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第6章 使你的谈吐更动人(2)

(6)不能随意使用方言。

(7)要注意自己的用语。

(8)不可使用不常用的代表性符号或暗号,应考虑到所有的人。

(9)在公开场合所说的话,常会被记录下来。所以应尽量避免重复。

(10)说话之前要多考虑,以免让人误会你所隐含的意思。

(11)必须对自己的言论负责,如果引起别人的反驳或质问,要能加以补充或说明。

(12)有时候,你所说的内容会被记录下来,日后被“文字化”。

(13)不宜有含糊不清的言语、不负责任的说法以及不实的传说或笑话。

可见,在正式场合谈话前要花大力气做许多准备工作。而在一般的情况下,人们都来不及准备,或者即使准备了,自己也很难感到满意,于是往往说话前没有把握,这样就必然产生紧张、恐怕心理,并出现喉咙干涩、呼吸急促的现象。

所以,用什么样的方法,说什么样的内容,也就是如何组织演说或公开发言的内容,是我们在发言之前所必须先要想到的。很多人都为此感到困惑,不知从何着手进行组织。其实,并没有什么好害怕的。只要我们牢记了正式场合谈话啪特征,并灵活自如地运用它们,就一定能取得令人满意的效果。

总之,对一般人而言,在人前发表谈话,最好的态度就是:不要太高估自己,不要在乎别人,就算献丑,又何妨?如果能这样大胆地放下包袱。放松自己,就一定能消除紧张、恐惧的不健康心理,大胆地说话了。

找到打开话匣子的钥匙

我们生活中有许多人不敢说话,或者说很难以通过交谈把自己的意思表达给他人。这里,我们就专门讲讲几种不敢说话对的开口方法和技巧。

1.以礼开口

作为现代人,我们必须与他人建立和睦友好的人际关系。彼此互敬互爱,共同为社会发展尽力。而这一切的存在,都依赖于一个先决条件——诚恳的态度、端庄的举止。

人的态度和举止在人与人之间的交际中占有十分重要的地位。如果一个人举止粗野,蓬头垢面,即使学问满腹,也会使人“敬而远之”;相反,如果一个人态度诚恳、举止文雅,给别人的第一印象温文儒雅、落落大方,那么即使他不开口说话,人们也乐意与之相处。可见,只有在高明的说话技巧和高雅的行为举止相得益彰时,才能使彼此达到理想的交流。

在日常生活中,我们常常要求别人守秩序,有礼貌,而对自己却不能严格要求,这是十分有害的。人类社会是一个互为服务的群体组织,我们怎样对待他人,他人也会怎样回报我们。因此,我们处处以礼待人,诚诚恳恳,那么我们在交谈中也就容易开口了。

2.用眼开口

众所周知,眼睛是人们心灵的窗口。其实,眼睛还是人们心灵语言表达的重要工具,通过眼神,我们可以看出一个人的思想动态;借着眼波,我们可以交换彼此的感觉与意识,可以传送感情。

“言有尽而意无穷”、“只能意会不能言传”,放在说话技巧上都恰到好处地说明了眼睛无法取代的作用。因为有时言语无法完全表达明白我们的心思与用意,这就需要假借彼此跟波的交流来达到心灵间的沟通。如果我们要拒绝他人,或者责备他人。或是不便于用言语来表达某种思想,不妨试试使用这种以眼代言的方法,也许能够达到较理想的目的和效果。

在我们的日常交谈中,人们多半只注重说话的技巧,却常常忽略了面部的表情,尤其是把握不了视线的高度,以致于发生一些有失礼仪的事情,造成许多不必要的误会。

既然眼睛是人类心灵的窗口,那么我们的一切言谈,不论是询问、请求,还是劝诫、说服,都可以从眼神及表情上表露出来。这里要注意一点,人的视线应该是随着说话的语气而高低有异。比如,若是有求他人,或是答谢他人之恩,我们的视线应由下往上注视;因为当自己以一种祈望的眼神向对方求助、感谢时,也就自然抬高了对方的地位,这样才能得到对方的同情与回敬。

有时,我们会见到另一种情况:当下属犯了某种错误,上司会目光如炬,眼睛炯然有神地盯着下属,不假思索地说出一些有分量的话来责备部下。由此可见,凝视对方的眼睛,可以使对方难以开口,而使自己更能大大方方地把话滔滔地说出来。这足以证明,眼睛的充分利用,对增添人说话的信心有很大的作用。

3.委婉开口

如果我们的朋友或长辈在公众言谈中不慎出现差错,而我们又不便在众目睽睽之下当面指责他们时,有可能“有口难开”、心里如焚。这里可借用委婉开口的方法,亦即借提醒他人的方法,使朋友或长辈慢慢有所察觉,从而纠正自己的过失。如此一来,不但能收到我们预期的效果,更能替他人解围,真可谓一举多得。

大千世界中的每个人,都有自己独特的性情、独特的兴趣和不同的生活态度,在相互交际中不可避免地会产生观念上的冲突。如果我们能在不否定他人见解的前提下得体地表达自己的意思,那么会达到交际上的成功。可见,委婉开口是一个很有用的说话方式。

当我们的意见和观点与他人相悖时,首先,在态度上就该给予对方发表其意见的机会,并且要表明自己已接受了他的观点;然后,再委婉地述说自己的意见,这样就可以和谐地交换彼此的思想,求大同,存小异。比如,当对方表达了他的观点,而我们无法苟同时,我们不妨先肯定和赞许他的观点,然后以谦虚的口气说一下自己的进一步建议,这样就很容易为对方所理解和接受。而对我们来说,不但表现了自己的风度,又坚持了自己的立场,何乐而不为呢?

