一位行人在夜间行车跌入了坑中，受了伤。于是这位行人找来了挖坑者，以商量医药费赔偿的事。但违法挖坑者拒绝赔偿医药费，理由是行人自己不长眼才跌倒的，不关己事。
行人据理相争，挖坑者仍固执己见，毫不让步。
这时，一位路见不平者走了上来，以“移形换位法”对挖坑者进行了教育。他说：“假如行路人在河里放了农药用来毒鱼，你喝了河水中了毒，是应该怪他私自放了毒却不通知别人，致人中毒，应予赔偿呢，还是应该怪你自己不小心喝了河水，活该倒霉呢？”
挖坑人将心比心，哑口无言，只好承认了自己乱挖路坑，又不设警告标志，致人受伤的错误，老老实实地偿付受伤人的医药费。
路人在双方谈判时，运用了“角色换位”的说服技巧，反驳了挖坑者不正当的借口，于是对方只好认输。