李义府是唐高宗和武则天时的大臣,曾经官至右相,可谓位极人臣,权倾一时。但是根据史书记载,这位当朝宰相并不是一位谦谦君子,而是一位小人。他看上去温和恭谦,和人说话时,也往往微笑平和,也常常恭维他人,但实际上却阴险诡诈。在他当权时,排斥异己,对那些稍与自己的政见不合者都进行陷害和诬构。当时人们都说李义府笑中带刀,由于他表面上柔和,背地里害人,因此人们称之为“李猫”。李义府表面一套,背后一套,大搞“顺我者昌,逆我者亡”,很为百官所痛恨;但是皇帝和一些大臣却始终被蒙在鼓里,还以为他是谦谦君子。
李义府之后的李林甫更是一位花言巧语、“口蜜腹剑”的高手。李林甫迎合玄宗的意旨自然不用说,他还尽力谄媚结交玄宗亲信的宦官和妃子。就是和一般人接触,李林甫也总是在外貌上表现出和人很友好,非常合作,尽说好听的、善意的话。可是实际上,他的性情和他的表面态度完全相反,他竟是一个非常狡诈阴险,常常使坏主意来害人的人。李林甫和李适之都是唐玄宗时期的宰相,一次,李林甫对李适之说:“华山上有金矿,开采出来的话,可以富国。皇帝还不知道这件事呢!”第二天,李适之就将这件事情上奏。玄宗征求李林甫的意见,李林甫说:“这事我早就知道。不过陛下是在华山诞生的,那是王气所在之地,不能开凿,所以我也没说。”玄宗一听,认为李林甫才是真正忠爱自己的,而李适之即使不是图谋不轨,至少也是冒冒失失,因此对他极为不满。从此之后,皇帝对李适之渐渐疏远,一直到其被陷害致死。李林甫十分奸邪,且又极其工于心计,而作为一个诗人,李适之就多少有些大大咧咧。这样,谁胜谁负,自然就容易预料。
与其同时在位的张九龄,也为人耿直忠贞。一次,唐玄宗想要破例提拔大字不识几个的牛仙客,张九龄认为玄宗这样做恐怕难孚众望,于是约同是宰相的李林甫一起到玄宗面前据理力争。李林甫当面表示赞同,但在晋见玄宗之后,却哼哼哈哈,几乎不置一词,在事后又私下讨好牛仙客。当玄宗重用牛仙客的主意已定之后,李林甫一面在暗地里攻击张九龄不识大体,一面又在玄宗面前鼓吹,说:“天子用人,有什么不可以的呢?”人称“口蜜腹剑”的李林甫人前一套、背后一套的手段,可以说运用得淋漓尽致。在很长一段时间里,众人尤其是皇帝都被他所欺骗,他也一直在朝中做了19年的官。
新官上任要确立自己的威严
“有权则威”,对一个领导者来说,威严是必不可少的。威严是权力最为重要的特点,领导需要依靠它来驾驭属下。身为领导者,除了必要的宽厚之外,最重要的是要有威严,以威严建信誉。对于属下要求要举止庄严,办事严谨,有法必依,有法必行。这样做的目的在于要精心地培养他们,使他们永远不会满足于已经掌握的知识与本领,不会因松弛懈怠而导致工作失误,更不会因虚度时光而后悔自责。为官没有威严,那么下属就会无所畏惧,无所畏惧则会乱来。这正是《厚黑学》总结出的管理经验。
威严非常重要,对于那些新来乍到的新官而言就更是如此。然而,地位和权力并不等同于威严,为了取得权威、增加权威,便不得不人为地去树立。人一当官,不苟言笑,满脸的肃杀之气,动不动吹胡子瞪眼睛,骂人训斥人,人们就害怕他。大凡初做领导的人都有“新官上任三把火”,这“三把火”无非是杀鸡儆猴,树立做领导的威严。当然,做领导除威风八面之外,还要有具体的立威措施,把威严贯于管理之中才能威得久,威得大。