4.间接开口

生活中有许多场合令人无从开口,比如说在批评和赞美他人的时候,如果“开口”不当,则会引起一些麻烦、误会乃至不堪设想的后果。这里介绍一种可供借鉴的方法,即间接开口法。

在一般人的观念里,总认为“第三者”所说的话较具客观性,较为公正,因此,我们可以针对这种心理,借用“第三者”的口吻,来代替我们表达自己的意见。以此来批评或劝诫他人,就容易得到对方的理解;以此来赞美或安慰他人,也容易获取对方的信任,而且更重要的是帮我们解决“开口”的“突破口”。

比如,有时我们为了博得他人的好感,往往会赞美别人一番,但自己直接说“你真聪明”、“你的智商高得惊人”之类的话,不免会让人觉得是在奉承、讨好,有点儿不舒服。如果我们换一种方式来表达:“王老总一直佩服你脑子灵活,果真名不虚传啦!”这样,对方必会认为此言乃是真话,非常高兴,并主动与人联络感情,使交往得以顺利进行。可见,间接开口法运用得巧妙是很奏效的。

总而言之,如果我们正确、恰当地使用上述几种开口的方法,无疑会慢慢增添几分说话的自信心,找到打开话匣子的钥匙。

善于制造愉快的谈话气氛

我们从那些感情细腻的人们的日记和谈话中,经常可以发现有这么一句话:“一个人如果没有可以与之进行交谈的对象,那是多么痛苦啊!”精神医学方面的研究也表明:在那些由于某种原因而无法将自己的思想和感情表达出来的情况下,如果一个人处于自我封闭状态,他就会患有自闭症。也就是说,无论谁都希望与他人进行交谈——如果没有其他人,那就与自己进行交谈,或与周围的动物和大自然进行交谈,或用文字将自己心理的变化记录下来聊以自慰。

不善于与人交谈的人,大多是不知道怎样抓住谈话时机的人。他们即使有着丰富的话题,可是往往不知道从何谈起。谈谈人类本性或人生道路一类深奥的问题吧,则担心不够慎重、不合时宜;谈谈天气或对方的健康等老一套吧,又觉得过分无聊、毫无意义。他们的沉默寡言还有一个原因,那就是生怕自己的语言过于露骨,话题又不合对方的口味,或者自己的话说的不是时候。与人交谈时,如果能做到思想放松、随随便便、没有顾虑、想到什么就说什么,那么谈话时就能进行得相当热烈,气氛就会显得相当活跃。

在与人交谈中,能够接二连三地说出闪烁着智慧火花的、精彩的名言佳句的人,是为数不多的。也就是说,与其急于想把话说得精彩一点、动人一点,倒不如把心放宽,抱着“说得不好也不要紧”的态度,按照自己的实际水平去说,你反而能说出有趣、机智的话语来。即便是那些最生动活泼的谈话,其内容也往往是陈旧而且毫无意义可言的。惟有如此,解除了心中的紧张,才能生动、自然地说出自己独特而高明的见解来。所以。闲扯并不需要才智,只要扯得愉快就行了。一个人绝非每天都在出席学术研讨会或新闻发布会,所以闲扯就成了与人交谈的重要组成部分。

以闲聊作为开场白,不仅对于自己是必要的,而且还能消除对方的紧张心理。交谈即使是从无关紧要的问话开始的,其目的如果是为了使谈话转入正题,那也能发挥出相应的作用来。

这种场合,关键是要使对方自然而然地谈论自己或别的事情。因为在对自己表示关心的问话前,谁都不必煞费苦心地去寻找特殊的话题,而只消以自身为话题就行了,所以就很容易开口。而且,与警察的盘问不同,在这样的问话面前,人们往往会向对方敞开自己的心扉。这种“敞开心扉”或者称做“开诚相见”的交谈方式,说起来也是追求愉快而有意义的闲聊的一种表现吧。

如果是关于自己的事情,任何人都能谈上一通。那些被称为“伶牙俐齿”的人,与其说他们说话引人人胜,倒不如说他们是“能够使对方开始谈论自己并且继续谈论下去的人”,请掌握如下的诀窍——让对方向自己敞开心扉,让对方对自己的想法感兴趣并且愿意接受。

人们热爱和自己的工作、家属、故乡、观点等有关的一切,甚至还会因此而感到自豪。正因为如此,每个人都想谈论谈论自己。可是要谈论自己,惟有在别人提出这种要求的场合才能够实现。在别人的要求面前拒绝谈论自己,除去特殊情况,一般是很少见的。

