书城励志你比富人少什么
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第96章 给自己找个合适的卖点

李月是陕西省西安市郊区人。2001年夏天,爷爷得了严重的脚气病,父亲让他去给爷爷买一双凉鞋。谁知鞋子买回来后,爷爷根本不领情,叹着气说:“夏天,我最爱穿草鞋,穿草鞋不得脚气。如今,草鞋已经绝迹了。”父亲说:“爸,我会编,我给你编一双吧。”下午,父亲果真到地里割了些草,为爷爷编了一双草鞋。爷爷穿上一试,开心地笑了。李月茅塞顿开:我何不卖草鞋呢?李月求父亲编了20双草鞋。吃过午饭,他骑上自行车,满怀希望地出发了。他先来到一个村庄,进村后就喊:“草鞋,卖草鞋!”见是一个小伙子卖草鞋,人们都觉得奇怪,有人嘲笑他说:“啥不能卖,卖草鞋?现在谁还穿草鞋啊,真是小看咱农村人了。”听到这些话,李月的脸都红了。李月受挫,想了好久,他决定到城市里去试试。次日上午,李月带着草鞋,骑车来到西安市的一个鞋帽市场。他刚把草鞋摆到地上,立刻围上十几个人,左瞧右看。一个老先生问他卖多少钱一双,李月说20元。老先生说:“值,我穿了多年的草鞋,对它有感情。我还以为草鞋绝迹了,没想到还能买到。”说完,他掏钱买了两双。围观的人也纷纷掏钱购买。中午时分,他带来的20双草鞋就卖完了。李月没有想到草鞋竟然会这么好卖。他真后悔昨天不该在乡下瞎转。见他的草鞋这么好卖,市场里两个做鞋生意的老板马上找到他,问草鞋是从哪里进的货。李月说是自己编的,两个老板顿时对他投来羡慕的目光,还记下他家的电话号码。李月回到家里,父亲乐呵呵地告诉他,西安有人打电话来了,说要50双草鞋,还留了电话号码,让第二天送过去。李月高兴得又跳又喊:“我的草鞋生意有戏啦!”他立即打电话叫来伯父和舅舅帮助父亲割草,还叫来姨妈和姑妈帮父亲编草鞋。为了迅速打开市场,李月又印制了一些名片,上面写着:“最新时尚,草鞋专卖;适脚疗病,艺术欣赏;送人收藏,馈赠佳品。”李月的草鞋生意,从此正式开张。只要能摆在合适的地方,乡下的草鞋就是珍品,对于一个人来说,最关键的也是要找准自己的位置。想当年,在铁岭农村的时候,赵本山扭大秧歌、唱二人转,有人说他不务正业,而当他成为著名笑星时,谁还以为他的第一要务是干好农活?“树挪死,人挪活”,如果本身并不是一块朽木,那么失败的原因很可能是放错了地方。