——把握好求人投机的尺度
求佛心诚则灵，求人心诚未必能行。求人当然要心诚，但是这还不够，还必须懂得投机取巧，简而言之就是运用手段去求人，正所谓：“烧香拜佛巧磕头。”对于某些人，诚心诚意，笑脸相求不一定能求动他，你必须对症下猛药。对于吃软不吃硬的人，要投其所好，恭维奉承；对于吃硬不吃软的人，你要连蒙带吓，敲山震虎；对于软硬不吃的人，不妨死缠烂打，软磨硬泡。求人得要领，小事一桩；不得要领，难上加难。所以，求人也要在战术和技巧上投机，前提是要把握投机尺度，切不可逼人太甚！
1．缠而不赖，笑脸求人
做事金典：对求人而言，磨的时候既要死缠烂打，又要显示出你的真诚，既要软磨硬泡，又要使其感觉不到你的“无赖”。
海耶斯是美国俄亥俄州的著名演说家。他一直记着30年前，他还是一个全然生疏、紧张兮兮的实习推销员在推销收银机时的情景。
一位老练的前辈带海耶斯来到某个地区。当他们进入一家小商店时，老板突然大叫：“我们对收银机没兴趣！”那位前辈就靠在柜台上，咯咯笑了起来，仿佛他刚听到世界上最好笑的故事一样。店老板瞪着他。
前辈直起身子，微笑着道歉说：“我忍不住要笑。你令我想起另一家商店的老板，他也说他没兴趣，后来他成了我们最好的主顾之一。”
随后这位熟练的前辈继续很正经地展示他推销的货品，每一次老板表示他对这东西没兴趣，他就把头埋在臂弯里，哈哈地笑起来，然后他会抬起头来，又说一个故事，同样是说某人在表示不感兴趣之后，买了一台新的收银机。
大家都在看他们。海耶斯当时窘迫至极。他对自己说：“他们会以为我们是一对傻瓜，而把我们赶出去。”那位前辈只是继续地哈哈地笑着，把头埋进臂弯里，再抬起头来，把店老板的每一声拒绝转变为他幽默的回想。
很奇怪的是，不一会儿，他们搬进一台新的收银机。海耶斯的朋友以行家的口吻，向老板说明用法，最后老板居然买了！
这就是充满厚脸皮投机色彩的求人术所取得的成功。因为笑骂皆不在意，是求人成功的关键所在。对执著的攻击和嘲笑，常常会受到意志顽强者的应有反击。
对付求人中的尴尬，笑声和幽默是厚脸皮最好的美容剂。有道是“伸手不打笑脸人”，受缠者很难翻脸正是继续泡下去的有利条件。
大部分的人，都会对带着笑脸的人有一份莫名的好感。明朗的脸可以让人有安全感；阴暗的脸色，总会给人一种疑惑感、嫌恶感、威吓感。因此，我们不能不注意自己是否是一副阴暗的表情。可能的话，总是让自己有一副明朗的笑脸。如此下去，对方很可能被你感化，从而答应你的请求。
三个学生一块上酒吧，想以喝啤酒来表示自己是个成年人了。女招待叫他们先出示身份证，其中两人还没到法定的成年年龄，怎么办呢？他俩只好伸手到衣袋里左摸摸，右摸摸，说：“我们忘了带身份证了。请问，学校里的借书证管不管用？”
女招待笑了笑，对管餐柜的招待叫道：“来一瓶啤酒，两册图书！”
有时即使带点“耍赖皮”的感觉，也能得到宽容和理解。
德、美、英三国的海军上将谈论起什么是真正的勇气。
德国将军说：“我告诉你们什么是勇气。”说完他召来一名水手，“你看见那根100米高的旗杆了吗？我希望你爬到顶端，举手敬礼，然后跳下来！”德国水手立即跑到旗杆前，迅速爬到顶，漂亮地敬了个礼，然后跳下来。
“呵，真出色！”美国将军称赞说。接着他对一名美国水兵命令道：“看见那根200米高的旗杆吗？我要你爬到顶，敬礼两次，然后跳下来。”美国水兵非常出色地执行了命令。“啊，先生们，这真是一次令人难忘的表演。”
