由于业绩评估在销售人员的管理方面发挥着重要的作用，无论是对销售经理还是对销售人员都非常有意义。所以销售业绩的评估也遵循一定的原则，以保证它的有效性。
销售业绩评估一般要遵循以下六个原则。
（一）公正原则
公正原则指销售经理的评价一定要和销售人员的表现真正符合。这一点非常重要的。要进行客观公正的考核，用事实说话，切忌主观武断或是按个体的绝对标准进行考核。考核在于引导销售人员改进工作，要避免他们之间的攀比，影响团体的凝聚力。这需要销售经理在平时的工作中认真观察销售人员的表现，对收集到的关于销售人员的信息、数据进行细致的分析，并且把从多渠道中获得的数据加以比较，以验证其真实性。
（二）开放原则
在绩效评估实施过程中，必须严格坚持开放的原则，在公开的基础上保证绩效评估的全面性和权威性，取得上下认同，顺利推行绩效评估。考评时，应最大限度地减少考销售经理与销售人员双方对考评工作的神秘感，应该将考评活动、结果公开化。
（三）反馈原则
业绩评估不是评估的终点。评估是一个不断循环的过程，每一次的绩效评估就是下一次评估的起点。评估结果要及时向相关人员反馈，好的方面坚持下来，不足之处加以纠正。评估不但要找出销售上存在的不足，更应该提出解决问题的方案和措施。
（四）制度化原则
销售人员的业绩评估是一项连续性的管理工作，因而必须制度化才能全面地了解销售人员的潜能，及时发现团队中的问题做出调整，从而达到管理层所需的目标。另外，业绩考评制度化也是企业管理规范化的一个重要方面。
（五）可靠性原则
绩效评估的目的之一是为了评估和发现团队工作、销售活动中的优劣，以便做出更好的销售计划来实现更高的目标。如果失去了可靠性这一基本要求，绩效评估的目的也就荡然无存了。要保证评估的可靠性，首先，要通过大量的调查研究，深入到现场，坚持通过数据、事实说话；其次，要应用调查研究和分析方法，切忌只使用主观判断的方式来进行评估。
（六）实用性原则
实用性要求评估的工具和方法要适应不同评估目的的要求。任何一次考评方案所需的时间、人力、物力、财力应是参与考评各方所处的客观条件所允许的，因此，在制定考评指标时，要考虑考评指标的可获得性，是否很容易获得；考评的指标是否有助于目标的实现。如果背离了可行性，评估就变得缺乏实用性，评估的真实性就很值得怀疑。
（七）定性与定量相结合原则
对销售人员考核时，定性考评只能反映销售人员的性质特点，定量考评则可能会忽视销售的质量特征。两者的结合才可以实现有效的互补。