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第357章 情人节的礼物

那是情人节的前几天,一位推销员去一客户家推销化妆品。这位推销员当时并没有意识到再过两天就是情人节。

男主人出来接待他,推销员劝男主人给夫人买套化妆品,他似乎对此挺感兴趣,但就是不说买,也不说不买。

推销员动员了好几次,那人才说:“我太太不在家。”

这可是一个不太妙的信号,再说下去可能就要黄了。忽然,推销员无意中看见不远处街道拐角的鲜花店,门口有一招牌:“送给情人的礼物——红玫瑰。”

这位推销员灵机一动,说道:“先生,情人节马上就要到了,不知您是否已经给您太太买了礼物。我想,如果您送一套化妆品给太太,她一定非常高兴。”

这位先生眼睛一亮。推销员抓住时机又说:“每位先生都希望自己的太太是最漂亮的,我想您也不例外。”

果然,那位先生笑了,问他多少钱。

“礼物是不计价钱的。”

于是,一套很贵的化妆品就推销出去了。后来这位推销员如法炮制,成功推销出数套化妆品。

在推销中,我们一定要找到客户购买的兴趣点,是正中客户的下怀,也就是正中你推销的下怀。