书城励志做人要厚道全集
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第171章 面对得失要沉稳理智

从最功利的目的而言,吃亏的目的在于占大便宜,不计较眼前的得失而着眼于大目标。

唐代崇贤人窦公善于经营家业,但是财力上很困难。他在京城内有一块空地,与大宦官的地段相邻,宦官看重这块地想得到它,这块地仅值五六百缗(古代一千文为一缗),窦公很高兴地把这块地奉献给了那位大宦官,却根本没有提出价钱。在讨得宦官十分欢喜之后,他就借故说自己打算去江淮,希望得到两三封给神策军中的护军(由宦官担任)的信,那宦官便替他写了信。窦公借着这些信总共获利三千缗,从此他的事业便发达起来。东市有一片洼地,地势低洼有积水,他就用低廉的价钱买到手,然后让女佣人带着蒸饼盘在那块空地上引诱儿童:哪个孩子如果扔砖瓦击中空地上的个个目标、就奖给他一个蒸饼。小孩子们都跑来争相扔砖瓦石块,这样就把那片洼地填平了十分之六七,接着又用好土铺垫,在这块地上盖起了一个客店,专门留波斯客商居住,每天能获利一缗。

1947年3月,胡宗南奉蒋介石之命,调集23万国民党军队从南、西、北三面向陕北进攻。作为决策者的毛泽东,缜密地分析了敌人的企图,并将敌我双方的兵力进行了全面的对比,同时把保卫延安的战斗与其他解放区的斗争以及与解放全中国的关系作了系统的、全面的综合分析。在此基础上,毅然作出决定,暂时撤离延安,诱敌深入,让敌人占一点地方,背上包袱,而我们则轻装上阵,在运动中寻找机会歼灭敌人。当时有很多人不理解,毛泽东在说服他们时指出,我们不要计较一城一地的得失……今天放弃延安,是意味着将来解放延安、南京、北平、上海,进而解放全中国,拿延安换取全中国,是合算的。在撤离延安前夕,他接见了中国人民的朋友、美国记者安娜·路易斯·斯特朗,告诉她说,再过一年,最多两年,我们回到延安时再请你来。那时你愿住多久就住多久。后来他的预言果然变成了现实,中国共产党党中央政府撤离延安后仅一年零两个月,延安就重新回到了人民的怀抱。毛泽东的战略眼光和英明决策,最终得到了历史的印证。

经商中的“先赔后赚”之计,也就是欲取先予。美国人出外旅游,有一去处可以不花一文钱,甚至还有结余,这个地方便是大西洋赌城。从纽约出发,到那里来回车费才20美元,到达后马上可以得到赌城当局馈赠的15美元现金,还有一顿丰盛的自助餐。第二次来时,凭车票又可以得到8美元的回赠。

这是赌场老板牟利的一个妙计,吸引顾客前来,来得愈多愈好,因为到赌场来而不赌者寥寥无几,不管赌客运气如何,总体上是赚少赔多。因此,所谓来去不花钱,实际上花费的是赌场老板从顾客身上赚来的零头。得到最大好处的当然是赌场老板,但顾客的心理上还总能承受,这就是赌场老板的诀窍。所谓“降价销售”“有奖销售”“品尝销售”“买一赠一”等,实际上都是“羊毛出在羊身上”。然而,商战中因此取胜的却有很多。看似吃亏,实则占了大便宜。

古人常说“过犹不及”,是说凡事要讲一个适度。对于功名利禄,凡人几乎没有不梦寐以求的,但如果过分热衷,弄不好也会陷入其中而不能自拔,最终毁灭自己。身外之物应当被人奴役,而不应奴役人,这话一说出来,大家都能明白,可是世上的事往往是“不识庐山真面目,只缘身在此山中”,局中人就不容易明白。因此,真正聪明之人,对待功名利禄也是“得放手处且放手”。汉代名相张良真是一个绝顶聪明的人。在权势登峰造极之时,他毅然决然放弃了权力,这在一般人看来,算是“吃亏”了。殊不知,天下的君王和臣子之间,都是可以共患难而不能同富贵的。“飞鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹”,就是说的天下太平之后,帝王就要收拾帮助自己打天下的功臣了,“卧榻之侧岂容他人酣睡”呢?所以,急流勇退,明哲保身,看似吃亏,其实是莫大的福气哪!历史上有多少不知急流勇退,抱着权力不放的臣子惨遭毒手埃这种抽皇退回的功夫,岂是那些凡夫俗子所能理解的呢?

学会在适当的时候保持适当的低姿态,绝不是懦弱的表现,而是一种智慧。做人保持谦卑,放下架子,不张扬,也不张狂,既是一种态度也是一种作为,既是人生的一种品位也是人生的一种境界。

从容是人生的一种坦然,坦然面对生命中的得失;从容是人生的一种豁然,豁然对待人生中的进退;从容是对生命的一种珍惜,珍惜眼前,从不好高骛远。从容可以使你真正地享受人生,在平静中体验欢乐,在恬淡从容中充实自己。