现在有两个选择:一是把怨言放一边,自己想怎么干就怎么干,毕竟已经在赚钱了;二是跟着怨言去解决问题。
2006年元旦,黄明光到武当山游玩时,听见几个练功者抱怨武术团发的胶鞋不透气、出汗多,脚还在鞋里打滑。他忽然想起小时候自己穿的布鞋。但是,布鞋虽然透气舒适,却因样式太土,慢慢被人冷落了。
能不能做出一种适合练功的布鞋呢?传统布鞋容易变形,胶鞋不变形却不透气。什么材料才能既透气又不变形昵?他先后用竹笋叶、玉米皮等进行试验,结果都不行。有一天,他到朋友家串门时,被朋友家门口的棕皮吸引住了。很早的时候棕皮用来做蓑衣,现在主要用它做棕床,搓绳子。不久,一种用棕皮敷上粗棉布做鞋底的布鞋被生产了出来。但练功人说鞋的形状太“土”。根据怨言,黄明光对鞋的形状进行了修改,使鞋的样式有了很大改进。新鞋样既美观又结实,讨人喜欢。
不久,黄明光咬紧牙关免费送给武术团100双布鞋,练功者穿过布鞋后,个个赞不绝口:“穿它不感觉憋汗,干爽。”“这种布鞋底下透气,穿着舒服。”在练功者们的赞美声中,他获得了意料之中的收获,10 000双布鞋很快卖完,一算账,赚了五万多元。
但是,正当黄明光准备大张旗鼓批量生产布鞋时,2006年8月,武术团的怨言又来了。原来,习武者在表演“千斤坠”节目时,布鞋的底与面突然分家了,这给表演者和武术团带来了难堪。
面对抱怨,他拿起鞋子一看,连接鞋面与鞋底的棉线断了,而鞋底里的棉垫很湿,汗水把棉线腐烂了。随后陆续有四五百双布鞋被顾客退了回来。他立刻陷入了困境。
现在有两个选择:一是把怨言放一边,自己想怎么干就怎么干,毕竟已经在赚钱了;二是跟着怨言去解决问题。
黄明光选择了后者,经查阅相关资料,他得知丝瓜络透气性能很好,耐水浸,沾水之后可以很快自然干燥。看到这些信息,他眼睛一亮,他用丝瓜络取代棉垫,滤汗和舒适效果大大提高。丝瓜络不仅改变了鞋垫的性能,而且降低了成本,一举两得。他又一次高兴起来。接着,他在收购丝瓜络的过程中,受村民用野麻打草鞋的启发,又决定用麻线替代棉线连接鞋底与鞋面。到2007年3月,他做出了令人难以找到缺陷的布鞋。习武人员穿上这种布鞋后,感觉鞋轻如羽,并且与表演服装十分相配,表演起节目来更加轻松有劲。后来,很多到武当山的中外游客看完武术团的表演后,都打听哪里能买到表演人员穿的布鞋。
现在,黄明光创办了鞋业有限公司,拥有了专利,做出了布鞋系列产品,把鞋卖到了世界各地。而他也成了名副其实的大老板。
黄明光的成功昭示了这样一个道理:商机就在身边,身边的怨言就是商机。面对同样的商机,绝大多数人没有引起注意。可见,商机的信号实在是太普通,另辟蹊径的路子也非常平常,没有什么特别之处,被人们忽视是很自然的。因此,要在平淡之中捕捉到商机,就要掌握捕捉商机的利器——小中见大的思维。跳出思维常规,你才能从最平凡的事情中发现不平凡的机遇。跟着怨言找市场,你也可以发现商机:
生活中有的机遇藏在他人带给我们的赞扬和激励中,有时候他人和世事制造的麻烦也蕴藏着成功的机遇。