书城小说完美对手
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第53章 “潜”下去 (4)

江久年又点燃了一支烟,思考了一会儿说:“谭村的命运已经不在他自己手中了,事情既然已经到了这个地步,也超出了龚仁贵的掌控范围,唯一能让谭村这么快被放出来,取决于帕瑞比官方的态度。毕竟这事,公司法务部若有证据证明谭村的20万美元是公司之间正常的业务往来,谭村就不会有事。我不清楚谭村被放出来的具体细节,但有一点可以肯定,是帕瑞比大中华区法务部出面把他给弄出来的。大中华区法务部事先肯定要听陈汉生的意见。这么一来,就让人琢磨不透了。陈汉生下了这么大的功夫,把谭村推向了断头台,临时却无罪赦免了。想不通,想不通。这个陈汉生玩的是什么套路?”

什么对手最可怕?让人琢磨不透的对手最可怕。“知己知彼,百战不殆”,只有把握住对手的心理、意图才能百战百胜。古代奇书《鬼谷子》中的精髓之句:“潜谋于无形,常胜于不争不费”,意思是只要暗中把谋划建立在改变对方心理活动、思维形态上,不用争斗,不用破费钱财,就能达到你要的目的。袁道鸣之前和陈汉生素未谋面,但知道这个小个子新加坡男人对中华文化达到了痴迷的程度:“听说陈能一字不差地背诵古代奇书《鬼谷子》?”

江久年一愣,随即笑了笑:“呵呵,那是前年的年度销售大会,当时中国区的业绩非常棒,都给亚太贡献着不错的数字。那次会议,中国区所有的销售精英都被拉到新加坡开的,在会上,陈汉生豪气冲天地引用了‘会当凌绝顶,一览众山小’,随后针对《鬼谷子》中的十三篇文结合销售工作做了实战姓很强的培训。后来,关于他能背诵《鬼谷子》的事情就流传了出来,被传得神乎其神的。还有人整理了他的讲话,也就是坊间流传的‘鬼谷子销售战略战术’,被一些刚入行的销售奉为商战宝典。不过,这哥们儿对咱们中国古代文化深有研究倒是毋庸置疑的。”

袁道鸣又将各自的酒杯倒满,喝了一口,说:“其实,《鬼谷子》更多的是讲如何治人的,陈汉生是个整人高手。他对你以及谭村的‘一抓一放’,鬼把戏可不少啊。看上去也合情合理,这个度拿捏得也很到位。不过是例行一次调查,没查出问题,也就放了。真查出来问题,谭村势必会‘破罐破摔’,把所有的事情都抖搂出去,这对一家上市公司来说,尤其是在中国的外企来说,带来的可不仅仅是舆论的压力,更会引起股市的动荡。这可不是陈汉生愿意看到的。”

“这就是他的软肋!”江久年笑着吐了一口烟。

袁道鸣笑了:“原本这事,是属于他们帕瑞比内部的事情,但是陈汉生在收拾谭村的时候,顺便把咱们也捎带了。咱们也应该回敬他一下。但是也不能太声张。冷不防地捅他一下软骨,他把事情捅得还不够大,咱们暗中帮他捅大。让他们忙活去吧。”

江久年是多么聪明的人,一下子就明白了袁道鸣的意思。他在袁道鸣平静的叙述中看到了一种张力。两人相处这么多天来,袁道鸣给人的印象除了勤奋外,并没有展现出什么江湖传言中的过人之处,甚至看上去有点悲情,有点窝囊。现在看来,其实不然,他沉着、敏思,善潜谋,勤攻略,下手狠,防守稳。江久年主动端起酒杯,和袁道鸣碰了碰,哈哈一笑:“估计谭村在帕瑞比的日子也到了头。咱们捅,不如让谭村捅。谭村不捅,咱们就匿名捅,别人也以为是谭村捅的。”

袁道鸣点了点头:“他们想利用这事来牵制咱们,咱们反过来用谭村牵制帕瑞比,让龚仁贵和陈汉生的矛盾激化,浙海的项目他们势必要分心,这也给咱们争得了宝贵的时间优势。咱们目前也只能争取到这样的一个优势了。”

“是啊,咱们的产品优势已不明显,通过这两天的走访,我初步了解到的客户需求是,浙海本来是个教育强省,这次产品采购等于是将未来五年内的需要一步到位,甚至是更长时间。况且是教育部试点工程,对产品的要求更高,除了稳定性和安全性要好外,更注重了‘节能环保、以人为本’的理念。帕瑞比的产品在节能方面走在了前列,咱们的产品只能多在‘以人为本’上下功夫,比如可以选择低辐射的液晶显示器,能最大限度地保护学生的视力。另外,在维护上也可以想想,能否增加一个微尘过滤系统,降低空气中的粉尘影响,从而降低系统维护成本;还有其他的一些东西……诸如此类的产品改造和升级。我相信这样的话,将会大大加强咱们的产品竞争力。”