英国将军说：“但我现在要告诉你们，我们皇家海军对勇气的理解。”他命令一名水手，“我要你攀上那根高300米的旗杆顶端。敬礼三次，然后跳下来。”
“什么，要我去干这种事？先生，你一定是神经错乱了！”英国水手瞪大眼睛叫了起来。“瞧，先生们，”英国将军得意地说，“这才是真正的勇气。”
精通求人术的人都知道，软磨硬泡很容易招人反感，然而，如果加点儿幽默作为润滑剂，就会使对方在开心之余，不知不觉地接受你，从而为整件事情打开一个良好的突破口。
2．牵一发而动全身，在老人孩子身上投机
做事金典：牵一发而动全身，老人孩子是求人的最佳突破口，也是求人时最佳的投机对象。
求人办事，所求之人如果正是年富力强的角色，刚好是“上有老，下有小”的年龄，那么，在必要的时候可以投机取巧，比如：“吹枕边风”一举多得的聪明之举，或者走一下老人孩子路线，迂回接近目标，拉近彼此的感情，也是一举多得的聪明之举。
为什么老人和小孩是投机的对象呢？
（1）老人、小孩容易接近
老人因体力虚乏，常常在家休养，或因年岁高而退职在家，没有工作做，家务不用做，有话没的说，因此，常常显得孤寂。如果有人主动接近老人，哪怕是暂时解除老人的孤寂，老人自然非常乐意。再者，心理学表明，老年人较中青年人柔和、慈善得多，也容易接近。
小孩纯朴，喜新好奇爱动，一句唐诗、一段故事、一个怪脸，一声哄捧就能很快赢得小孩的亲近。
（2）老人、小孩喜欢人接近
一般地说，老年人见多识广，阅历丰富，精神仓库里贮藏有大量感性或理性的“经验产品”，一有机会，他们总乐于滔滔倾诉，希望能影响、感动后人，也算获得人生思考的哪怕些许的慰藉。
事实上，老人长年留住家中，这种滔滔倾诉故事、传授经验的机会实在很少，因此，老人的生理、心理便表现出极大限度的和善、平易。尤其对于年轻人，他们总乐于主动招呼，热情交谈。
至于小孩，你若真诚地以童心相待，带给小孩新奇欢乐，小孩会立刻把你当作“快活大王”或“英雄人物”而崇拜、亲近。
一句话，老人、小孩由于特殊的生理和心理原因，他们喜欢你的接近。
（3）通过老人、小孩，可以融洽全家
老人是长者，而中国人有敬老、尊老、孝老的传统。假如老人心悦神怡，全家就会随之活跃和愉快。
中国人又十分看重传宗接代，视小孩为家庭的未来。爷辈如此，父辈更甚。况且现代家庭小孩多是“独苗”，家里人更是哄捧宠爱。如果能和小孩玩在一块，小孩愉悦，其家庭融洽自是水到渠成。
第二次世界大战时，利维在美国经营一家影片进出口公司，手下一名叫弗兰克的闭路电话专家脾气暴躁，动辄和别人争吵，连利维也不例外。
一天，为了一个实验问题，弗兰克同研制组的另一位助手争执不下，他大动肝火，又拍桌子又摔东西，利维过去劝阻也被大骂了一顿。正在他们闹得不可开交时，弗兰克的小女儿走进了实验室，小女儿看见爸爸那副怒发冲冠的样子，吓得哭了起来。
弗兰克见状再也顾不上同别人吵架，赶快跑过去，赔着笑脸哄逗她。
看到这一情景，利维心里猛的一亮，弗兰克虽然看谁都不顺眼，但对留在他身边的小女儿却是百依百顺，视为掌上明珠。不难看出这小女儿是他的主要精神寄托。
为了使弗兰克有充实的精神生活，利维立刻在公司附近为他租了一幢非常漂亮的房子，好让他经常和女儿生活在一起。
本来，利维手头的资金十分紧张，在这种情况下，还为弗兰克租房，弗兰克心里很是过意不去。因此，尽管利维再三动员他搬进新居，但他坚持不搬。
利维说：“搬不搬家，恐怕由不得你了。”
“什么？”弗兰克提高了嗓门，“我自己不愿搬，你还敢强迫我不成？”
