巧施诈术，骗君入瓮
行巧使诈，用假信息蒙蔽对手，最早的使用者是古代兵家。在战争史上，向敌人透露假信息，而影响其决策，最终将敌人打败的例子不胜枚举。
南北朝混战时代，中国北方有东魏和西魏相互对峙。东魏大将段琛据兵于两国交界的宜阳(今河南宜阳西)，派下属牛道恒招募西魏边民，以扩大自己，削弱西魏。牛道恒招募有方，使得大批西魏边民迁移到东魏来。西魏大将韦孝宽非常忧虑。后来，韦孝宽想出了一招“钩鼻计”。他先派人打入牛道恒的内部，获得了牛道恒手迹。又命令手下擅长书法的人模仿牛道恒笔迹，伪造出了一封牛道恒的信。信中写牛道恒对西魏如何向往，对韦孝宽如何崇拜，并表达了伺机投诚的心愿。信写好之后，故意抖落上一些灯灰在信上，以使得天衣无缝。然后利用间谍，把信转到了段琛的手中。段琛因此对牛道恒产生了怀疑，对他不再信任。这样一来，牛道恒对招募工作也就没劲了。
商场如战场，在这些没有硝烟的战争中，行巧使诈，为了经济利益并不排除在特殊情况下“使诈”的情况。懂得“诈”之术，懂得巧放烟幕弹的道理，商人要像狡兔那样有三个窟，才能在处处“险恶”的社会环境中生存下来，才能在在残酷的竞争中胜出。
王强最先经营的是高尔夫球场。众所周知，如果球场位置好，地形条件好，顾客就多，容易获利。但这样的土地往往收购费也高。因此，要想经营好高尔夫球场，用较低的价格收购土地是首要的。
有一次，王强看中了一块地，与此同时也有许多人看上了这块地。这块地足够开设一个高尔夫球场，市价约为两亿美元。王强决定要以更低的价格将这块地买到手。首先他大放口风，扬言对此地颇为青睐。很快这块地的老板的经纪人便找上门来，一见王强仿佛是一个不懂行的纨绔子弟，便存心狠狠地敲他一笔，出口开价便是5亿美元。王强将计就计，声言这价格太便宜，并装着有很强的购买欲望。
这下使得经纪人欣喜若狂，立即和老板签订了代理契约，老板便把其他有意买地的人一概回绝了。此后，经纪人多次找王强签约买地，但王强要么不见踪影，要么借口拖延。等到经纪人沉不住气，只好请求王强购买时，王强知道摊牌的火候到了，便历数那块地的缺点，证明自己是内行人，并说那块地不是价值5亿美元的好货。于是，双方经过一番讨价还价，经纪人挡不住王强的凌厉攻势，只好步步退却，最后只好亮出底价两亿美元。
然而，此时王强并不善罢罢休：“如果市价是两亿美元，我就出两亿美元买下的话，我何必费这么多工夫呢？而且别人还会嘲笑我。”老板为此大伤脑筋，因为他已经到处扬言：“王强已把我的地买了。”现在如果王强不买了，重新找顾客谈何容易；再找回原来已回绝的顾客，一方面会被他们讥笑，再者还会被大杀其价，结局可能更糟糕。 最后，老板无可奈何地向王强说：“既然如此，你开个价吧。”王强出价1.5亿美元，老板只得忍痛成交。
王强先是是在谈判中“放低球”，表现出强烈的购买欲及充分的诚意，对手难免有胜利在望的飘飘然的感觉，从而产生对他的好感，放松自己的警惕。当双方进入正式谈判后，王强却摆出一副满不在乎的样子，“低球”放过了，目的是使对方产生麻痹，放松警惕，不做进一步的充分准备。然后再突然把价码、要求抬上新的“平台”，迫使对方在毫无准备的情况下就范或者使谈判破裂，使对方失去再找合作伙伴的宝贵时间。
“放低球”套牢对方，当对方上套的时候，再摆出一副漠不关心的样子，之时，“卖方市场”就会转换成“买方市场”。 兵形如水，瞬息万变，在商战中只要不触犯法律，开空头支票，进而骗君如翁，死死套牢对方，就是获得成功的好诈术。
瞒天过海，蒙蔽对手
示假隐真，瞒天过海，在竞争中采取相应的对策，以蒙蔽对手，从而最终获得胜利。在和对方竞争的时候，不如让对手替自己保密。想办法让对手不再对己方的某些信息敏感，那么，只要在对手不敏感的地方做好伪装工作，就可以瞒天过海，达到自己的目的了。
《三十六计》里面有这样一句话：“备周则意怠，常见则不疑。”说的就是让对方对己方的行为不敏感，然后把其他信息伪装成此类信息迷惑敌军，造成单方面了解全部信息而对手毫不知情的效果。战国时期孙膑就曾成功地使用过“添兵减灶”的谋略。
有一次，魏国和赵国联合攻打韩国，韩国向齐国告急。齐王派田忌率领军队前去救援，径直进军大梁。魏将庞涓听到这个消息，率师撤离韩国回魏，而齐军已经越过边界向西挺进了。当时齐国的军师孙膑对田忌说：“那魏军向来凶悍勇猛，看不起齐兵，齐兵被称做胆小怯懦。善于指挥作战的将领，就要顺应着这样的趋势而加以引导。兵法上说： ‘用急行军走百里和敌人争利的，有可能折损上将军；用急行军走五十里和敌人争利的，可能有一半士兵掉队。’命令军队进入魏境先砌十万人做饭的灶，第二天砌五万人做饭的灶，第三天砌三万人做饭的灶。”
