书城管理领导谋略通鉴
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第17章 想成大气候要有招徕人才的手段

力与威是相辅相成的,不管对于领导者个人还是他所领导的团队,只要能展现出过人的力量,威便是水到渠成的事情。那么,如何才能达到威猛的境界,成就一番大气候呢?有句俗话叫作“众人拾柴火焰高”,高明的领导者无一不是善于招徕人才、使用人才的高手。

战国初期,魏国是最强的国家。这同国君魏文侯(魏斯)的贤明是分不开的。他最大的长处是礼贤下士,知人善任,器重品德高尚而又具有才干的人,广泛搜罗人才,虚心听取他们的意见,善于发挥他们的作用。因此,许多贤士能人都到魏国来了。

魏国有一个叫段干木的人,德才兼备,名望很高,隐居在一条僻静的小巷里,不肯出来做官。魏文侯想同他见面,向他请教治理国家的方法。有一天,他坐着车子亲自到段干木家去拜访。段干木听到文侯车马响动,赶忙翻墙头跑了。魏文侯吃了闭门羹,只得怏怏而回。接连几次去拜望,段干木都不肯相见。但是,魏文侯对段干木始终非常仰慕,每次乘车路过他家门口,都要从座位上起来,扶着马车上的栏杆,伫立仰望,表示敬意。

车夫问:“您看什么呐?”魏文侯说:“我看段干木先生在不在家。”车夫不以为然地说:“段干木也太不识抬举了,您几次访问他,他都不见,还理他干什么!”魏文侯摇了摇头说:“段干木先生可是个了不起的人啊,不趋炎附势,不贪图富贵,品德高尚,学识渊博。这样的人,我怎么能不尊敬呢?”后来,魏文侯干脆放下国君的架子,不乘车马,不带随从,徒步跑到段干木家里,这回好歹见了面。魏文侯恭恭敬敬地向段干木求教,段干木被他的诚意所感动,给他出了不少好主意。魏文侯请段干木做相国(当时一国的最高行政长官),段干木怎么也不肯。魏文侯就拜他为老师,经常去拜望他,听取他对一些重大问题的意见。这件事很快传开了。人们都知遁魏文侯“礼贤下士”,器重人才。一些博学多能的人,如政治家翟璜、李悝,军事家吴起、乐羊等都先后来投奔魏文侯,帮助他治理国家。

当时,魏国已经建立了封建政权,新兴地主阶级登上了政治舞台。可楚,无论在政治、经济还是思想意识方面都还存在不少奴隶制的残余。这些东西严重阻碍着魏国的发展。魏文侯决心加以改革。他任李悝为相国,经常同他商讨国家大事。李悝也积极地提出许多建议。

有一天,魏文侯问李悝,怎样才能招募更多有才能的人到魏国来,李悝没有回答,反问道:

“主公,您看过去传下来的世卿世禄制怎么样?”魏文侯说:“看来弊病甚多,需要改革。”李悝点点头说:“这个制度不改,就不可能起用真正有才能的人,国家就治理不好。”原来,按照“世卿世禄”制,奴隶主贵族的封爵和优越俸禄是代代相传的,父传子、子传孙,即使儿子没什么本领,没立什么功劳,照样继承父亲的封爵和俸禄,享受贵族的种种特权,过着养尊处优的生活。一些真正有才能的人,只因为不是贵族,就被这种制度卡住了,很难得到应有的地位。李悝把这个问题分析给魏文侯听,魏文侯十分同意他的看法。又问:“那么如何改革呢?”李悝早就胸有成竹,不慌不忙地说:“我们必须废除世卿世禄制。不管是贵族还是平民,谁有本事有功劳,就给谁官做,给谁俸禄;按本事和功劳大小分派职位;有功的一定奖赏,有罪的适当处罚。对那些既无才能又无功劳而又作威作福的贵族,采取断然措施,取消他们的俸禄,用这些俸禄来招聘人才。这样,四面八方的能人贤士就会到魏国来了。”魏文侯听了,非常高兴,叫李悝起草改革的法令,不久就在全国执行了。这项改革,剥夺了腐朽没落的奴隶主贵族的“世袭”特权,增加了新兴地主阶级参预政治的机会,为巩固魏国的封建政权创造了条件。