“我当然不敢逼你，不过，你的千金安妮已替你做主了。”利维继续说，“她说你心境不好，容易发脾气，这会伤身体的。如果她能住在附近照顾你，你就不会发脾气了。起初，我也拿不定主意，可是小安妮最后还说：我爸爸多可怜呀，我不能让他再忍受孤独了。”
听完了这些话，弗兰克的眼里充满了泪水，他最终顺从了利维的安排，搬进了新居。
利维为弗兰克租房，虽然破费了不少金钱，可搬家这件事所产生的影响远远不是这点儿金钱所能比拟的。利维在资金状况窘困的时刻，仍然把弗兰克的快乐看得比金钱更重要，这就不能不使弗兰克感恩戴德，甘为利维办事。
求人时，在老人、孩子身上投机时，有几点需要注意：
第一，多了解和积累老与小的知识
了解老人、小孩，除了感性的调查、观察之外，平时也应适当地作些理性积累，如通过报纸杂志、电视电影等，积累有关老年健身知识、休闲知识，小孩游戏知识、智力故事等，以便到时“妙手偶得，借题发挥”。
第二，要主动套近乎和拉家常
谈话是交际中信息交流最直接的手段。进入一个家庭，见到老人、小孩，要想一见面便产生“一见如故”的融洽气氛，登门人应该主动引出话题打开话匣，而不应该等待主人一方（老人、小孩）搜寻话题勉强回答。因为双方刚刚接触的短时间内，登门人有心理准备更容易找到合适的话题，况且对于老人，你主动开口也表示了尊敬；对于小孩，你主动开口，能表示亲近，消除陌生感。
第三，谨慎对待，不能疏忽大意
对老人务必态度谦恭，心性美善，行为礼让。这一方面表现你的虚心、诚实，一方面显出你对长者的尊重、敬仰。那种三言两语就夸夸其谈，将老人“挂”一边的言行是切不可取的，其结果只能遭到老人的冷遇甚至赶撵。
小孩天性乖巧，欢乐容易哭闹也容易，稍不如意就可能“风雨满楼”。因此，和小孩交往，必须因情因境，投其所好，把握尺度。要用忠诚、童稚去换取欢悦，要做善意的投机，千万不能居高临下，装腔作势，虚情假意。
3．巧妙恭维，利用虚荣心去求人
做事金典：爱听恭维话是人的天性，虚荣心是人性的弱点。
人性的弱点决定了人是最禁不住恭维的，你求人办事，必须要学会恭维的技巧，而且一定要掌握尺度。
在世俗社会里，会说恭维话的人，办事儿顺利也会顺利些。当一个人听到别人的恭维话时，心中总是非常高兴，脸上堆满笑容，口里连说：“哪里，我没那么好”，“你真是很会讲话！”即使事后冷静地回想明知对方所讲的是恭维话，却还是没法抹去心中的那份喜悦。
因为，爱听恭维话是人的天性，虚荣心是人性的弱点。当你听到对方的吹捧和赞扬时，心中会产生一种莫大的优越感和满足感，自然也就会高高兴兴地听从对方的建议。
相信谁都有到私人商摊处买衣服的经历，在你试衣时，肯定会受到摊主的恭维：“啊！真漂亮！穿起来非常合身，朴素、大方、有风度。你比以前年轻了几岁。”
本来你是不想买那件衣服的，却买回来了。
第二天，你神气起来，可是穿了不到两小时，某条缝线断了，裂开了一个大洞。这个时候，你才知道，别人的恭维你也心甘情愿地上当受骗。
要想在办事儿时求人顺利，首先就要澄清自我的主观意识，尽快地养成随时都能恭维别人的习惯。俗话说“习惯是人的第二天性”、“习惯成自然”、“习惯成性”，当恭维别人已经变成你的习惯时，你的办事能力就会相应提高。
厚黑捧人法要求必须掌握会说恭维的话这一条。会说话同办事儿是相辅相成的。话说得好听，说得到位，对方便易于接受你提出的条件和要求，否则即便是一件简单的事情，也会容易办砸，所以要学会说恭维的话，就必须学会顺情说好话。顺情说好话一般叫做赞美或者颂扬，要想把事情办成功，总得拣对方爱听的话说，才有利于解决事情。所以，厚黑捧人求人之前，必须学会说赞美的话。
