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第409章 女大使买鲱鱼

柯伦泰是前苏联卓越的外交官,也是世界上第一位女大使,她通晓11国文字,特别善于谈判。

有一年,她被任命为驻挪威贸易代表,全权处理苏联同挪威之间的贸易谈判。一次,她和挪威商人谈判购买挪威鲱鱼,由于商人要价高,苏联出价低,双方争执不下。为了打破僵局,取得有利己方的进展,她突发灵感。只见她满面微笑地对挪威商人说:“我同意你们提出的价格。”挪威商人一听,喜出望外。但她接着说:“如果我国政府不批准这个价格,我愿意用自己的工资来支付差额。不过我要向各位先生说明,我个人的工资有限,自然要分期支付,可能要付一辈子。”

挪威商人一听这话,面面相觑,无言以对,最后只好以苏方提出的价格成交。

谈判时具有幽默感不仅可以使对方容易接受你,而且还可以在“山穷水尽疑无路”时变成“柳暗花明又一村。”