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第37章 送礼送到心坎上

有些时候,人们送礼纯粹为了办事,大有点“现买现卖”的味道,这种时候把礼物送过去怎么说好呢?总不能蝎蝎螫螫地说:“今天想求你办事,所以才给你送些礼物让你受用。”怎么办?这就需要找一种让对方心安理得接受礼物的说法。在实际生活中,送礼可算是一门大有奥妙的学问。掌握不了其中的窍门,多半是办不成事和办不好事或者是办不了大事的人。送礼总得在说法上有个由头才好送上去,比如对方患病、生日或子女升学等特别时日,则是送礼的最好时机,因这时“出师有名”,名正言顺,不用另外寻找送礼的由头。所以显得水到渠成,顺理成章,接礼的人除了感谢之外,也不会有太大的顾忌。但有些时候,人们送礼纯粹为了办事,大有点“现买现卖”味道,这种时候把礼物送过去怎么说好呢?总不能蝎蝎螫螫地说:“今天想求你办事,所以才给你送些礼物让你受用。”那样一来,对方是不会接纳这个礼物的。怎么办?这就需要找一种让对方心安理得接受礼物的说法。一般而言,为了办事给上级送礼,上级总是要推辞一下或拒绝一下,如何把上级拒绝纳礼的话礼貌得体地挡驾回去,也不失为一种艺术。

下面是一位记者就这一问题在送礼者那里采访到的所谓“经验之谈”。说法一:把送礼的话头推到不在身边的老婆身上。比方说:“是啊,我也说,找您办事用不着拿东西。而我老婆却说啥也不干,非让我拿着不可。既然拿来了,就先搁这儿吧,要不然,我老婆准得埋怨我不会办事,回到家也交不了差。”说法二:把送礼的话头推到对方的孩子身上。比方说:“东西是给孩子买的,和你没关系。别说是来找你办事,就是没这事,随便来串门儿还不一样应该给孩子买点东西吗?”说法三:把送礼的话头推到对方老人身上。比方说:“你不用客气,这东西是给老爷子买的——老爷子身体最近还行吧?……你方便时把东西给老爷子拎过去得了,我就不再过去专门看他了。”说法四:把送礼的话头推到托办事的朋友身上。比方说:“这东西是我朋友给你买的,我也没花钱,咱把事给他办了,就啥都有了,咱也不用跟他太客气。”说法五:把送礼的话头推到对方可能存在的损失上。比方说:“您给办事就够意思了,难道还能让您搭钱破费?这钱您先拿着,必要时替我打点打点——不够用时我再拿。”说法六:把送给对方的钱说成是暂存在对方手里的。比方说:“我知道,咱们之间办事用不着钱,但万一出点啥岔头需要打点,现找我拿钱就不赶趟了——所以,这钱先放你这儿,用上了就用,用不上到时候再给我不是一样吗?”以上这六种说法,都颇有人情味,对方听了,都觉得好受,“有道理”把礼物收下,而没有明显拒绝的理由,所以,这几种方法堪称经验之谈。