袁道鸣沉思了一会儿说:“你说的这几个点,都可以尝试。你稍等一下,我给研发部门打个电话,让他们考虑一下。”袁道鸣边说边掏出手机,拨打了研发总监薛刚的手机,将事情一一交待完毕后,又叮嘱说:“估算一下成本,尽快给江总汇报一下进程……对了,还有一个事情,浙海这个项目打算让整个市场部都过来,你们研发部也抽调几个人吧,和他们一起分别去浙海各个地区的学校跑跑,多了解一下客户需求……”

挂断电话后,袁道鸣冲江久年笑笑说:“我这次越权指挥,你别介意哦。下次你有什么想法,直接和他们说就行了。他们是你的兵,该用时一定要用。我这人没多少优点,但是遇到好的点子就兴奋,呵呵,脑子不好用了,只好立刻说给下面的人喽。薛刚他们都习惯了我半夜骚扰他们,不差你一个。”

江久年知道袁道鸣当着自己的面来打这个电话,是给下面的人强调一下他江久年的位置,毕竟江久年是从外面空降过来的,短时间内难免和袁道鸣的旧部在沟通时会有所隔膜。袁道鸣这一个电话,等于把这种无形的阻碍给打破了。面对袁道鸣的良苦用心,江久年举起了酒杯:“放心。”

“陆峰和鞠莉莉下周一就到位了。他们一到位,你我都可以省下心多考虑考虑其他方面的事情了。公司目前虽然找到了钱,但还面临着很多困难。金融危机这个大漩涡,谁也不知道什么时候是个底。公司在战略上、业务模式上是不是要发生一些改变、如何改变,这些都是我们要考虑的问题。”

江久年知道这是袁道鸣的真心话,在金融形势日益严峻的情况下,任何一个企业领导人都会有迷茫,谁都不知道未来会发生怎样的变化。江久年也清醒地知道自己的位置变化,在民企里面当高管和外企里是完全不同的思维模式和处事办法,在外企里面只要做好岗位职责内的事情就可以了,做得好的话,未来会是一个什么样子,是心中有数的。私企里就不一样了,江久年现在是执行总裁,是全面掌管公司发展方向和未来趋势的人,考虑问题也不是简单地做好业绩这么简单,他是要通盘考虑、全面部署。

江久年叹口气说:“最近,每隔一两天就会听到谁谁谁、某某企业倒闭的消息,咱们也曾命悬一线,但是一想到这些钱的来历,压力也就来了,对赌加高利贷,咱们是拎着脑袋和他们玩啊。有人说,现在哪家企业的老板日子过得最潇洒?反而是那些已经倒闭的企业老板。猛一听,这不是胡说八道嘛!但仔细一想,也是有道理。那些没有倒闭的企业,经营好的,诚惶诚恐地握住袋中的钱,生怕一不小心给金融风暴卷跑了;经营不好的,每天看着钱‘哗哗’地往外流,那可是割自己身上的肉,能不心疼嘛?那些倒闭的企业老板,反而解脱了。”

袁道鸣见江久年将话题绕了一大圈,也没有说出对公司调整的建议和意见,便知道江久年刻意在躲避这个问题。毕竟他刚来不久,况且一来就立刻被派到浙海负责这个项目了,没有时间深入公司内部来发现问题。想到这,袁道鸣笑了笑说:“那些解脱的人未必是真的解脱了。呵呵,咱们‘对赌+高利贷’找的钱,也是钱。有了这些钱,咱们还可以接着玩下去。你刚来公司,用新的眼光反而更容易发现问题……”

“放心。”江久年举起酒杯,一饮而尽。

袁道鸣也一饮而尽,看了看时间说:“快零点了,咱们回去休息吧,明天还要早点去教育厅呢。”

江久年看了看桌子上的菜,问:“你不吃了?”

“不吃了,不饿。”袁道鸣回答。

“那可惜了,打包吧,给刘恒辉带回去,他肯定还没休息呢。”江久年招手喊来了服务员,说:“请帮我把这几个菜打包。”

“怎么样?”袁道鸣说,“那个小刘用着怎么样?实在不顺手,就让他回去吧,北京现在又招聘了几名老手,资料你也看了,有没有看上的?”

