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第58章 管理者要懂得放弃

“原文”

一事起则一害生,故天下韦以无事为福。读前人诗云:“劝君莫话封侯事,一将功成万骨枯。”又云:“天下常令万事平,匣中不惜千年死。”虽有雄心猛志,不觉化为冰霰矣。

“译文”

有一利就有一弊,有一福就有一灾,所以达观者常以无事为福,曹松诗说:“我奉劝阁下还是不要谈封侯拜相的事,因为名将的战功都是千万人的头颅所堆成。”古人又说:“要想天下永远太平无事,只有把所有兵器都收藏在仓库中。”当我们读完这两首诗之后,即使本来有一股奋发的雄心壮志,也不由得立刻变成冰雪一般的冷寂。

“评析”

俗话说:“得失相随,利弊相间。”事物总有好坏两个方面,所以人们又说:“多一事不如少一事,少一事不如没有事。”没有事才是福气。利害得失是相互转化的,今日的强盛也许就是明日的衰败,今天的得到也许就是明天的失去,只要看清了世间的这种轮回循环的道理,就会自动打消自己曾经拥有的雄心壮志了。

在企业管理的过程中,总会有些许不如意,作为管理者,要懂得笑看成败,懂得放弃,放弃也是另一种得到。

无论个人还是企业,都要学会放弃。当然,我们要的不是无可奈何地放弃。壮士断碗,就是在紧要关头,主动割爱,以期另图出路。这是一种胆略与气魄,是一种理智与智慧。有目的、有计划地放弃老的、陈旧的、劣势的、不能获取效益的东西,是现代企业成功的必备条件。

在日本家用缝纫机制造行业中,有三家非常有名的厂商,它们是兄弟、力卡、索目。这三家厂商都实力雄厚,产品质量一流,可谓势均力敌。但随着市场经济的发展,消费者生活水平普遍提高,缝纫机市场走向滑坡,很多人以购买成衣取代自己缝制。这三家大名鼎鼎的缝纫机厂商面对着市场风浪,各有对策。结果,三家厂商有不同的归宿。

兄弟缝纫机制造厂则认为缝纫机在家庭的作用逐步消失,三十六计走为上计,迟走不如早走,这是个时机,是个新局势。于是,该厂迅速改产办公自动化设备及电脑。力卡缝纫机公司认为市场的清淡是暂时的,并自恃产品质量上乘,因此按兵不动。索目缝纫机公司则认为缝纫机产品尚未到衰落期,只要改进它,家庭不需要它,但是服装加工厂更需要。这样,该公司花本钱开发电脑缝纫机。

三家实力相当的缝纫机厂商的命运结果大不相同,力卡的产品因无法与索目的电脑缝纫机比优势,最终走向绝路,不得不宣告破产了。而索目和兄弟公司善于在关键的时刻做出正确的决策,因而获得了成功。这就提示我们,决策至关重要,我们需要不间断地研究市场的走势,同时了解竞争者的发展方向,据此研究相应的对策。这样才能在激烈的市场竞争中获得成功。

现代社会似乎给我们描绘了一幅幅风和日丽、欣欣向荣的财富画卷,一个个诗情画意、神乎其神的成功故事,则更令我们感情冲动、意乱情迷。于是,在众多的致命诱惑面前,太多的人忘却了理性的分析和选择,忘却了放弃,而任凭拥有和欲望的野马在陷阱密布的商界里纵横驰骋。殊不知,“放弃”是一种战略智慧。学会了放弃,也就学会了争取。

成立于1881年的日本钟表企业精工舍,是一家世界闻名的大企业。它生产的石英表、“精工·拉萨尔”金表远销世界各地,其手表的销售量长期位于世界第一。它能取得这样的成功,全取决于其第三任总经理服部正次的放弃战略。

1945年,服部正次就任精工舍第三任总经理。当时的日本还处在战争后的满目疮痍中。精工舍步子疲惫,征程未洗。而这时,有“钟表王国”之称的瑞士,由于没有受到二战的影响,其手表一下子占据了钟表行业的主要市场。精工舍面临着巨大的生存危机!

服部正次并不为困难所吓倒,他沉着冷静,制定了“不着急,不停步”的战略,着重从质量上下手,开始了赶超钟表王国的步伐。10多年过去了,服部正次带领的精工舍取得了长足的进展,但仍然无法与瑞士表分庭抗礼。整个六十年代,瑞士年产各类钟表1亿只左右,行销世界150多个国家和地区,世界市场的占有额也达到了50%到80%。有“表中之王”美誉的劳力士,和浪琴、欧米茄、天俊等瑞士名贵手表,依然是各国达官贵人、富商巨贾等人财富地位的象征。无论精工舍在质量上怎样下功夫,都无法赶上瑞士表的质量标准。

怎么办?是继续寻求质量上的突破,还是另觅他径?服部正次思量着。他看到,要想在质量上超过有精湛制表传统工艺的瑞士,那简直是不可能的。服部正次认为精工舍该换个活法了,他要带领精工舍另走新路。经过慎重的思考,服部正次决定放弃和瑞士表在机械表制造上的较劲,转而在新产品的开发上做文章。

经过几年的努力,服部正次带领他的科研人员成功地研制出了一种新产品——石英电子表!与机械表相比,石英表的最大优势就是走时准确。表中之王的劳力士月误差在100秒左右,而石英表的误差却不到15秒。1970年,石英电子表开始投放市场,立即引起了钟表界和整个世界的轰动。到70年代后期,精工舍的手表销售量就跃居到了世界首位。

在电子表市场牢牢站稳了脚跟后,1980年,精工舍收购了瑞士以制作高级钟表著称的“珍妮·拉萨尔”公司,转而向机械表王国发起了进攻。不久,以钻石、黄金为主要材料的高级“精工·拉萨尔”表开始投放市场,马上得到了消费者的认可,成为了人们心中高质量、高品质的象征!

通过放弃战略,精工舍取得了巨大的成功。在风云变幻的商场,这种例子不胜枚举。摩托罗拉公司放弃了制造,将制造中心托付给新加坡和中国,才赢得了自己在研发和市场开拓的战略制高点。同样,“买卖的松下”和“服务的IBM”放弃了“统一于技术”的战略导向,而日立、索尼、本田、惠普等则放弃了“统一于市场”的战略努力。放弃是一种基于战略的价值判断,是一种有进有退、以退为进、以守为攻、张弛有度的战略智慧。

面对战略选择的诸多困境,选择放弃需要更大的勇气和胆识,需要非凡的毅力和智慧。因此,企业家应勇于摆脱成功光环阴影的羁绊,把企业的利益作为出发点和落脚点,把企业的可持续发展作为终极追求。面对“灯红酒绿”的规模、利润等诸多诱惑,企业家同样要能够耐得住寂寞,卧薪尝胆,十年一剑,坐怀不乱。多一些耐心和耐力,少一些焦灼和浮躁。太多的经验教训告诉我们:成功的企业是不断地进行理性地放弃才获得了持久的辉煌,而失败的企业则因不能进行理性地放弃才导致了最终的没落。