对犹太人而言，广博的知识不光是用来作为谈话的资料和改变谈话的气氛，更重要的是，知识可以开阔他们的视野，可以帮助他们从更多的角度看待事物，以便选择最佳解决问题的途径。实质上就是利于他们决策和判断。
犹太人的博闻强记并不是天生的，他们一方面精于心算，另一方面又非常勤奋，时时动笔。只要是他们相中的东西，他们都要记录。
犹太人爱做记录，却并不随身携带笔记本，而是买到香烟抽完后，把烟盒里的锡箔纸抽出来，在背面做记录，给人很随意的感觉。回家后他们再重新整理。
在谈判中，犹太人也是用这种方法做记录，日期、金额、交货期限、地点，样样要清晰明白，不得有误。谈判中的这种记录实际上是犹太人生意交易的备忘录。
一次，犹太人与日本人洽谈了一笔合同。
“好像谈判时交货日期定的是某月某日，先生你记得有误吧？”时间一到，日本人有点想拖后耍赖。
犹太人根本不吃这一套，锡纸背面的记录就是他们的原则。他毫不客气地说：
“不，是你记错了，应该是这一日，我谈判时的记录非常清楚和准确。”
犹太人在谈判中从不吃亏，而且使谈判更实际、更准确，这当然得益于博闻强记。