2.15.1 定义
占先定理，是指在选准了品类对立分异的品牌创建方向之后，要第一个进入目标顾客大脑意识区并进而进入潜意识区即大脑海马体。
2.15.2 要点
占先定理即“先入为主”。在运用占先定理的过程中，首先要选择和确定与在位者对立的品类，因为占先是对立品类的占先，而不是模仿在位者的品类；其次要通过新闻事件第一个进入目标顾客的潜意识，因为根据后面的新闻定理和品牌建设策略的传播策略，新闻界给予主动的、正面的新闻报道具有很强的公信力。
2.15.3 案例解读
为什么要占先？原因是每个人在接受外部信息时，总是把刚接受的信息与头脑中已经存在的经验信息进行对比，如果认为是旧的知识，则大脑会自动放弃继续记忆。但如果对比后认为是新的知识，则会采取重新排序联系，将刚接受的新的知识，在大脑原有的知识体系中安排一个位置，从而记住它。但是，这个新的知识最好是与现有知识构成相反的知识，否则，因为毫无联想而减弱甚至放弃记忆。当重复刺激频率高到一定次数后，大脑将该信息从意识区域转移进入海马体，即潜意识记忆区。所谓潜意识记忆区，就是不用思考即可提取的信息存取区。换言之，从记忆角度，进入潜意识记忆区的信息，将产生不假思索的行为方式。