所有的抽水者所知道的,你必须在抽水机顶部放一些水让抽水机产生吸力,然后水才会源源不断地涌出来。

在人生的赛场上,在你想得到什么之前,你必须得先有所付出。农夫只有在春夏天播下种子,秋天才会有丰收。在庄稼丰收之前,他还必须付出辛勤的劳动;学生在学到文化取得毕业证之前,也得刻苦攻读;秘书也得在工作量之外付出相当的额外劳动,才能成为明天的办公室经理;在取得冠军的头衔之前,运动员得付出血与汗的巨大代价;只有全身心地投入到工作之中,今日的初级策划人员才能成为明日的总管;只有那些明白抽水机原理的人,才能从今日的售货员擢升为明日的销售部经理。

受人欢迎往往是在一个慷慨施舍以后,所必然会有的附带产物。那些肯大力布施、肯慷慨奉献、肯广结善缘的人物,往往会获益无穷、获益匪浅。有一位很成功的房地产商人就是这样做的:

一般的房地产商人都会在圣诞节即将来临时,送一些礼物给他们的房客,通常是1/5或2/5加仑的酒类,表示一点儿意思。

这位商人却有一种与众不同的做法。他认为每一位房客都是有不同身份、不同背景的人物。他总会不时地送上一些极不寻常的礼物,这些礼物花费不多,可是却颇具功效。

有人曾为此向他请教:“山姆!你认为送的礼物能抵回租金吗?”山姆不假思索地回答说:“这些房客的确是本镇最忠实的房客了。他们一旦租了我的办公室,就舍不得退租,我的办公室永远也不会有空下来的时候。我的租金要比别人高出一些,然而还是一直供不应求,一切只为了我很喜欢他们的缘故。”

可能有人会挑剔地说:“山姆先生是一位百万富翁啊!当然负担得起这种慷慨施与的。”但是,山姆先生的慷慨,并不是他有了财富以后的结果,而是他所以能获得财富的原因。无独有偶,大卫·史华兹也是这样一个人。

几个月以前,大卫·史华兹的时间表上排定,要分别到亚特兰大市与田纳西州的度假地演讲,而间隔仅有90分钟,这简直让他分身无术。但他未能及早发现这个问题,直到时间已经很紧迫了,只得安排租架包机。他当即决定去拜访他的朋友约翰先生,因为他拥有私人飞机,而且跟两家包机公司很熟。

大卫·史华兹开门见山问约翰先生:“两家包机公司之中,要推荐哪一家?”约翰毫不犹豫地说:“约翰古恩航线。”这真是一笔非常大的人情债,因此大卫·史华兹试图推辞。但是不管怎样,约翰先生就是不听,一直坚持要帮忙。他真的驾驶自己的飞机,把大卫·史华兹很顺利地载到目的地,而且没有要史华兹一分钱。

古恩先生一直在做这种“很难得”的傻事。他会把非常热门的足球比赛入场券赠给想看球赛的人,他经常从老远的地方搜购别致、特殊的礼品来馈赠朋友。

他这样做是否值得呢?回答是肯定的。约翰先生在他所从事的行业中赫赫有名,他的企业是全国最佳企业之一。而慷慨馈赠的做法,正是他所以能获得成功的关键因素之一。

总而言之,想要多得到一些收获是人类的本性,而且也是很正常的。但是如果能采取倒向式的做法——像大部分有成就的人所遵循的“先施与,后收获”的做法,那就更为难能可贵了。

你们要有爱心,因为爱是联系一切的关键。