书城励志一分钟说到对方心坎里
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第65章 风趣幽默,一种极为有效的制胜术

在辩论中,幽默往往会带来意想不到的效果,既会让对手丧失论辩抵抗力,也会让自己充满风趣与自信,能巧妙地表达观点,控制场上气氛,不仅给对方造成心理压力,也给对方留下良好印象。

在论辩中,幽默往往会带来意想不到的效果,既会让对手丧失论辩抵抗力,也会让自己充满风趣与自信,从而赢得论辩的主动权。一句风趣的话语会感染论辩场中的每个人,让你获得论辩的成功。

在中国入世谈判的最后关头,某西方大国在一些具体问题上提出了许多过分的要求,致使协议无法签订。谈判桌上,双方互不相让,面对行将破裂的谈判局面,龙永图处变不惊,镇静而风趣地奉告对方:“从大局出发,你们提的那些要求,充其量不过是个小小的芝麻,”他边说边用手指比划着,“公平地与中国做买卖则是个大西瓜,”说完又用两手比画成西瓜状,“我们中国有句俗话说得好:‘与人方便,与己方便,’一味地抬高要价,势必丢了西瓜拣了芝麻。再也不会有更好的出价了,这样好的条件不接受,你们会后悔的。”

龙永图一番妙喻,不仅激活了令人窒息的紧张气氛,还使对方听从了规劝,心甘情愿地与中国代表团签了字。

当论辩即将引发一场冲突时,幽默有助于使剑拔弩张的紧张气氛缓和下来。

有一次,英国有位善辩人士在街上演讲,当他讲到社会上的种种问题时,激昂地说道:“为使这些老爷们清醒,我们唯有把宫殿和众议院烧光。”由于听众越来越多,几乎挤得水泄不通。维持秩序的警察向群众说:“各位请散开吧。要烧宫殿的请到左边来,要烧众议院的请到右边来。”群众爆笑起来,自行散开了。

论辩中运用幽默手法是一种极为有效的制胜术,它能直接体现辩手知识水平、思想素质、语言表达能力的高低。运用幽默来阐述或批驳对方观点,会产生极好的论辩效果。在论辩中运用幽默艺术有很多方法,不论是请君入瓮,还是暗渡陈仓以及旁敲侧击、以守为攻等,都可以使用幽默。

在辩论中,幽默常常可以发挥巨大威力,能巧妙地表达观点,控制场上气氛,不仅会给对方造成心理压力,也会给评委和观众留下良好印象。例如:

在一次辩论会上,反方为了驳斥正方的“温饱决定论”,反方三辩对裴多菲的诗做了如下的改动:“生命诚可贵,爱情价更高。若为温饱故,两者皆可抛。”这一幽默的驳斥在场上取得了相当好的效果。又如,在辩论艾滋病问题时,反方三辩又幽默地说:“如果哪个人给艾滋病‘爱’上的话,恐怕会‘此恨绵绵无绝期’吧!”在批评对方把艾滋病局限于医学领域,必然会延误治疗,从而给全社会带来灾难性后果时,反方三辩又机智地引用了柳宗元的诗:“千山鸟飞绝,万径人踪灭。孤舟蓑笠翁,独钓寒江雪。”从而生动地刻画出对方在理论上孤立无援的窘态,为反方赢得了长时间的笑声和掌声。

语言的幽默当然不仅仅表现在语言之诗化上,也表现在机智的应对上。在辩论“温饱”问题时,正方的第四辩手一口气向反方提出了三个问题,可是,他在讲话中错误地称李光耀为新加坡的“总统”,反方第四辩手站起来,立即指出了他的这一常识性的错误,引起了长时间的掌声。

把严谨的逻辑思维与幽默风趣的语言(加上辅助动作)结合起来,并不是一件容易的事情。所以,幽默以其巨大的力量被论辩家们称为“幽默炸弹”。“幽默炸弹”在赛场上轰炸,往往会取得意想不到的效果。

在生活中,也处处存在论辩(或争辩),如果你善于幽默,就会钝化攻击、淡化矛盾、避免尴尬。

有一次,海明威在一个晚宴上遇到了一个喜欢吹嘘而又无实力的作家,他借故走开,但是这个作家缠住他不放,对他说:“我老早就很想为你写传,希望在您百年之后,我有这个荣幸。”

海明威不喜欢对方的为人,但又不便当面拒绝,于是风趣地婉拒说:“既然我知道你想为我写传,我就不得不设法活久一点了。”

海明威出名之后,除获得大多数人的敬仰之外,也招致了一些人的妒忌,当然也有不少富人来附庸风雅,海明威对此非常反感。

一天,纽约的一个靠炒房地产发了大财的富翁来拜访海明威,并一再要求海明威给他签名留念。

在一再推托无效的情况下,海明威便用手杖在沙地上画上了自己的名字,然后挺客气地对那富翁说:“请您收下我的签名吧!”

这就是海明威的智慧,他用幽默的方式委婉地拒绝他人,既没伤害到别人,也让自己显得很有体面。

“在公司里我是头。”一位公司经理对他的朋友说。

“这我相信,但在家里呢?”他的朋友问。

“在家里我当然也是头。”

“那么您太太呢?”

“她是脖子。”

“为什么?”

“头想动弹的话,将先服从于脖子。”

如此幽默,一笑之后,双方距离就拉近了。人与人之间没有解不开的疙瘩,许多事情都是误会造成的,或者由于把问题看得太死,不懂得通融和幽默而把人际关系闹僵了。一笑解千愁,善于幽默者常常逢凶化吉;一笑泯恩仇,善于幽默的人总是把问题引向良性的轨道。