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第49章 一碗莲子羹的背后

一天,妻子下班回来,见丈夫已做好了饭,还熬了她很喜欢喝的莲子粥,非常高兴。

喝粥时,问丈夫:“这莲子粥可真好喝啊,莲子是从哪儿买来的?”丈夫说:“不是买的,是乡下姑妈让人捎来的——她知道你很爱喝莲子粥。”

妻子听了有点儿感动,很感慨地说:“姑妈想得可真周到啊,年年让人捎莲子来!”

丈夫说:“那当然了,姑妈最挂念我们了。我家里人口多,父母无法养活我们,从小就把我放在姑妈家,我小时候几乎天天住在姑妈家里,可以说是姑妈把我抚养大的!那时姑妈家里也很穷。”

妻子感慨地说:“她这一辈子可真不容易。”

过了一会儿,丈夫忽然叹了口气,说:“听说,姑妈前几天病了,家里没钱,看不起病,我想给她寄点钱回家。”

“那就寄呗,多寄点儿,多让姑妈买点儿好吃的。”

就这样,丈夫以一碗妻子最爱喝的莲子粥作为说服妻子的条件,最终使妻子高兴地答应了给姑妈寄钱。

丈夫在说服妻子的时候,运用的就是“循序渐进”法。我们都知道,如今,很多家庭都是妻子说了算,若妻子不同意的事儿,丈夫有时候无能为力。因此,这个故事里的丈夫就通过吃莲子粥、忆旧情,先让妻子感动,制造一种适宜的氛围,然后再在自己预先设置情境中,循序渐进地说服了妻子,这是我们在生活中应该学习的一种说服技巧。