书城传记安防人的创业史
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第18章 天高海阔任遨游(1)

——记湖北华奥电子有限公司总经理白云

一张棱角分明的脸庞,一双明亮深邃的眼睛;处事风格率性大胆却又不失沉稳,待人接物公平诚恳而又古道热肠。他曾经是湖北省农行证券公司的经理,却毅然放下手中的金饭碗下海经商;他曾经身居要职仍不忘四方求学,先后就读于南京农业大学、中南财经政法大学,获得经济学硕士学位。见面伊始,他总会用低沉浑厚且略带磁性的声音报出自己的名字。而他的名字,也正如他本人一般——简洁而又独特,给人留下很深刻的印象。

他就是白云,湖北华奥电子有限公司的创始人,一位具有现代儒商气质的企业家。

金光大道艳阳天

白云这样形容自己——“我始终是一个激进主义者。”

他出生的60年代,正是社会主义新农村建设最火热的时代,“大生产”、“大跃进”、“大炼钢铁”,大伙儿的积极性很高,连跑步前进都嫌太慢。那也是一个充满了理想主义色彩的时代,大伙儿都对“超英赶美”信心十足,生产劳动也格外有干劲。从小在农村长大的白云,对这一切自然耳濡目染。每天早晨,当白云听着队里的劳动号子去上学时,幼小的心灵也荡漾着激情,他仿佛看到自己的脚下有一条铺满希望的金光大道。

1981年,准备再次冲刺高考的白云在枣阳老家复读高中。此时,正好遇上农业银行招聘职员。白云想到自己家境贫困,父母挣钱养家辛苦,便决定去参加农行招干考试,先试一试身手。不料竟一举中的,考试成绩名列前茅。就这样,年仅16岁的他成为了枣阳市农业银行兴隆镇营业所的一名信贷员。

赴任伊始,白云就被公认是个“不安分”的人。他风尘仆仆一到岗,茶水还没喝完,便立即要求到下面各个生产大队去进行调查,在跑遍全镇243个大队之后,他写出了一份颇有水平的调查报告,并发表在当年的《金融年鉴》上。正是由于市场把握到位,后续工作跟进的也十分顺畅,白云所负责的兴隆镇小额农户信用贷款、办理抵押贷款及拓展新业务等,都取得了傲人的成绩。在不到一年时间里,白云就赢得了大家的信赖和认可,并当之无愧地被推选为团支部书记。

白云这个团支部书记也当得“不安分”,一上任就点起了三把火:组建学习小组,帮助文化低的同志,学好文化走遍天下都不怕;组建通讯小组,每月定期对外发送稿件,促使同志们注重提高文化素养;组建学雷锋小组,争做为人民服务的好青年。虽然是简单的三件事,然而潜移默化的帮助却最能使人终身受益。在白云小组里面成长起来的同志们,当年学历最高的也才初中毕业,但通过这段时间的学习和后来的自我学习,个人能力和业务水平都得到了实质性提高。因此,在后来的国有企业改制浪潮中,白云小组的同事们不但没被淘汰下岗,反而普遍得到了提升。现如今,最不济也做到了营业所主任的职位。

白云从小就是一个头脑灵活、点子多的人,因此有什么难题请他出马,往往能得到意想不到的解决方法。1983年“严打”期间,镇派出所收押了100多个犯罪嫌疑人。这么多人的审讯一下子成了一个大难题。因为当时小镇警力很是缺乏,嫌疑人又不配合,一百多号人一个一个地审讯,不仅效率低下而且容易忙中出错。镇里从其他单位抽调一些骨干到派出所帮助工作,白云也在其中。在了解情况后,白云出了个主意:让这些嫌疑人自己先把事情经过写出来,在此基础上核实各种关联,锁定证据。再和这些人谈话做工作,宣传法律知识和“坦白从宽”政策,从而减少审讯的阻力,加快办案进度和提高质量。如此一来还真管用,大部分嫌疑人都选择了坦白从宽的道路,老老实实交代了问题,因而省去了派出所干警不少功夫。

虽然初出茅庐,然而年仅18岁的白云,却能带领着手下一批同志,将小镇的信贷产业和公共事业建设搞得热火朝天。这既让白云的个人能力得到了充分展露和锻炼,也让与之共事的同志们受益匪浅。年轻的白云,宛如初生的太阳朝气蓬勃,此时他的身上已经活跃着日后成为企业家的因子,也就是所谓的“创业禀赋”。奋发、大胆、勤恳、乐观、团结他人,正是白云性格的写照。“少年志则国志”。白云的人生观、价值观在这段时间内逐渐形成,这段经历也为他日后自主创业奠定了重要的基石。

