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第38章 以人格魅力铺开人脉

在当今社会中,为人处世的基本点就是要具备人格魅力。何为人格魅力?首先,要弄清什么是人格。人格是指人的性格、气质、能力等特征的总和,也就是个人的道德品质和人作为权利、义务主体的资格。而人格魅力则指一个人在性格、气质、能力、道德品质等方面具有的能够吸引人的力量。在今天的社会里一个人能受到别人的欢迎、容纳,他实际上就具备了一定的人格。

人,作为“万物之灵”,既是自然的人,又是社会的人。作为社会的人,无论在什么样的社会形态里,他都不是孤立地存在,离开社会、离开人与人之间的交往,人也将不成其为人。

人在社会交往中,认识自我,在认识和改造主客观世界中发展自己,壮大自我。在社会生活中,人际关系常常表现为一种感情上的联系和心理上的相互吸引。无论是谁,在社会交往中建立起来的人际关系越好,他的朋友就越多,就越能使自己得到温暖,增加勇气。

人际关系,是一种最基本的关系,可也是一种最复杂的关系。从主观上,我们常尽善尽美地处理好各种人际关系。但客观上,我们却常常为各种人际关系间的纠葛与矛盾烦恼和痛苦。

每一个社会上的人都是希望自己与周围人的关系是和谐融洽的。尤其是青年,更希望与别人友好相处,获得他人的信任、理解和友谊。然而良好的人际关系的产生取决于交往双方,即一个人不但接受他人,同时还能为他人所接受,相互间的关系才会不断发展。如果大家觉得与某人交往并非是一件顺利的事情,或者对他没有好感,即使他乐于同别人交往,但人们也未必能接受他。那么,怎样才能受人尊重,受人信赖呢?这就涉及人格魅力的问题。请看以下事例:

莫洛是美国纽约最著名摩根银行的董事长兼总经理,他那总经理的宝座,使他年收入高达100万美元。最初,他不过在一个小法庭做书记员而已,后来他的事业得以如此惊人的发展,究竟靠的是什么法宝作后盾呢?莫洛一生中最重大的一件事就是他博得了大财团摩根的青睬,从而一蹴而就,成为全国瞩目的商业巨子。据说摩根挑选莫洛担任这一要职,不仅是因为他在经济界享有盛誉,而且更多的是因为他的人格高尚的缘故。

范登里普出任联邦纽约市银行行长之时,他挑选手下重要的行政助理,首先便是以人格高尚为挑选的重要标准。

杰弗德是一个从地位卑微的会计,步步高升,后来任美国电报电话公司总经理的例子。他常对人说,他认为“人格”是事业成功的最重要因素之一。他说:“没有人能准确地说出‘人格’是什么,但人格在一切事业中都极其重要,这是勿庸讳言的。”

像摩根、范登里普、杰弗德等领袖人物,都非常看重“人格”,认为一个人的最大财产,便是“人格”。

一位有名的商店经理曾经说:“有些人生来就有与人交往的天性,他们无论对人对己,处世待人,举手投足与言谈行为都很自然得体,毫不费力便能获得他人的注意和喜爱。可有些人便没有这种天赋,他们必须加以努力,才能获得他人的注意和喜爱。但不论是天生的还是努力的,他们的结果,无非是博得他人的善意,而那获得善意的种种途径和方法,便是‘人格’的发展。”

只有健全的人格,才能获得人们的喜爱和合作。因此,世间凡是智者贤人,常把人格特征极力地表现出来。

有的时候,有些人即使与我们偶尔相识,只有一面之交,也能引起我们的注意,使我们喜悦,这是什么道理呢?他(她)能打动我们,使我们善待他们,这又是什么原因呢?原因就是闪光的人格魅力。

这种人格,或许是一种友好的目光,或许是亲切的微笑,或许是优雅的举止言谈。如果把这些“人格”凑合在一起,我们便得到一个印象,一个结论:他们很讨别人的喜欢,使别人对他们产生兴趣。在不知不觉之中,便和他们接近,成为朋友。这过程中,我们的人格也得到发展,而使我们相悦的他们,也一样。这就是极佳的影响力。

因此,可以这样说,这些令人喜爱的“人格”特征,是个人本身放射的一种魅力。无论这些人的相貌是否英俊,都具有这种令人尊敬、爱戴的凝聚力。