如何将商品的“卖点”用具体的语言展现给顾客看，便是广告和宣传单的责任了。
但是，怎样才能找出商品的卖点呢？
在此提供两种方法，供广大开店者参考。
(1)想想你为什么要进这一批货。当你在批发商那里时，是如何定位这些商品的？它们有何魅力，会让你愿意花钱下订单？回想一下，点子会源源不断地浮现出来。
(2)亲自使用该商品，研究应该怎么做，才能让它在使用上更方便、更具有魅力。
这两种方法是店方应具备的基本态度。先说服自己之后，才能有办法让顾客满意。
另外，较常见的宣传手法，是利用提醒顾客哪些东西很热门、很抢手，哪些东西是店长特别推荐的。在词句的修饰上更要讲究艺术，比方说“价格虽然贵了一点，但保证让您回味无穷。”(食品、饮料等)。
“不管是任何料理，有了它，就能成为一道色香味俱全的佳肴。”(餐具类)。
把商品的特色和值得推荐的理由提示出来，让顾客心动，目的便达到了。