在买卖中把握利益均沾的技巧,这不仅是莱曼兄弟的经商手段,也是大多数富人普遍采用的手段,正是如此,他们的生意才越做越大。
现实生活中,有些人为了赚钱,总想独霸市场,一心想着挤垮对手。他们在处理与同行的关系上,多是互相诋毁、互相攻击、互相欺骗,信奉“同行是冤家”,坚持“三十六行,行行相妒”。相反,聪明的富人在致富的过程中却懂得与对手结成联盟,利润均沾,以保证自己长久赢利。
莱曼兄弟的创业故事便是通过贯彻利润均沾原则赚大钱的典型。
1844年,一个名叫亨利·莱曼的犹太人移居美国,他在南方居住了一段时间,就和自己的两个弟弟——伊曼纽尔和迈耶一起定居在亚拉巴马,开始做起杂货生意,踏出他们创业的第一步。
莱曼兄弟所在的地区——亚拉巴马是一个产棉区,农民手里只有棉花,所以,莱曼兄弟积极鼓励农民以棉花代货币来交换自己的日用杂货。因为莱曼兄弟的账算得很清楚,他们认为:以商品和棉花相交换的买卖方式,不但能吸引那些一时没有现钱的农民,而且能扩大日用杂货的销售量;同时,在以物换物并处于主动地位的情况下,能操纵棉花的交易价格而且并不影响商品的出售价;经营日用杂货本来需要进货运输,以前总是空车进货,现在顺路把棉花运出去,还能很好地利用一笔较大的运输费。在短短的几年时间里,莱曼兄弟就赚到了足够的资金,为他们以后的扩建奠定了坚实的经济基础。
在买卖中把握利益均沾的技巧,这不仅是莱曼兄弟的经商手段,也是大多数富人普遍采用的手段,正是如此,他们的生意才越做越大。
每个想成为富人的人都会关注一个问题:怎样才能挣到更多的钱?李嘉诚说:“人要去求生意,生意就难做,生意跑来找你,你就容易做。如何才能让生意来找你?那就要靠朋友。如何结交朋友?那就要善待他人,充分考虑到对方的利益。”李嘉诚深深懂得,只有让他人得到相应的利益,他人才会为自己带来财富。他说:“如果一桩生意只有自己赚,而对方一点不赚,这样的生意绝对不能干。”他说:“重要的是首先得顾及对方的利益,不可斤斤计较。对方无利,自己就无利,要舍得让利,使对方得利,这样,最终会为自己带来较大的利益。”
有钱大家一起赚,有利润大家一起分享,这样才有人愿意与你合作。有些人目光短浅,只贪图眼前利益,做生意时只想着自己独吞,结果往往是一时赚得小利,却失去了长远的利益,真可谓是捡了芝麻,丢了西瓜。
生意双方在立场上争执不休将难以达到目的,因为不同立场会给双方制造隔阂。要想使生意成功,双方必须着眼于利益之上——因为利益才是生意双方的共同点。