庞涓行军三日，看到齐国军队中的灶越来越少，就特别高兴地说：“我本来就知道齐军胆小怯懦，进入我国境才三天，开小差的就超过了半数啊！”于是放弃了他的步兵，只和他轻装精锐的部队日夜兼程地追击齐军。孙膑估计他的行程当晚可以赶到马陵。马陵的道路狭窄，两旁又多是峻隘险阻，适合埋伏军队，孙膑就叫人砍去树皮，露出白木，写上：“庞涓死于此树之下。”然后又命令一万名善于射箭的齐兵隐伏在马陵道两边，约定晚上看见树下火光亮起，就万箭齐发。庞涓当晚果然赶到砍去树皮的大树下，看见白木上写着字，就点火照树干上的字，上边的字还没读完，齐军伏兵就万箭齐发，魏军大乱，互不接应。庞涓自知无计可施，败局已定，就拔剑自刎。齐军乘胜追击，把魏军彻底击溃，俘虏了魏国太子申，孙膑也因此名扬天下。
孙膑就是利用魏国人中“齐国军队胆小怯懦”的常识做文章，一边减少军营中的灶，一边增加军队数量，让己方的军事实力超过对方，然后进行伏击。而魏国的将军庞涓之所以失败，就在于他过于相信自己所知道的常识，最终的结果也正是孙膑技高一筹，把魏国军队杀得片甲不留。
商场如战场，商家不厌诈。商场的竞争很大一部分是大打信息战，“知己知彼”方能百战不殆。保密工作就成了“第二条战线”，但与其把保密设成一级红色响应，疲于应付，倒不如主动出击，和对方来一场“潜伏”，打一场心理战。有些商家就是就是自己不说话，让消费者“自以为是”。
赛利得是英国一家珠宝店的老板，他开业多年来，生意一直很清谈，门可罗雀。在此期间，赛利得曾使尽了各种办法想改变这种局面，都收效甚微。
1981年，查尔斯王子与黛安娜王妃举行婚礼这天，伦敦城内所有教堂的钟声在上午九时一起敲响，服饰鲜艳的英国皇家骑兵仪仗队护送着王室的婚礼车队驶向教堂，沿途是上百万因为感受到大英帝国的幸福而欢呼不已的民众，英国广播电视公司用33种语言向世界转播了婚礼的盛况，全球7亿多观众沉浸在这童话般王子与公主的爱情中。黛安娜容貌娟秀、仪态端庄，英国人乃至全世界的人们都纷纷为之仰慕倾倒，黛安娜一时成了青年崇拜的偶像。
赛利得决定抓住这个千载难逢的机会，他瞄准了公众在这段时间内对英王室盛典的专注心理，顿时有了心里新策略。他开始四处搜寻长得像黛安娜的年轻女子。经过一番努力，他终于找到了一个容貌气质都和黛安娜十分相似的时装模特，赛利得重金聘用这位时装模特，然后聘请专业形象设计师，对她从发型服饰到神态气质，都煞费苦心地做了系统的模仿训练。两个月后，这位时装模特在电视镜头面前，已经完全看不出和黛安娜王妃有什么区别。此时赛利得向几个著名电视台的记者发出暗示，当晚将会有英国“最高贵、最优雅的嘉宾”光临本珠宝店，并告诉这些记者，不得在录像中加入任何解说词。
当天晚上，赛利得的珠宝店灯火通明，他自己也西装革履站在店门外，神态谦卑，一看就是在恭候要人的样子，引得过路行人纷纷驻足观望。一辆豪华轿车缓缓驰来，车一停下，赛利得彬彬有礼地打开车门。模仿黛安娜的模特儿从容下车，粲然一笑，还对聚拢在珠宝店门口的行人点头致意。
正在这时，有人大叫了一声“黛安娜王妃”！于是众人便蜂拥而上，争睹“黛安娜”的风采。挤在最前头的一个青年更是为吻了“黛安娜”的手而激动得哇哇大叫。电视台的记者们也不敢怠慢，急忙打开录像机。警察担心影响“黛安娜”的活动，连忙上前维持秩序。
赛利得先是感谢“最高贵的嘉宾”的亲自光临，随后笑容满面地引她参观珠宝店。店员们按老板的吩咐，相继介绍耳环、项链、钻石等名贵饰品。“王妃”则面露欣喜，边挑边称赞，一连买了好几件饰品，甚至当场戴上了一条钻石项链。
这条消息不胫而走，瞬间便轰动了整个城市。在第二天的电视里，公众又看到了昨晚热闹非凡的场面，许多年轻女子终于忍不住开始打听珠宝店的地址，想在王妃曾经买过珠宝的店里买一件首饰，青年们则想在这家珠宝店买礼品送给自己心爱的女子。
原来生意冷清的小珠宝店顿时门庭若市，顾客盈门，应接不暇。在短短的一个星期内，赛利得就赢利10万英镑，超出了开业4年的总和。
赛利得在潜移默化中让消费者把一个时装模特认做是黛安娜王妃，然后通过黛安娜王妃的出现烘托自己珠宝的质量与品牌。他的整个策划堪称完美，一句话没有，整个行销活动都是围绕着怎样营造一种氛围，让消费者陷入“想当然”的思维。消费者们只是顾此失彼忙着抢购，却不知早已中了商家的计谋，这是商家巧妙运用“厚黑”的经典之作。
当一个企业产品，连“黛安娜王妃”这样的明星都趋之若鹜的时候，消费自然闻风而动，消费的人就多，人越多，口口相传，人越多，进而形成知名度和品牌。
第33章行巧使诈，瞒天过海 (2)
狐假虎威，“骗”来胜利