春秋齐国景公执政时期,强大的晋国出兵攻击齐国的阿、甄之地,燕国入侵河上,齐国的军队吃了败仗。为了扭转败局,急需选拔和任用智勇双全的将领。时任相国的晏婴向齐景公推荐了大军事家司马穰直,说他“文能服众,武能威敌”。于是齐景公立即召见司马穰苴,请他谈论有关治军、用兵的方略和法则。司马穰苴在军事上的杰出见解,让齐景公深为折服,于是齐景公拜之为将军,带兵迎击燕、晋的军队。
尽管得到了得到齐景公的认可,手握全国兵权,司马穰苴也并没有得意忘形,他首先想到的是自己在部队中的权威问题。他对齐景公说:“我出身卑贱,您把我从乡里提拔上来,让我的职位在大夫之上,一时之间,士卒还不拥护我,百姓还不信任我,我实在是人微权轻。为了方便开展工作,希望你能派一个亲近的大臣,且在全国享有威望的人来做我的监军。”齐景公答应了他的请求,并派自己的亲信大夫庄贾前去担任监军。
司马穰苴与庄贾约定:“明日中在辕门相会。”第二天,穰苴便提前到达,并让手下人把计时的沙漏准备好。不料这庄贾平日骄纵惯了,一旦身为监军,那就更加不可一世,他想既然自己是监军,大将军自然要让自己三分,所以不急不忙。当时,亲朋好友来送他,他就和众人一起饮酒作乐,直到傍晚才来到军中。穰苴质问他:“为什么迟到?”庄贾轻描淡写地说:“亲戚和同事来送我,所以耽误了一会儿。”穰苴慷慨陈词道:“作为一个将领,接受了任务就要忘记小我之家,执行军法就要忘记私人感情,冲锋陷阵就要忘记个人安危。如今大敌压境,举国骚动。士卒风餐露宿于边境,国君寝食不安,百姓的命运,都操在你的手里,你怎么敢随随便便就因为个人的事情而耽误军务呢?”于是召来军法官问道:“按军法误了规定时限而迟到的,该怎么处理?”军法官说:“应该斩首。”
庄贾害怕了,急忙派人飞马急报齐景公,请齐景公救他。然而,还未等到他派去的人回来,
穰苴就已经把他斩了,并在军中示众。全军将士都大为惊惧,无不慑服。齐景公急忙派遣使者来救庄贾,慌乱之中,车马奔驰进入军中。穰苴又问管军法的人:“在军中跑马,按军法该如何处置?”管军法的军官回报说:“当斩。”穰苴说:“君王之使不可杀。”于是就把使者的仆人,以及车的左驸、马的左骖也都斩了。此举一出,三军震撼,再没有人敢瞧不起新任统帅司马穰苴了。
三国时东吴的黄盖曾经做过石城县县官。他听说石城县的下属官吏们特别难指挥,于是就安排两个人当主管,分别管理各部门事务,并告诉他们说:“我是靠打仗立功才当官的,不擅长管理。现在外来侵犯的敌人还没打败,我负责领兵打仗的军务,县里一切公文案卷就委托给你二人了。你们要管理好各部门,纠正并处分犯错误的人。你们各负其责,遇事最好按我交代的办。如果你们刁奸欺骗,我绝不只是用鞭子抽你们,而是要从严处置。希望你们都尽心尽力,不要在众人之先受处分。”两人听了,起初都勤勤恳恳地办公事。而黄盖也对这些事情也从来不闻不问,时间长了,两位主管认为黄盖根本不看公文案卷,就慢慢营私舞弊起来,对下面也放任自流。黄盖对此心知肚明,于是把全县所属的官吏们都请来赴宴,正当大家吃到兴头上时,黄盖把两位主管叫来,当着众人的面把一件一件违法徇私的事问他们。两人张嘴结舌,说不出话来,磕头请罪。黄盖说:“我已经告诫过你们了,决不会用鞭子抽你们,这不是说假话。”说完就把两人的头砍了。这件事震惊了全县,下属官吏们此后都战战兢兢、安分守己。
