在确保健力宝饮料这个拳头产品的前提下,健力宝美国公司也努力开发新产品,终于在1996年上半年在美国率先推出健力宝冰茶、人参冰茶以及人参葡萄柚能量饮品。为生产更适合美国人口味的饮品,美国公司总裁林齐曙常常独自到摊档去做市场调查,征询经销商的意见,新开发出的健力宝产品完全以美国大众口味为参照设计,从而使健力宝饮品在美国市场上的地位趋于稳固,知名度也进一步提升。经过一系列的艰苦谈判,健力宝饮料以比较优惠的条件进入美国上千家大型超市。一位在美国饮料界工作了近40年的商人感叹道:“你们在短短三五年内做到了其他饮料公司十多年才能做到的事。”
李经伟的美国路线是一条上层路线,他利用了美国的政界对民众的影响力来打响“健力宝”的名气,提升了健力宝的产品形象,同时也利用体育赛事会吸引美国人的眼光,最终使健力宝饮品深入人心,他的成功经验提醒了许多人,同时也为国内业界提供了许多宝贵的经验。
其实,在一定意义上可以说,政府是世界上有力的推销员,商人是世界上最有钱的政治家,以上的事例所表明,不善于借用政府的力量,同政府关系僵化的企业,是难以发展的,弄得不好,还会亏损,甚至破产倒闭,在现代的社会中,商的生产经营活动绝非是自行其是的孤军奋战,更不是不负责任的为所欲为。企业必须与政府及主管部门处理好关系,在社会冲突与社会责任中,谨慎而严肃地扮演好自己的角色,按照设定的目标,妥善处理冲突与责任,令企业走上一个良性循环的轨道。同时,企业作为一个经济实体,对作为国家代表的政府负有一定的责任,比如:承担政府所交给的生产计划,提供优质产品,为国家积累资金,义务提供必要的社会公益服务等等。
总之,企业要善于借用政府的力量,就会创造出商业的神话。
化敌为友,拓展财道
富爸爸曾这样说:“谁是最强大的人?那就是化敌为友的人。”
他认为,谅解和接受曾经伤害过你的人,才是最好的待人之道,这样就能得到希望中的回报。
在他看来,对他人的爱源于家庭之内的爱,即对兄弟姐妹的爱。
有两个农民兄弟,一个和妻儿一起住在山的一边,另一个还没结婚,住在山的另一边的一个小草屋里。
有一年兄弟俩收成都特别好。已经结婚的哥哥想到:
“上帝对我真好。我有妻子和孩子,庄稼多得超出我的需要。我比我的兄弟好多了,他一个人孤零零地过。今天晚上,趁我兄弟睡着的时候,我要把我的庄稼背几捆放到他地里。当他明天早上发现的时候,怎么也想不到是我放的。”
在山的另一边,没有结婚的弟弟看着自己的收获,想到:
“上帝对我很仁慈。但是我哥哥的需要比我大多了。他必须养活妻子和孩子,可是我的果实和谷物与他一样多。今天晚上,当哥哥一家睡着的时候,我要背一些粮食放到我哥哥的地里。明天,他怎么也不会知道我的少了,他的多了。”
所以兄弟俩都耐心地等到了半夜。然后各自肩上背着粮食,向山顶走去。正好在午夜的时候,兄弟俩在山顶相遇了,意识到他们都想到了帮助对方,兄弟俩拥抱在一起,高兴地哭了。
富爸爸历来主张把罪恶本身与犯罪之人加以区分。
曾有这样一个故事,从前,有几个拉比碰上了一伙十恶不赦的坏人,其中有一个拉比在忍无可忍的情况下,诅咒他们都死了算了。
可是,在他们中有一个伟大的拉比却说:
“不,我们不应该这么想。虽然有人认为这些人还是死了比较好,但不能祈祷这样的事发生。与其祈求坏人灭亡,不如祈求坏人改邪归正。”
因此,处罚坏人对谁都没有什么益处。不能使他们改悔,那才是人类的一种损失。
总之,富爸爸对罪人没有那种深恶痛绝、必欲置之死地而快的过激情绪。相反,他认为,如果一个人犯了罪,一旦改悔,就不许再把他们看作罪人。
第二次世界大战期间,有两万左右的外国人避难于上海。在此期间,有不少人曾受到占领上海的日本当局的虐待。有些人直到战后很久,还念念不忘日本人的暴行。但拉比却给他们讲了一个故事:
有一只狮子的喉咙被骨头鲠住了。狮子便向百兽百鸟宣布,谁能把他喉咙里的骨头拿出来,就给他优厚的奖品。
于是,来了一只白鹤,他让狮子张开嘴,把自己的头伸进去,用长长的尖喙,把骨头衔了出来。
白鹤干完后,使向狮子说:“狮子先生,你要赏我什么礼物啊?”
狮子一听,恼怒地说:
“把头伸到我的嘴里而能够活着出来,这还不算奖品吗?你经历了这样的危险都活着回来了,没有比这更好的奖赏了。”
拉比的结论是:既然现在还能诉苦,就说明至今还活着,而至今还活着,就没有必要诉苦。不要为曾经历过的不幸而抱怨。当然,更没有必要憎恨了。
这个故事在这群外国人当中广为流传,这充分说明,他们一直在尽力避免“憎恨”。
无论人们对他们的这种作法是怎么看的,犹太人自己的历史则确凿无疑地证明了,这种反躬自责而不是一味憎恨的心态对民族存亡具有重大的价值。
在这群外国人中,曾有这样一个习惯,如果两个人误会太深,见了面都视而不见,那么,与他们都很熟的老人就会主动上前,使其中一方首先开口,这样做,至少会使他们平息怒气,甚至握手言和。
有一则约瑟夫接纳他哥哥的故事:
约瑟夫是雅各的儿子,在年少时被他的兄长卖往埃及为奴,后来做了宰相。
有一年因为饥荒,他的哥哥们到埃及来寻求食物,约瑟夫见到了兄长。
当约瑟夫发现自己的哥哥们时,他大声叫起来:“所有的人都走吧!”
众仆人都离开了,这时约瑟夫对哥哥们说:“我是约瑟夫,我的父亲还好吗?”
可是,他的哥哥们一个个都目瞪口呆了。
接着,约瑟夫又对哥哥们说:“走近些。”
当他们走近时,他说:“我是你们的兄弟约瑟夫,你们曾经把我卖到埃及。”
当他的兄长们明白一切都是真的时,他们更是吓得说不出话来了。
但是,这时他们听到约瑟夫说:
“现在,你们不要因为把我卖到这里而感到难过,那是上帝为了救我的命才把我送到这里来的。老家发生饥荒已经两年了,接下来还有五年时间,所有的土地将颗粒无收。上帝把我早些送来,是为了让你们继续存活,所以是上帝而不是你们把我送到这儿来的;他使我成为了法老的父亲,所有财产的主人,整个埃及的统治者。”
在约瑟夫的话语中,他把自己少年的苦难看成是上帝拯救自己的行为,其实是一种宽以待人、化敌为友的为人处世之道。
对整个人类充满爱心而去真诚爱护每一个人,这就是千百年来杰出的处世智慧。
化敌为友,不仅可以体现一个人的胸襟的宽广,还可以表现出你的智慧经营之道、不断的拓展自己生财的渠道。