几乎任何人都爱好虚荣，其特点往往是在他们觉得做没有多大把握的事情时，极乐意看到自己在这些没什么把握的事情上表现不凡，获得别人的称赞。当你对他们这些没把握的事情中任何一桩加以颂扬时，都会发生你所期望的功效。
吉斯菲尔伯爵说：“各人有各人优越的地方，至少也有他们自以为优越的地方。在其自知优越的地方，他们定然喜爱。”
赞扬与欣赏对方的某个特点，意味着肯定这个特点。只要是优点、是长处、对集体有利，你可毫无顾忌地表示你的赞美之情。对方也需要从别人的评价中，了解自己的成就以及在别人心目中的地位，当受到称赞时，他的自尊心会得到满足，并对称赞者产生好感。你的聪明才智需要得到赏识，但在他面前故意显示自己，则不免有做作之嫌。对方会因此认为你是一个自大狂，恃才傲慢，盛气凌人，而在心理上觉得难以相处，彼此间缺乏一种默契。
学会说恭维的话，当你求人时你将会感到其中的妙用。
4．求人巧投机，送礼送到位
做事金典：情愿雪中送炭，不要锦中添花。
人际往来很有奥妙，很有讲究，可算是一门很有实用的学问，不好好学会这门学问，不懂得礼尚往来，多半是办不成事和办不好事的，最起码是办不了大事的。
求人办事，有时确实要投机，比如送礼。但送礼要送到位，投机要投到点子上。
（1）“送”要选准对象
送礼的对象是个大问题。在日常社会生活中选错了送礼对象的人不在少数，比如说把礼物送过去了，事情却没有办成——因为对方是并非起关键作用的人物，所以即便送了礼，也是徒劳无益的。
送礼要送给关键人物，不能送出的礼物太过零散了，这样分量显得很轻，有时可能起不到利益驱动的作用，这还不算，送的对象多了，难免人多嘴杂，心机泄漏，对事情有百害而无一益。
所以，在送礼之前，一定要权衡好各位“要人”的作用，查问好谁对这件事有裁决权，起主导作用。谁是办事的关键人物就把礼物送给谁。礼物送到了点子上，要办的事情可能也就迎刃而解了。相反，如果把礼物送给了不相干的人物，就收不到相应的成效。
（2）“送”要投其所好
确定了送礼的对象之后，接下来就要考虑送什么好。这里的所谓“好”是以对方的喜好为标准。所以，送礼之前要根据对方的日常生活偏好分析他到底喜欢什么礼物。比方说，有的喜欢喝酒；有的爱好吸烟；有的很高雅，他们对古董、字画、典籍感兴趣；还有的干脆就只是喜欢钱，真是人心方圆，各有千秋。对方爱好什么，就给他送什么。精通厚黑学的人都知道，只有给对方送上了他十分喜欢的礼物，他才会动心和动情的。对方只要动了心和动了情，就会拿出精力为你办事。
（3）“送”应轻重适宜
给人送礼送多少主要根据三个方面来划定：第一，根据所要办的事情的分量轻重，视利益大小来确定给对方送多少礼合适。事情较大，对自己的利害关系密切，就应该多送一些；如果事情不关大体，就可以少送一些。第二，根据对方费劲和费周折以及所承担的责任风险大小来确定礼物轻重。如果事情难办，或者对方所承担的责任风险大，那么要送的礼物就应该偏重一些，否则便可以少一些。第三，根据当时社会送礼的惯例确定礼物价值的水平。一般而言，礼物这东西送多送少，一方面与社会平均工资水平有些关系，另一方面也与当时的社会风气密不可分。所以，礼物的轻重、多少要恰到好处，既要达到办事的目的，又要有所节省，不致得不偿失。
（4）“送”要选准时机