〈原典〉
天下有道,却走马以粪。天下无道,戎马生于郊。祸莫大于不知足;咎莫大于欲得。故知足之足,常足矣。
——第四十六章
〈释义〉
天下有道,没有战争,下战车上的马来送田粪。天下无道,战争频繁,则战马在城郊生了驹子。战争所以频繁,乃由于统治者的贪心太大,进行侵略掠夺,所以罪恶没有比多欲再大的了,凶祸没有比不知满足再大的了,灾难没有比贪心欲再大的了。所以人知道满足的满足,即主观上的满足,就永远满足了。
商学讲义
有一个人在河边钓鱼,他钓了非常多的鱼,但每钓上一条鱼就拿尺量一量。只要比尺大的鱼,他都丢回河里。其他钓客不解地问:“别人都希望钓大鱼,为什么只有你将大鱼都丢回河里呢?”这人轻松地回答:“因为我家的锅子只有尺这么长,太大的鱼装不下。”
对于个人而言,不让无穷的欲念攫取己心,“够用就好”就是一种积极的生活态度。当人们在自助餐厅毫无顾忌地吞食,那可真是一个可怕的景象。取自己够用的,不必贪求,这也是一个重要的个人修炼。
对于企业而言,扩张是否就是一种危险的念头?在扩张前,是否要先考虑企业的锅有多大,能放下多大的鱼,然后再行动?这是一种由内及外的发展思路,有多大的能力做多大的事。
企业教案
1964年,日本松下通信工业公司突然宣布不再做大型电子计算机。
对这项决定的发表,大家都感到十分震惊。因为松下已花费了5年时间,投入了10亿元巨额研究费用去研究开发,眼看着就要进入最后阶段,公司却突然全盘放弃。松下通信工业公司的经营也非常顺利,不可能会发生财政上的困难,所以令人费解。
松下幸之助之所以这样断然地做出决定是有其考虑的。他认为当时公司用的大型电脑市场竞争十分激烈,万一不慎而有差错,将对松下通信工业公司产生不利影响。到那时再退,就为时已晚了,不如趁现在一切都还可以撤退,赶紧一“走”为好。
实际上,像西门子、RCA这种世界性的公司,都陆续放弃了大型电脑的生产。广大的美国市场几乎全被IBM独占。像这样,一个强而有力的公司独占美国市场就绰绰有余了,何况日本这样的一个小市场?
富士通、日立、日立电器等7个公司都急着抢滩,他们也都投入了大量的资金,等于赌下整个公司的命运。在这场竞争中,松下或许会胜,或许就此消退下去。松下衡量得失后,终于决定撤退。
在交战时,撤退是最难的,如果无法勇敢地实施撤退,或许就会受到致命的一击。松下勇敢地实行一般人都难以理解的撤退,足见其眼光高人一筹,不愧为日本商界首屈一指的人物。
事实证明,有效的撤退有时是理智的前进。在没有取胜的把握时,可以进行战略转移,保存实力,以图东山再起。
20世纪70年代中期到80年代初期,日本、美国等国家和地区的钟表业快速崛起。在竞争对手的“挤兑”下,瑞士“钟表王国”的王冠只有辉煌的余晖了——1982年度瑞士钟表世界市场占有率快速跌到9%;手表年产量下降到5300多万只;出口量从20世纪80年代中后期的超过8000万只减少到3100万只;销售总额退居日本、香港之后而屈居第3位。市场竞争失势,瑞士钟表业界苦不堪言——两家最大的钟表集团1982年和1983年共亏损5.4亿瑞士法郎;全国1/3的钟表工厂倒闭,很多的小钟表公司宣告停业,一半以上的钟表工人加入了失业队伍……瑞士钟表业遭遇了前所未有的危机。
为扭转衰势,瑞士7家银行联手投资10亿瑞士法郎,买下国内两家最大的钟表集团ASUAG、SSIH98%的股份,并将这两大集团合并,于1983年5月组建为阿斯钟表康采恩,并聘请汤姆克担任总裁。
汤姆克出手就是弃旧图新——摒弃对电子表不屑一顾的封闭观念,虚心学习竞争对手的长处,追赶进而引领石英表与电子表的新技术潮流。
很多人不敢苟同,也不愿意苟同。是啊,堂堂的机械表制造业的老大竟然向石英表低头,没有面子。汤姆克大声疾呼:“死死抱定昨日的辉煌不放,是没有出路的。”
汤姆克带领员工迅速推出了一批新式石英表,其中最具竞争力的就是薄型斯沃奇表——这个品牌的手表后来被誉为振兴瑞士钟表业的“旗手”。这种圆形长针日历表全塑表壳表带,表身精美轻巧,并有很多不同的颜色,带有香蕉、草莓等多种不同香味。由于应用最新的制造工艺,零件比普通手表减少一半,且具有抗震性能强、防水性能好,并能经受30米深的水压等优点。在生产过程中,采用最先进的设备,如机器人操作等,因而性能稳定性极高,生产成本却相当低,每只售价才30美元。该表问世后,销量扶摇直上。
但汤姆克并不满足,他又一次采取了“弃旧图新”行动。
以前,瑞士的“劳力士”、“欧米茄”、“浪琴”、“天梭”、“雷达”等名表,高档的每块售价达上万美元,但批量很小。如欧米茄和天梭表,生产品种款式分别多达1000种,其中很多品种生产批量极小,有的甚至每年仅生产几块。这不仅不利于提高生产效率、降低生产成本,不利于稳定质量,也给工厂的管理带来不少麻烦。汤姆克对欧米茄、天梭等表的产品组合进行了全面整顿:放弃“多品种、小批量”战略,缩小产品线的宽度,坚决淘汰一批利润不高的品种;扩大生产的批量,从而极大地降低了生产成本,使手表质量因标准化的提高而得以稳定;同时大力发展石英电子表,使得欧米茄电子表占到整个欧米茄表产量的50%以上,天梭电子表占到整个天梭表产量的60%以上。大批量、标准化地生产瑞士名表就是他的第二次图新。
汤姆克的“弃旧图新,领导潮流”,终于使得瑞士钟表业东山再起:20世纪80年代中期的世界市场占有率又恢复到了40%,成功地超过日本、香港,又夺回了失落的“钟表王国”的王冠,再次称霸世界钟表业。汤姆克勇敢地放弃瑞士钟表业已有的模式,为瑞士钟表业的重新崛起创造了条件。所以,有时放弃就是创新的钥匙。