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第17章 15选址的黄金法则

开店者在选择店址时,千万不要误认为好的商圈就是指人流密集、热闹的地点是最好的地方。对店铺经营来说,尤其不要有这种观念。与其拼命争抢一块上等店址,花高租金,还不如拥有一个中等规模但是完全属于自己的店址,这样更有利于店铺的发展壮大。

在选择店址的过程中,制作一张真正对自己有价值的“商圈地图”是比较可行的方法,主要步骤如下第一步,对本地的同一类型的店面进行调查,将它们的位置标在地图上。研究它们的选址特点,比如周围人群密集的范围半径,总人口多少,以及它们与同类店铺的距离等,这样可以测量出其独享的市场商圈半径,这也就是商圈的范围。

第二步,根据地图,标出自己比较看好的地点。

第三步,在选定的地方周围,按照之前量出的商圈半径,划出你自己店面将拥有的商圈。

第四步,确定该商圈内是否有你的竞争对手,要对竞争对手的实力进行权衡,然后再决定是否可以进入。

第五步,了解商圈内的人口、购买力和其他相关信息,了解顾客群。

这是最根本的,也是以后经营的基础。

第六步,绘制一张交通图,画出可以走到你店面的街道或公交车线路,了解顾客是否能很方便地到达那里。

有了这样的商圈地图,对于自己选定的地址是否处于合适的商圈就再清楚不过了。

在和业主谈判租金时,有两个方面的因素是需要特别注意的。

(1)租约的条件。租约有固定价格及百分比两种,前者租金固定不变,后者租金较低,但业主分享总收入的百分比,业主用店面来投资作为股东。对于刚开始创业的人来说,最划算的方式是订一年或两年租期,以预备是否有更新的选择。

(2)租金给付的能力。经营场地租金是最固定的营运成本,它往往成为经营者的负担,因此要好好盘算。经营者要时刻审视自己的现金流,千万不要承担过高的房租。