雍正元年(1723年)七月,新登帝位的雍正偶然间发现一本文书中落了一个字,此时他正急于建立自己的权威,于是把大臣们都找来,并训诫他们说:“你们不要以为小事就可以疏忽。抄写漏字虽然是文书官员的事情,但如果你们肯用心细问的话,也不会出现这样的错误。如果大学士把责任推给学士,学士推给侍读,侍读再推给中书,那么我也可以把过错都推给大学士。类似这样的小错不断,就会让天下的人都怀疑朕和大学士平时连奏折都不看,这还了得?”同年九月初五,雍正参加一次祭祀活动,无意中发现端门前新设立的更衣帐房内油气蒸熏,气味难闻,于是龙颜大怒,斥令主管工部的廉亲王允祥以及工部侍郎、郎中等人在太庙前跪了整整一夜。雍正二年(1724年)四月某一天,雍正升殿,见到刑部官员李建勋、罗檀在群臣还没有落座的时候,也不行礼就坐下了,当即下令将李、罗两人拿交刑部问罪,并告诫百官说:“朕见这几年上朝的礼节执行得很松弛,这是个不好的苗头,必须狠抓。今后如果再有类似的失礼事情发生,我就要杀了这两个人了,到时候可别说是我要杀人,而是你们杀了他俩。”
识人在先,善用在后
人们都说“人尽其用”,但是,不会识人,又谈何用人?因此,厚黑学强调,在用人时一定要做到全面了解,识人是用人的第一步。古语有云:“千里马常有,而伯乐不常有。”因为各种原因,那些真正有才能的人,往往隐没在人群之中,得不到重用;即便被用了,却往往没有被用到合适的地方,或者大材小用。这就是不识人的结果。
春秋时期,卞和前后两次献和氏璧给楚王,但是皆被认为是以假欺君,先后被砍去双脚。人才就与和氏璧一样,之所以不被重视和重用,多半不是因为没有才华,只是用才者常常被诸多表面现象所迷惑,进而不识。厚黑学告诉我们,在识人时,不能以个人的好恶来决定其高低,因为人的兴趣、爱好、观点各有差异,以一己之见来判断某人是否为贤才,一定会失之偏颇。
三国时期,刘备在未得诸葛亮之前,在识人标准上存在很大的问题。他往往只以个人的喜好作为识人标准,凭个人的印象和臆测来选识人才,其虽有关羽、张飞、赵云等世不二出的武将,但是文臣仅有孙乾、糜竺之辈。他也常叹自己思贤若渴,身边无人才,以至于流落天下。第一次见到“水镜先生”司马徽时,他竟无端埋怨说:“我刘备也曾只身探求深谷中的贤士,但是却没有见到什么真正的人才。”司马徽批驳了刘备的观点,他说:“孔子曰‘十室之邑,必有忠信’,怎么能说无人才呢?”继而又向他指出,他当时所处的荆襄一带就有奇才,应该去求访。刘备恍然大悟,这才有了后来的多次邀约诸葛亮出山相助。
刘备后期最为器重的人才,除了“卧龙”诸葛亮之外,就是道号“凤雏”的庞统。庞统早年便与诸葛亮齐名于荆州。时人评价他们的经典之语是:“卧龙凤雏,得一而可安天下。”由此可见,庞统也怀有经天纬地之才。然而在诸葛亮成为刘备的军师之时,庞统仍然怀才不遇。吴国都督周瑜帮助刘备攻取荆州时,庞统仅为掌管区区一郡人事的功曹。周瑜去世后,庞统送葬到吴地。吴人多闻其名,因此,当他要西返荆州时,众多知名人士齐会昌门,为他送行。在聚会上,庞统一针见血地评论当时人物,他说:“陆绩可以算是驽马,有逸足之力;顾劭可以算是驽牛,能负重致远。”接着,他又对全琼说,“你好施慕名,虽智力不多,也不失为一时之选。”顾劭去见庞统,并问他:“您有善于知人之名,你说说,我和您相比,怎么样?”庞统说:“讲到陶冶世俗,甄别人物,我自然比不上您,但是,如果论帝王之秘策,揽倚伏之要最,我可就比您强一点儿了。”
刘备占据荆州之后,庞统来投,但是刘备见他其貌不扬,并未重用,仅仅以从事守耒阳令任之。庞统在任不理县务,政绩不佳,被免官。刘备更加认为他名不副实。但吴将鲁肃写信给刘备,推荐庞统,说庞统之才不止百里,如果让他做治中、别驾等官职,才能稍微施展他的才能。诸葛亮也向刘备极力推荐庞统。于是,刘备再次召见庞统,并和他纵论上下古今,
