书城励志实用口才经典训练教程
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第81章 辩驳口才兵法论辩中的进攻与防卫的技巧

1.进攻技巧

进攻主要是指向对方的论点、论据、论证进行驳斥。在辩论中经常组织有力的进攻能使自己处于主动地位,可加强气势,避免被动挨打。这在辩论中是最难把握的,其技巧是丰富多彩的,其情态环境又是千差万别的,作为辩手如何在具体的情态环境中准确而巧妙地使用某一技巧,使之天衣无缝,恰到好处,这就是一位辩手水平的充分体现。从辩论的情态环境看,进攻一是主动进攻,一是被动反击。然而在激烈的辩论中,言来语挡反复冲杀是很难仔细辨出哪是主动的,哪是被动的,常常是临机使用,相辅相成,互为犄角,组合成一个有机整体,对论敌进行进攻。下面,列举几种进攻的技巧。

(1)先发制人法。

兵法云:“先发制人后发制于人”。双方舌战,当一方握有充分论据、抓住有利时机,在另一方意想不到的情况下,首先采取行动,突然袭击,扰乱其心绪,打乱其阵脚,先声夺人而制胜。这是辩论中常用的有效方法。运用先发制人的方法应该注意语言句句在理,无可辩驳,事实确凿,无懈可击。否则,将给论敌提供依据,陷本方于被动。

(2)窥短击虚法。

参加辩论双方宛如两军对垒,唇枪舌战,充分表现出辩论者的勇气和智慧。但是“智者千虑,必有一失”,在辩论中,辩论的双方或一方往往会出现一些失误。因此,机敏地捕捉战机可以从以下几个方面来捕捉:一是捕捉对方认识上的错误;二是捕捉对方逻辑上的错误;三是捕捉对方表达上的错误。前提是必须具有广博的知识、敏捷的思维和良好的口才,这种综合的能力,是我们取得辩论成功的关键。

(3)巧藏问机法。

论辩之时,向论敌发问,是一种具有很大威慑力的方法。它可以“将”住对方,逼迫对方就范,迫使对方陷入自相矛盾、进退维谷、不打自招的境地。发问有如下几种方法:一是逼问,语气肯定,连续发问,环环相扣,迫使对方非答不可。“是这样吗?”还有呢?“还有没有?”等等;二是诱问,选择对方的疑点发问,诱使对方自己解开疑难。即言此意彼,先提出一个或几个问题,引诱论敌说出或同意你的观点,然后伺机运用类比、二难推理等方法,提出对方行为与观点,前言与后语的相悖谬之处,使论敌陷入圈套之中而无法争辩。其特点是巧设圈套,请君入瓮,“以子之矛,攻子之盾。”极富雄辩性。

(4)引申归谬法。

这是一种以退为进,导入荒谬,然后再反戈一击,驳倒对方的辩论方法。即为了否定对方的观点,却有意地先肯定,并以此为起点,进行合乎逻辑的推论,结果推出了一个非常荒谬的结论,这时,对方的观点或论据便不攻自破了。

(5)二难推理法。

就是辩论的一方将不同的前提条件都已穷尽,并将这些穷尽的前提条件加以引申,得出的各种结论都是对方难于接受的,而又要逼迫对方在难于接受的结论中进行选择,使对方陷于进退维谷的困境。

(6)间接反驳法。

即在论辩中,本方先承认某一结论,再摆出事实推理,进而否认这一结论是谬误的。

使用这种方法,常常是迫于某种情势,遇到不宜正面出击的难题,只好避其锋芒,将纠缠不清的问题辩清楚。间接反驳的另一种方式是从反面入手,调换一下角色。指出在相反情况下,必然得出另一个相应的结果,而论敌又不愿接受相反情况下的结果,那么论敌推论的结果便不攻自破了。

(7)戏谑反击法。

即用有趣的引人发笑的话开点玩笑来反击论敌的言论的一种方法。在论辩的激烈阶段,双方的言辞难免带有一些感情色彩。若一方带有讽刺、揶揄的言辞,而另一方以戏谑法应付之,此时往往会产生奇特的现场效果:它不仅可调节气氛,于严肃中增添幽默,还能改变形势,于防守中实施反击。常用的方法有顶针法(接话茬)、拈连法(改话说话)、反语法(反义说话)。

2.防卫技巧

辩论中的防卫有两方面的含义:一是指在对方进攻之前做好防护工作,二是在对方进攻之后做好防御工作。前者是尽量不给对方可乘之机,后者是赶紧补漏,亡羊补牢,防止一损俱损。常见的防卫技巧主要有:

(1)加固“堡垒”法。

最直接的防卫措施就是加强我方观点的坚固性,在获得了初步胜利时不能满足,而应进一步巩固成果,或不时地重复已被公认的于己有力的证词进行强调,或补充新的材料,加固观点的支柱,将人们的支持牢牢地吸引在我方这边。总之要使对方在我们固若金汤的“堡垒”面前望而却步,攻而不下。

(2)模糊回答法。

所谓模糊回答,是一种使用含义不确定的模糊语言,不让对方精确地把握答语所有含义的方法。总常用于外交辞令中。如常有某国领导人“高兴地接受了邀请,在方便的时候”访问某国的说法。这里的“方便”并无确切含义,可以灵活解释。可见在特定场合,模糊语言用得合情合理,恰如其分,就能为我所用,牢牢地守住自己的阵地。

(3)避重就轻法。

辩论中不宜在于己不利的问题上过多纠缠,否则会疲于应对,步步后退,而应扬长避短,在自己的强项上与之周旋。另外,面对对方的责难应避重就轻,避开严重的错误,致命的追问,对那些无伤大局的问题给予轻描淡写的回答后,便立刻转换话题,转入对自己有利的方面。