这样一个勤劳能干、德才兼备的青年,不能不引起领导的重视、得到重点培养。不久后,白云被提拔为枣阳市农业银行信贷股副股长,这时的他,刚刚年满18周岁。一年后,白云又被组织上送到湖北省农业银行管理干部学院学习进修。毕业之后,作为“优秀学员”的白云被破格调入湖北省农业银行,成了一名正式的国家干部。在当时的同期学员中,只有两人留在了省会城市武汉。

此时的白云已步入青年阶段,他的事业也是大路坦荡,艳阳高照。在人才济济的省农行,白云依然很受重视,组织上为了进一步培养他,又送他出去学习。这正合白云心意。这一读,白云就读到了经济学硕士研究生。

学成归来的白云,依然是那个充满责任心、上进心的有为青年,只不过平添了几分儒雅。凭借自己的聪明和勤奋,他在仕途之路上也得以平步青云。白云先后担任了湖北省农业银行证券公司金穗证券部经理、省农业银行信托投资公司投资租赁部经理、武汉华银公司常务副经理。

看得出来,白云在农行有很好的发展前途,日子过得也很富足。然而,谁也料想不到是,正值春风得意马蹄疾的他会毅然选择离开这个平台,自己去重新开创一片新天地。

怀揣梦想打江山

白云在日记里写道:“父母亲只给予我生命,我的所有的一切都直接或间接他人所给,所以我要回报他人,回报社会。”

湖北华奥电子有限公司是1996年注册成立的。成立这家公司的原由很是平常。白云有2个表弟从枣阳来到武汉,暂时没有找到满意的工作。于是白云成立了这家公司,帮自己的亲人解决就业问题。白云说:“我最开始也没有想那么多,只不过随着市场的发展一步步走到了现在。”看似简单,其实白云每迈出一步,都是建立在对市场准确把握和大胆创意的基础之上的,这其中包含着多少辛酸、无奈、孤独和压力,无人知晓。

初衷虽说是为了帮助表弟,但在2001年,白云自己竟也放下农行经理的金饭碗,投入到华奥企业的建设中来。这次的选择,是因为“不安分”的白云看到了更为广阔的天空——蓬勃发展的中国安防事业。2001年的中国安防行业,发展已经初具规模了,大大小小的企业早如雨后春笋,遍地开花。

除了商机的吸引外,促成白云做出这样选择的还有一个重要原因,就是当时华奥公司正处于生死存亡之际。公司资金链断裂、订单极少,还有债务缠身,重重困难使得公司濒临倒闭。

白云决心扛着巨大的压力撑起公司。然而,这个选择使他要面对的不仅仅是公司的存亡问题,同时还有个人、家庭方面的生存问题。由于办理了停薪留职手续,白云从而失去了固定的经济来源,但是,房贷一分不少要还,女儿的教育费用也不能打折扣,他必须勒紧裤腰带过紧巴巴的日子。

从衣食无忧的天堂回到世事艰难的人间,白云一切又要从头开始。为了积累资金,他给人卖过纪念品,做过推销员,不知道流了多少汗、磨破了几双鞋。

这年的一天,一位朋友从大连远道而来。古道热肠的白云自然要盛情款待自己的朋友。为了请这位朋友吃饭,他掏净了所有的口袋,依然没能凑出买单的钱。万分窘迫之际,幸亏善解人意的饭店老板很给面子,表示“交个朋友,钱就算了”,才替白云解了围。

一波未平,一波又起。回到家中的白云突然想起,远在赤壁市的女儿还等着他接回武汉上学。白云翻箱倒柜,也没有再找出一分钱来。正当他一筹莫展的时候,角落里的一只玻璃罐跳进了眼帘——那是女儿的存钱罐。白云赶紧打开,数一数,整整27个硬币,他紧皱的眉心终于舒展开来,到赤壁接女儿买火车票的钱总算是勉勉强强凑齐了。

现如今,在白云的家中、办公室里,随处可见装满硬币的存钱罐,仔细一数竟有十多个。不知道这段故事的人,可能会难以理解——这样一个坐拥千万资产的企业老总,为什么会对小小的硬币如此“情有独钟”。原来,白云的这些存钱罐,除了硬币还储存着一段关于创业艰苦、辛酸、无奈、窘迫的记忆和对人生百态刻骨铭心的回忆。

