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第26章 23店名是“第一推销员”

店铺走向市场,必须给顾客传递很多信息,而其所传送的第一条信息,就是自己的名字。

顾客走进市场,需要接受和获取更多与购买有关的信息,而其首先接受和获取的信息,就是为自己提供产品和服务的企业和名字。

这种关系,就决定了店名必然成为店铺的“第一推销员”。

作为“推销员”,店铺名字的推销作用甚至比销售人员的作用还要重要。

如果店铺的名称能够给顾客以好感,顾客就极有可能会购买其产品;

反之,名称不好,顾客甚至连门都不想进。

毕竟,销售同类产品的商家有很多,能够满足顾客购物需要的商家也有很多;顾客在购物活动中不仅要买物,还要买“感觉”。因而,开店者想要把自己的产品推销m去,首先就要学会利用好店名这一企业的“第一推销员”下面所列的是对店铺命名的一些常规的建议。

1.店名莫要“鹦鹉学舌”店铺的命名要独树一帜,而非人云亦云。“八喜”和“七喜”同时存在还是可以理解的,如果再有一些“六喜”、“五喜”之类名字的出现,则未免无趣得很了。这容易为外界所混淆,并且,如果给公众留下拾人牙慧的印象,将极大损害店铺的独立形象,不利于店铺的日后发展。

2.店名应易读易写注意名字的用词不可晦涩、生僻、令人费解,必须是易识易写,否则的话,公众只能是避免读写你的店铺名字。便利店的名字应鲜明上口,喜闻乐见,这有助于提高便利店的知名度。比如同样的条件下,“骖虬”公司和“乘龙”公司,这两个名称的流传度后者会远远大于前者。

3.店名的字数不应太多这里主要是指店铺名称中的表征部分。如“顺心便利店”,我们指的是“顺心”二字为表征部分。表征部分应控制在两到三个字,不可过长,因为名字要被经常应用,过长不便表述,也不便公众的记忆。

4.店名中尽量避免字母和数字在给店铺起名时,要想尽一切办法加深别人的印象和联想。公众对数字或字母是不敏感的,像“7一Eleven”及“am/pm”之类的基于外国不同的文化环境而产生,然后挟品牌之余威而登陆我国的。

5.店名应为员工所喜欢和接受确保你的员工会很骄傲地向他们的家人和朋友提到你的店铺的名字。

对于外界来说,每个员工都会是企业的代表。一个不喜欢自己的人,根本不可能被别人喜欢;一个不尊重自己的人,也不可能被别人尊重。

6.店名应该有正面的意义店铺的命名应本着正面的原则。必须避免使用一些消极阴暗的字词和表征,尤其不要为了哗众取宠而把公司的名字与恐怖、绝望、悔恨、痛苦等情绪联系在一起。酒吧、KTV歌厅可以标新立异,而面对平民百姓的店铺则万万不要陷入“玩深沉”的误区。

7.店名要适合目标公众的口味饭菜的好坏,关键在于是否合食客的口味。如果店铺的主要目标是公众知识层次较高,则宜采用立意深远的名字,如果目标是公众、市民,则应采用通俗乐见的名字。

如果你认为自己的商店规模很小,店名无足轻重,于是就胡乱起个名字,这也未免太自贬身价了,也是一种对店铺不负责任的表现。我们应该明白商品、店铺命名高雅者,顾客往往因心理的附加价值产生“加乘”效果,财源滚滚自然来。相反,一旦商铺名落人低俗,顾客尽管不会“很生气”,但销售效果会很差。