这一次深为折服,于是对他大为器重,并任命他为治中从事。此后,刘备倚重庞统的程度仅次于诸葛亮。
庞统正是实现隆中战略不可或缺的重要人才,他的加盟,为刘备集团提供了进一步飞跃的契机。在当时的情况下,进占益州和巩固荆州是同等重要的大事。要同时完成这两件大事,必须要有诸葛亮一流的人才协助刘备才行。综观刘备早期的谋臣团,糜竺、孙乾、简雍、伊籍等人,都是人才,但“运筹帷幄,决胜千里”实非其所长。而庞统不但学识渊博,善于鉴别人物,而且有运筹帷幄的本领,正适合协助刘备进占益州。实际上,在入川过程中,庞统也用出色的表现证明了自己的能力:他不但协助刘备作出了几次意义重大的正确决策,而且以其独有的聪明才智,使刘备摆脱了信义宽仁等观念的束缚,为日后平定西川奠定了坚实的基础。
晚清时期,李鸿章所率淮军收罗了不少猛将,一次,李鸿章想让自己的老师曾国藩给他们“相相面”,看看他们的潜力。曾国藩在李鸿章的陪同下,悄悄地来到淮军营地。淮军的将士们不知道将帅的到来,有的赌酒猜拳,有的倚案看书,有的放声高歌,有的默坐无言。其中独有一人袒着肚子坐在南窗之下,左手端《史记》,右手端酒,诵读一篇,便饮酒一杯,有时还情不自禁地长啸起身,大有旁若无人的情景。在回来的路上,曾国藩对李鸿章说:众位将领都可以立大功,任大事,但是成就最大者,就是那个裸腹读书之人。
此人就是后来成为淮军名将的刘铭传。淮军自程学启死后,刘铭传成为诸将之首,也成为曾国藩部下的主力。由于多次在和捻军战斗中的杰出表现,后来被提升为直隶提督。曾国藩离开徐州担任直隶总督之后,刘铭传最终以“河防之计”,将“太平天国”这场轰轰烈烈的农民起义镇压下去。刘铭传战功显赫,是这次胜利的第一功臣,朝廷下令封其为一等男爵。曾国藩去世后,刘铭传又多次担任要职,他还是中国近代第一个提议兴修铁路的政府高级官员,而他在中法战争和保卫台湾等战争中所作的贡献,也都证明了曾国藩对他的鉴别和期待。
唯才是举,要猛兽不要病猫
世上并不是没有人才,而是用人的人不能正确使用。厚黑学主张,选人用人的正确程序应该是,正确地考察、准确地评价一个人,进而对使用这个人的风险进行评估,并使他能够发挥应有的作用。历史上任何一个成功的领导者,都有求贤若渴的胸襟。他们在考量部属的时候,唯一的标准就是是否有才干。有才干者加以重用,没有才干者则宁愿弃之不用,至于身份、出身、经验等方面的外在因素,一般都不怎么重视。人总难免会有这样那样的缺点,但真正能够为我所用才是最重要的。反过来说,那些没有才能的人,即使地位再高、出身再好,也宁愿不用。
汉高祖刘邦,给人的印象总和流氓无赖、阴诈小人分不开。他文不能文,武不能武,30多岁了,还仅仅当了一个小小的泗水亭长。然而,正是他打败了天下无双的项羽,建立了中国历史上时间最长的汉朝。他之所以成功,在很大程度上是因为,他几乎称得上是古今中外几千年来最懂得用人的权谋家。
刘邦自己也知道这一点。在一次庆功宴上,他对群臣说:“得失天下的原因,须从用人上说。试想:运筹帷幄,决胜千里,我不如张良;坐镇国家,抚养百姓,我不如萧何;统百万雄兵,战必胜,攻必取,我不如韩信。这三人都是当今英杰,我能委以任用,所以能得天下。而项羽有一个范增,尚且不知道加以运用,这就是他失败的原因。”