在这段日子里,华奥面临着无法想象的艰难。每个员工都是勒紧了裤腰带做事。连续几个月发不出工资,他们就用存钱罐里的硬币过日子,白水煮面条是家常便饭,一份五块钱的盒饭,中午吃一半还留着一半当晚餐,没钱坐公交便骑着自行车上班……为了跟单,每天早上六点从武昌出发赶到汉南,晚上九点再从那边坐最后一班车回来。

几个月过去了,艰辛的工作总算给华奥带来了转机,在这个最困难的时候,华奥接到了第一笔业务——安陆粮食仓库监控系统工程建设项目。工程中标的金额虽然只有30万,但此工程的施工建设为华奥今后的发展创下了良好的口碑,也让华奥的金牌服务和品牌形象赢得了顾客的认可。

这个看似简单的小工程,华奥反复安装了三次。第一次是在安陆粮食仓库施工完成后,运行了一段时间,国家储备库却要求按照他们的标准重新建监控系统,华奥之前所做的整套监控系统便转移到应城粮食仓库进行安装。后来甲方认为重新做的没有华奥第一次做的效果好,又请华奥回来重新再做了一次。这样反复三次安装,为华奥赢得了首场胜利和口碑,也为华奥的发展打开了市场,工程接踵而至。

市场是瞬息万变的,新产品、新技术、新理念层出不穷。如果企业家把握不了“乱花渐欲迷人眼”的市场动态,失去自我规划和品牌特色,企业最终也会迷失方向。

白云深谙这个道理。他一直都很关心社会发展趋势,将企业发展出路与社会发展方向联系在一起。白云凭借自己长远的眼光,广博的胸襟,看到了更多的社会需求。

2004年,白云对华奥公司的发展理念进行了重新定位,从当初的联网报警工程商,逐步转移到湖北省“平安城市”建设大军行列中。随着全国“3111”工程的展开,国家出台了一系列关于建设“平安城市”和加强“社会治安综合治理”的政策,而且因为武汉被纳入全国21个试点城市,使得身边一些投身于此的安防企业经营得红红火火。长年带着一份社会责任心做事的白云,及时敏锐地捕捉到了市场今后的发展动态。

华奥决定主动与政府合作,向安防运营商转变。

然而转变并非一朝一夕之功,除去摸索的艰辛,要得到大环境的支持和同伴的理解也是难上加难。“安防运营模式”早在2003年便开始在白云头脑中酝酿成形,无奈当时资金、技术都有限,这个理念一直无法付诸实施。后来白云曾经尝试和朋友一起做一个类似平安城市的安防试点,构建一个覆盖整个城市的集成式、多功能、综合性大型监控报警系统。这绝对是一件便民的好事情。但令人哭笑不得的是,项目正在进行中,当地政府却突然将他们单独撇开了。

理想和现实间的拔河永远存在。白云将“安防”理解为——“社会进步、商业发展、国家富强”三位一体的必然需求。他觉得,作为一名企业家,应该始终把社会责任放在第一位,既然是安防企业,就无论如何也要把安防事业做强做大。白云的安防理想蓝图十分宏伟,但他也慢慢认识到,要实现自己的梦想,就要先解决梦想上的跳蚤——起码要先做到自己生存无忧,有了基础,再来向社会推销安防理念,才容易赢得社会和政府的认同。

跳蚤类的尴尬比比皆是。和很多民营企业家一样,白云深谙其中最苦的便是融资难。从金融行业走出来的他,虽然懂得金融政策及其具体操作中的微妙之处,但他每每仍要煞费苦心地动用自己的聪明才智去解决这个问题。“民营中小企业发展面临着种种艰难和辛苦,”白云说,“可是如果政府、银行等部门在关键时候能够拉那么一小把,我们的路便会顺畅很多很多。”

融资困境始终是困扰中小企业发展的瓶颈。这个问题是世界性难题,但在中国尤其突出。像华为这样的企业,他们向银行贷款往往有绿色通道。人事方面,国企列入地方的组织人事部门管理范围,在企业普遍遇到困难之际,地方官员往往会优先考虑帮助国企,至于税收方面,对国企更是有说不出的“网开一面”情结。在政策优惠层面,像华奥电子公司这样的中小民营企业在竞争的起点上就先差了一步。

从长远来看,白云的“安防”理念确实很有战略眼光,也是利国利民的。然而,一个新生事物想要被众人认可,一个好的点子要付诸实践,确实需要一个漫长的过程。华奥想成为安防工程的“运营商”,这是首开先河的创举;有关方面却因华奥是民营企业而“另眼相看”,也是一个必须首先跨越的重要门槛。