在谈话中要善于使双方相互靠拢。在谈话中若能将自己联系进去,谈谈与对方相同的意见和经验,譬如说:“我赞成你的观点”、“那个我也喜欢”、“我也是这么想的”、“我的经验和你的大同小异”等等,那么光凭这些话,对方就自然而然地会对你感兴趣。对于赞同自己意见的人,谁都会把他看做是一个提高自己价值和增强自己自尊心的人,因而自然会对他产生好感。

像“你这么认为,我可不这么认为”、“你的观点是错误的”、“你的意见毫无可取之处”等等与自己唱反调的人,是对自己自尊的一种威胁。无论谁,即便自己的意见遭到了反对,也不喜欢接受别人强加在自己头上的观点;即使明知道对方的话是正确的,也不喜欢自己的观点因此而遭到全面的否定。从这个意义上说,当我们非得反对某个人的观点不可时,我们一定要找出某些可以赞同的部分,来为对话创造条件。

此外,你还应该开动脑筋进行愉快的谈话。因为我们明白,当一个人愁眉苦脸、絮絮叨叨地向人家诉说自己生病住进医院后动过哪些手术,动手术时吃什么样的苦头时,是不会有人打心眼里表示同情的。另外,当一个人在讲述自己亲属的不幸和破产等不愉快的事情时,尽管详尽到了使人如身临其境的程度,那也只会叫人感到厌烦,而根本不可能使别人理解自己的苦恼。那些令人感伤、郁闷和丧气的话,虽然别人偶然会听一下,可是如果翻来覆去还是这一套,就没有人要听了。因为一个人出于礼节,有时候虽然会暂时忍受一下由牢骚和怨言所造成的悲剧气氛,但是他毕竟希望摆脱这种气氛,而追求令人心情舒畅的快乐。

有的人往往以为对方也会感到高兴,而逗弄取笑对方。在他的眼里,自己的逗弄肯定充满了恰到好处的幽默,这样做能够形成一种愉快的气氛。不过,逗弄和取笑,毕竟很容易伤害对方的人格和自尊心。也就是说,即使是半开玩笑半认真,可是在这“半开玩笑”中,通常也包含着使对方受到伤害的成分。如果没有这种成分,那就成了既非逗弄、亦非取笑的普通的谈话。无论谁,都是讨厌被别人取笨的。不过,你若是对人家的玩笑认真起来,人家又会觉得你“太一本正经,连玩笑也开不起”,或者以为你是一个不擅应变的呆瓜。为此,有的人就往往笑容可掬地以玩笑回敬对方。然而,他们的内心并不好受。只有在极个别的场合,挚友间善意的、轻微的取笑,才能够增加彼此间的亲热。可是对于处在一般关系的人来说,那只会叫人产生受到蔑视或冷遇的感觉。总而言之,努力做到不逗弄人和取笑人,这在人际交流方面是十分重要的。

见什么人说什么话

有人批评某些人“少根筋”,指的就是不看情况胡指瞎说。如在寿宴上对着寿公寿婆大谈人寿保险,的好处;对着孕妇说这年头养孩子没什么好处,翅膀长硬了就飞了;对新郎新娘说今天喜宴的菜好吃极啦,下回别忘了再请我,我一定捧场;别人就要出远门旅行了,却对他大谈今年发生了多少飞机失事的意外事件。

也许有时只是谈兴正浓,没注意到和你说话的人的情况,并不是故意的,却也在不知不觉中伤了人;也有可能真的是“少了根筋”,木头脑袋转不过弯儿来。

见什么人说什么话,也就是在和对方交谈时,尽量使用对方认同的语言,谈论对方熟悉和关心的话题。也要看具体情况,灵活机动,因“人”而异。

话总是说给别人听的,说得好不好,是否有口才,不仅要看话语是不是恰到好处地表达了自己的思想感情,尤其要看别人能不能准确理解,乐于接受。如果你说的话别人听不懂,或者压根儿不想听,那还有什么意义呢?

与地位高者谈话时,必须注意以下几点:态度要尊敬;对方讲话时要全神贯注地听;不要随意插话,除非他希望你讲话;回答问题要简练适当,尽量不讲题外话;说话自然,不要显得紧张。自己尊重自己,不要做一个“应声虫”,一味地只说“是”,如果那样,别人就会心有不悦,觉得你没有主见。

与地位低于你的人谈话时要庄重。也许你会因为别人地位卑于自己因而说话漫不经心。一旦你认为和对方谈话太简单,不用多费脑筋,你的谈话就会给人一种随随便便的印象。可是,他们并不见得比你的能力弱。所以,这种时候,你应让对方感觉到你对他说的话感兴趣,而且他有必要说下去。你说话时必须庄重、有礼、和蔼,避免领导者高高在上的态度;赞美他出色的工作表现;讲话不要太多;不要显得太亲密;不要以自己的优越地位阻止他。