1984年夏，春城昆明决定引进一部分外资，开发自然资源，发展旅游业。
日本的客商闻风而来。负责接待他们的是一位年富力强的中年人。
谈判的中心议题当然应该是资金、效益、合作方式。但实际上，谈判一开始便打了外围战，不是谈经济和贸易，而是谈政治形势。
日方代表不无隐忧地说：“我们同中国打交道，担心你们的政策会变。”我方代表表示理解地点点头：“其实早几年我们也有过担心，担心政策会变。看了几年，觉得中国的政策的确在变，不过是越变越活，越变越好了。”
日方代表又说：“这几个月，中国各大城市都在成立公司，有如雨后的蘑菇纷纷出土，可是，蘑菇的寿命是不会长久的呀！”
我方代表不卑不亢地答道：“对这个问题我想说两点：第一，蘑菇纷纷出土，说明我们正在执行一条开放搞活的政策；第二，蘑菇出土的同时，松苗也会破土而出，蘑菇可能短命，但松苗却可以长成参天大树！”
一席话说得日本人不住地点头。
谈判中，主题之外的外围战相当重要，它是联络感情、沟通信息、影响对手的手段，也是直接影响谈判是否成功的因素之一。