接着,魏文侯又采纳了李悝的建议,在经济上进行了改革。李悝算了一笔细账:一个五口之家的农民,种二十亩地,每年收获的粮食,除去交租纳税和自己家的口粮以外,就剩不下什么了,如果遇到生病办丧事,或者国家增加苛捐杂税,日子就更难过了。为了改善农民的生活,就必须增加粮食产量。当时魏国大约有几百万亩土地,除去山、河、城、邑,可耕地只有六百万亩。如果农民精耕细作,每亩可增产三斗粮食;相反,就要减产三斗粮食。这样一增一减,全国就相差一百八十万石粮食。所以,他建议实行“尽地力”的政策,就是积极兴建水利,改进耕作方法,以充分发挥土地的潜力。同时,李悝还创立了“平籴”法:丰收年景,市面上粮价便宜,为了不使农民吃亏,国家把粮食照平价买进;遇到荒年,市面上粮价昂贵,国家仍照平价把粮食卖出。这样,不管年成好坏,粮价一直是平稳的,人民生活比过去安定,国家的赋税收入也得到了保证。

李悝还搜集整理了春秋末期新兴地主阶级制定的法律,创制了我国历史上第一部比较系统的封建法典——《法纪》,用法律形式把封建制度固定下来,保护地主阶级的政治经济特权。

魏文侯很赞成李悝的主张和措施,实行了这一套办法以后,魏国很快就富强起来了。

魏文侯看国家实力增强了,就要去攻打中山国(今河北省定县一带)。翟璜推荐乐羊做大将,说他文武双全,善于带兵,准能把中山打下来。可是有人反对,说:“乐羊的儿子乐舒在中山当大官,他肯出力拼命地攻打中山吗?只怕他疼爱儿子,到时候会心软。”翟璜说:“乐羊可是一个忠心为国的人。乐舒曾经替中山国君聘请乐羊去做官,乐羊认为中山国君荒淫无道,不但没去,还劝儿子离开。可见他是很有见地的。”文侯把乐羊找来,对他说:“我想让你带兵去平定中山,您儿子在那儿做官,怎么办?”乐羊说:“大丈夫为国家建功立业,要是破不了中山,甘愿受处分!”魏文侯就派他为大将,带领兵马,去攻打中山。一连几仗下来,中山兵大败。魏军长驱直入,一直打到中山国的都城,并且把都城包围起来。中山国国君十分恐慌,一面加紧城防,一面逼着乐舒劝说乐羊停止攻城。乐舒不得已,只得登上城楼大叫,请父亲来相见。乐羊出来,不等乐舒开口,就把他大骂一通,要乐舒赶紧劝中山国君投降。乐舒请求乐羊暂时不要攻城,等他同国君商议。乐羊同意了,给他们一个月的期限。一个月过去了,中山国又要求缓期一个月。这样三次,乐羊也没攻城。原来他是考虑,中山城池坚固,硬攻伤亡太大,不如采取围而不攻的办法来收买民心,等待时机再把都城拿下来。谁知魏国朝廷上一些嫉妒乐羊的人乘机到文侯跟前说起他的坏话来了:“主公请看,乐羊开始攻打中山的时候,势如破竹,儿子一番话,三个月不攻。父子感情可真深啊!要是不把乐羊召回来,恐怕要前功尽弃了。”诽谤乐羊的话不断送到魏文侯耳朵里。魏文侯问翟璜有什么意见,翟璜说:“乐羊这个人很可靠,主公不要怀疑。”于是文侯对各种诽谤乐羊的话一律不加理睬,照样信任乐羊,经常派人到前线慰劳,还预先在都城替乐羊盖了好房子,等他回来住。乐羊心里非常感激。他看中山国不投降,就带军队拼命攻城。中山国国君看看情势危急,就把乐舒绑了,高高地吊到城门楼顶的一根杆子上,想用这种办法迫使乐羊退兵。那天,乐舒在高杆上大叫:“父亲救命!国君说您一退兵就不杀我……”话没说完,乐羊气得直翘胡子,拔出箭来就要朝乐舒射去。中山国君一气之下,果真杀了乐舒,还把他的头吊到杆子顶上,想引得乐羊悲痛,松懈斗志。乐羊见了儿子的脑袋,气得直骂:“谁叫你给无道昏君做事呐!也是罪有应得。”接着,他带领军队更加下死劲攻城,最后,终于把中山国打下来了。平服中山国以后,魏文侯又任命吴起为大将,带领军队去攻打秦国,连着占领五座城池。魏国成为当时最强盛的国家。

[智慧方圆]人才问题是个极端敏感、尤其需要领导者灵活处理的问越。越是有真本事的人个性越强、独立性越强,对此,领导者应该以通达的态度、圆融的手段,使其心甘情愿地竭尽所能为你效力。周围聚集了一帮龙虎之人,领导者又怎会不威呢?