书城哲学厚黑学全集
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第114章 为人处世厚黑学(5)

散宜生在周邦是有名的说客,口若悬河,能把事情说得天花乱坠。他对帝乙说:“父死,长兄为父,大王妹亮丽公主能得君王陛下为长兄,乃是她的福气所在。君王定当为她做主,答应她与西伯侯的婚事,以保亮丽公主一生福寿绵长,以使妹婿西伯侯的周邦永远忠于殷商本国。”

与此同时,散宜生还对亮丽公主本人也发动了“奉承拍马”的煽情说合。因亮丽本是丑女,散宜生不能吹捧她如何如何国色天香,而是说她嫁给西伯侯定能带给商、周两国以无穷福祉。散宜生对亮丽公主说:“化干戈为玉帛的最好途径,莫过于连理和亲。公主嫁到我周国西岐去,必将使整个西部地区臣服上国商朝,永修姻亲和睦。”

另外,散宜生还对商朝的文武大臣们展开了“奉承拍马”的凌厉攻势,对他们说:“诸位都是上国君王的臣子,定然知道上国的巩固安宁即是诸位的前途命运所在,必将促成西伯侯与亮丽公主的和美联姻。”这一番拍马活动,使帝乙非把妹妹亮丽嫁给姬昌不可了。

姬昌的这次“感情投资”的确“本小利大”。自从娶了帝乙的妹妹亮丽公主之后,商朝在帝乙统治下的20年之内再也没有发动对周国的战争,姬昌赢得了积聚力量的大好环境。

再比如清朝的和砷,他的钻营本领是许多人没法比的。他懂得利用厚脸皮,进行感情投资,所以能够扶摇直上,位居一人之下,万人之上,经年不倒。而多少位忠臣义士,即使英名传世,却都难免祸及身家,他们的本事还没有完全施展开,就做了枉死鬼。对国、对家、对天下苍生和自己的家人,对自己刻苦一生的艰辛和远大抱负都是巨大的损失。

宗吾先生认为,感情投资,不在乎有没有东西或者东西的多少,有些时候也许一钱不值的东西也能笼络人心。在福克斯波罗有限公司的早期,急需一项性命攸关的技术改造。有一天深夜,一位科学家拿了一台确实能解决问题的原型机,闯进了总裁的办公室。总裁看到这个主意简直难以置信,便思考该怎样给予奖励。他把办公桌的大多数抽屉都翻遍了,总算找到了一样东西,于是躬身对那位科学家说:“这个给你。”他手上拿的竟是一只塑料香蕉。但别看香蕉小,却使那位经过多少个不眠之夜才得以成功的科学家感到心满意足,因为,它是一种荣誉,是总裁对他工作的一个承认,是一个人成功的标志。这就好像曾国藩的湘军将领一样,以得到刻有曾国藩笔迹的腰刀为荣。这些东西看似不值钱,但却因为融入了一种感情,表明了自己得到了上司的一种承认、一种尊敬的感情。在这种感情的投资下,下属们自然肝脑涂地而在所不惜了。

给人一个帮你的理由

“自我推销”是一种艺术。战国时代,古人就以他们的智慧和经验,创造出了“自我推销术”。这种推销术方法很多,形式也各不一样。说客们穿梭于各国的权贵之间,抓住一切机会表现自己,推销自己。张仪是“连横”策略的创始人之一,他从魏国一名不起眼的说客,一跃而成为秦魏的宰相,以滔滔辩才登上万众瞩目的政治舞台,执战国政局之牛耳,可谓真正大丈夫。连司马迁也不得不承认,他是一位“倾危之士”(十分危险的人),同时他还是一位“厚黑之士”。像张仪这种完全靠自己的游说来谋得显赫地位和财富的人,在战国时并不少见。

公元前680年,齐桓公奉周朝天子的命令统率陈、曹、齐三国兵马讨伐宋国。桓公命管仲为前部先锋。管仲一行人到行山脚下。这时,他们遇见一个身穿短衣短裤,头戴破草帽,赤着双脚的放牛人。此人拍牛角而高歌。管仲观看此人虽衣衫褴褛但相貌不凡,于是派人以酒肉慰劳,并把放牛人唤到跟前与之交谈。交谈中得知此人名叫宁戚,卫国人。管仲问其所学,放牛人对答如流,表现出非凡的学问和胆识。管仲叹了口气说道:“豪杰埋没于此,如不引荐,何时才能显露才华?”遂修书一封,让宁戚转呈桓公。

三天过后,桓公的车仗到了那个地方,宁戚又拍着牛角唱道:“南山矸,白石烂,中有鲤鱼长尺半。生不逢尧与舜禅,短褐单衣适至骭。从昏饭牛薄夜半,长夜漫漫何时旦?”

桓公当时听了就非常惊讶,他下车问他道:“你这区区一个放牛之人,怎么敢如此大胆,竟然毁谤朝政?”宁戚说:“小人怎敢毁谤朝政。我听说尧舜之时,正百官而诸侯服,去四凶而天下安,不言而信,不怒而威。而今北杏开会,宋国君臣半夜逃跑;柯地会盟,曹沫又来行刺。现在您假天王之命,以令诸侯,欺侮弱小的国家,长此以往,何时天下才得太平。”

桓公听了勃然大怒,大声喝道:“匹夫出言不逊!”喝令斩首。

宁戚面不改色,仰天叹曰:“梁王杀了关龙逄,纣王杀了比干,今天您杀了我,我就是与关龙逄、比干齐名的第三条好汉了。”

齐桓公看到宁戚胆识过人,怒气顿时就消了一大半,命人与之松绑。这时宁戚才将管仲留下的书信交给桓公。桓公大喜说道:“既有仲父的书信,为什么不早呈寡人?”