“哦,他啊,还可以啊。上次跟你说过,巧遇丁副厅长就是他处理的。虽然是毛头小子,但无知者无畏嘛。”江久年说,“况且,浙海这边,不需要太多销售,有一两个盯着就可以了,其他的可以和市场部、研发部人员一起派到浙海下面各个市县里收集需求。”

“我是担心,像刘恒辉这样的新手,一上来就担当重任,不利于他的成长。也担心和他一同进来的员工心态会起变化。”

“哦,我们不能拔苗助长啊。”江久年没想到袁道鸣在这么底层的员工的身上也会考虑这么多细节,但江久年转念一想,在这个到处充满冒险的年代,机会不单留给那些有准备的人,更多的是留给那些敢于冒险的人。在用刘恒辉方面,江久年还是有自己的打算的,刘恒辉在这个项目上只不过是一个幌子而已。幌子是有时效性的,如今这个幌子的作用已经过去了,江久年完全可以将他打发回北京参加新员工培训,但是江久年没有这么做,刘恒辉身上表现出来的求知欲和聪慧让江久年感动,无形中就增加了对他的好感。“不过,我是这么想的,既然前期就已经让他介入过来,现在忽然让他回去,对他的自尊心打击会不会太大。”

“若真想培养一个人,就应该让他多磨炼磨炼。不过,你用着顺手就行。”

其实,无所谓顺手不顺手,江久年就是想带他见见世面。“让他待在浙海吧,等陆峰到位后,就派他去浙海下面的学校收集需求吧。”

“也行。大部队很快就开过来了。咱们在浙海市设个专门的指挥部,将所有人都‘铺’到浙海省下面各个县区教育系统里,争取用三至五天的时间走遍浙海108个县级教育系统。这是个大行动,这次下去不是做面子工程,是实实在在地收集学校的真实需求。”

江久年点点头,两人之前在电话中聊过这个话题,没想到袁道鸣这么快就付诸行动了。这是对他最大的支持。

没等江久年说话,袁道鸣又特意叮嘱道:“这次行动,先不要跟浙海教育厅说,等咱们把工作做好了,他们心中自然有数。”

这很符合袁道鸣的做事风格,务实、低调。在这一刻,江久年忽然感觉自从加入锦盛天成后一直困扰他的问题迎刃而解了,江久年自感自己粗放的性格刚好和袁道鸣的内敛互补,当然了,他也找到了彼此更多的共同点,其中最重要的一点就是执著。江久年点点头,刚要说什么,手机震动了起来,这种“嗡嗡——”的声音让凌晨的大街显得空旷而宁静起来。江久年看了看号码,摁了接听键,说:“宁璐你好……没事了。谢谢。你怎么知道的?……哦,是吗?我去看看,哪个论坛?……好的,谢谢。”

袁道鸣也停下了脚步,扭过头,看着江久年。江久年挂断了电话,低头在手机屏幕上输入论坛网址,说:“宁璐在网上看到了一个帖子,有人已经把今天的事情捅了出去,我上网看看。”

袁道鸣一愣:“这么快啊,有人动作比咱们还快?”

江久年打开网页看后,将手机递给了袁道鸣。袁道鸣接过来看了看,是一个圈内人常去的论坛,发布的字数不多,行文属于八卦风格:今天帕瑞比中国区两任销售总监涉嫌行贿受贿被捕,消息绝对可靠!袁道鸣留意了一下发帖时间,2341,短短的时间内已经有十几个人跟帖。而发布者则是一个刚注册的ID。江久年说:“这种事是捂不住的。其他人知道消息后,发出来也属于正常。”

“谁会无聊到在深夜来发一个和他无关的帖子?”袁道鸣自言自语道。

“难道是鑫星的人?毕竟这事捅出来,他们是最大的受益者。”江久年说完随即便否决了自己,“也不会啊,若真是鑫星的人,帖子里应该提到我现在的职务啊,他们巴不得帕瑞比和锦盛天成都出问题呢。现在帖子里只是把我说成了帕瑞比前任销售总监,矛头只是对准帕瑞比?奇了怪了。”

“这个帖子……”袁道鸣沉思了一下,冲江久年笑笑说:“还有一种可能,那就是谭村自己使用的‘苦肉计’!”

谭村将头斜靠在北京西三环一家茶楼的沙发上,双腿伸直,双目微眯,以一种放松或者说疲倦的姿态望着包间里那个古色古香的老式挂钟。时针在他进屋后已经摆了30°的角度。一个小时过去了,龚仁贵还没有露面。期间,龚仁贵倒打来过一次电话,说在路上呢,塞车。谭村盘算了一下距离,从龚仁贵家到这家茶楼就是步行也该到了,谭村有种被冷落的感觉。