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第54章 自我价值

某大学,准备建立一座现代化的电教大楼,一些厂家得知这个消息后,纷纷上门希望该校负责设备购置的张教授能够购买他们厂的产品。他们大部分都是一直向张教授介绍他们产品的好处,更有甚者,给张教授暗示用他们产品可以得到大笔提成。

而某厂的公关部王主任,却采取了与众不同的方法。他特意给张教授写了一封信,内容大致如下:尊敬的张教授,我们知道您是电化教学仪器设备方面的专家。今天写信打扰,是因为有一件事希望您能帮点小忙。我们厂最近生产了一套电化教学方面的设备,在投入批量生产之前,我们想请您指导指导,看看哪些地方须改进,哪些地方设计不太合理。我们知道您工作很忙,因此很乐意在您指定的任何时间,派车前往迎接。

看完信后,张教授又惊讶又兴奋。因为,那些整天围着自己,千方百计卖出产品的人,从来没有向他请教过。无意中,张教授重新找到了自身的价值,找到了新的动力。他当即给王主任回了电报:本周末愿意前往。

在王主任的陪同下,张教授仔细观察了该厂的产品,还动手操作了一番,结果只在一些小小的细节上提出一些改进意见。回校3天后,厂里接到张教授的来信:“经研究决定,我们打算购买贵厂的电教产品。”