宁戚回答说:“我听说贤德的君主择人而用,贤良的臣子也择主而仕,您如果不喜欢直言敢谏而喜欢逢迎,那么我宁死也不会交出管相国的书信。”桓公当晚在蜡烛光下,拜宁戚为大夫,让他和管仲一起同参国政。后来宁戚为桓公游说宋国,宋国不战而降,加入盟约。

“标新立异”往往能获得一种注意,同时也会得到一种认可。宁戚一开始并不展示管仲的书信,而是陈述自己的观点,这首先就被认可了,最后再呈现出书信就会更加使人钦佩。

从历史事件中我们可以得到启示,要求人者可能有很多,竞争也可能异常激烈,因此,要想使所求之人接纳自己,并重用自己,或为自己办事,必须使出全部招数,使尽全力去游说。在辩论的时候,必须有创意有新的见解,最好是能给人留下一种独特的印象。要让所求之人,因感动而接纳,这便需要相当奇妙的机智。如果言辞不够动听而且技巧笨拙,不但自己推销不出去,话语不被接受,反而会给自己带来不必要的祸害。正因如此,古时的说客们不得不殚精竭虑,想尽一切推销自己的方法去打动君主。这些对于今天想要求人者会有巨大的借鉴作用。

在汉武帝刘彻即位后,热衷于召集天下的贤能之士。告示贴出没几天,便有近千人上书自荐。这些自荐者使用的平庸方式并没有引起武帝注意,但当他看到东方朔的自荐书时,他感到相当震撼。

当时并没有纸张,推荐书是写在竹简上的;而令人震惊的是,东方朔的上书长达3000多片竹简。汉武帝阅读着东方朔的上书,遇到中间停顿休息时,便在其间按印作标记,然后再读下去,这样花了两个月的时间才将竹简读完。

3000张竹简,最多不过十天就可以看完,为何武帝要花两个月的时间呢?这是因为东方朔的上书内容太精彩了,武帝觉得,一次读完未免可惜,宁愿分段逐次看完方才过瘾。

《汉书》里有东方朔上书中的一段:

“臣朔少失父母,为兄嫂所养。臣十三而学文史之用;十五学剑;十六学诗书;十九读孙武兵法……所读共二十二万言;臣勇若孟贲,捷似庆忌,廉如鲍叔,信如尾生,如是,则足以为天子之臣矣!”

我们从这里可以看出东方朔脸皮是够厚的,也正是由于他敢于如此吹嘘自己,才会引起武帝的注意,让武帝对他刮目相看,这就是厚黑学中的给自己脸上贴金。

后来武帝下令召东方朔进宫,他的自荐战术无疑获得了最后成功。东方朔从近千人中脱颖而出,固然因为他文采出众,但更重要的是他思维敏捷,懂得使用技高一筹的自我介绍法,所以获得了成功。

自我介绍是求人的起点,然而如何通过自我介绍来表现出自己的价值和分量,如何同对方沟通感情,使对方承认并接受,是一门并不简单的学问。

齐国有个叫冯谖的人,非常贫困,连自己都不能养活,然而他却是一个足智多谋的人。他托人把自己推荐给门下有食客三千的孟尝君,情愿寄居孟门之下讨一口饭吃。

孟尝君问:“客人有什么爱好?”

冯谖不是那种善于表白自己的人,他为了考察孟尝君,就对孟尝君说:“我没什么爱好。”

“客人能做些什么呢?”

“我也没什么大的才能。”

“好吧。”孟尝君笑了笑,同意接收他。

左右的人以为孟尝君很轻视冯谖,就把粗劣的饭菜送给他吃。过了几天,冯谖靠在柱子上,敲着自己的宝剑,唱道:“长长的宝剑啊,咱们回去吧!吃饭没鱼。”

孟尝君知道了这件事情后,对手下的人说:“让他吃鱼,和中等门客同等对待。”

又过了几天,冯谖敲着他的剑唱道:“长长的宝剑啊,咱们回去吧!出门车都没有。”左右的人都耻笑他,又把这事告诉了孟尝君。孟尝君说:“给他备车,和门下有车的客人一样对待。”

于是冯谖乘着他的车,高举着宝剑去拜访他的朋友说:“孟尝君能把我当客人对待。”但又过了几天,冯谖再次敲着宝剑唱道:“长长的宝剑,咱们回去吧!没有东西养家啊。”孟尝君通过别人问道:“冯先生有亲人吗?”答曰:“有位老母亲。”于是孟尝君派人供给他母亲衣食费用,不让她缺少什么。

从此之后,冯谖对孟尝君十分感激,而孟尝君对冯谖也产生了一种独特的看法。后来孟尝君让他去收债,而他却让薛地的老百姓把债券都烧掉了,并说那是孟尝君仁义。也正是因为如此,当孟尝君后来落了难回到薛地的时候,受到了当地百姓们热烈的欢迎。

从此,孟尝君把冯谖视做心腹看待。冯谖后又为孟尝君营造“狡兔三窟”,令孟尝君高枕无忧。

在“厚黑之士”看来,要想求人成功,从众多求人者中脱颖而出,就要让别人注意自己,要用自己的言行影响别人,要懂得危言才能耸听、独特才能脱颖而出的道理。