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第13章 准备多付出一些(4)

下个礼拜他们真的找到了一套俩人都喜欢的房子,房子朴素、大方、实用,头款是1200美元。现在的问题是如何凑够1200美元。

他知道无法从银行借到这笔钱,因为这样会影响到他的信用,使他无法获得一项关于销售款项的抵押借款。

可是皇天不负有心人,杰米突然有了一个灵感,为什么不直接找承包商谈谈,向他私人贷款呢?

杰米真地这么做了。

承包商起先很冷淡,但由于杰米一再要求,他终于同意了。

承包商同意借款1200美元,几个月后,杰米可以按月还钱,每月还100美元,利息另计。

现在杰米要做的是,每个月凑出100美元。

夫妇两个想尽办法,一个月可以省下25美元,还有75美元要另外设法筹措。

为此,杰米想到了自己的老板。

第二天早上,他直接去找老板,向他说起了他准备买房子的事。

老板很高兴杰米要买房子了。

随后,杰米说:“尊敬的先生,你看,为了买房子,我每个月要多赚75元才行。我知道,当你认为我值得加薪时一定会加,可是我现在很想多赚一点钱。公司的某些事情可能在周末做更好,你能不能答应我在周末加班呢?有没有这个可能呢?”

老板对于他的诚恳和雄心非常感动,真地找出许多事情让他在周末加班工作10小时。

杰米夫妇终于欢欢喜喜地搬进了新房子。

从杰米的故事中,你不难看出:

第一,正是杰米的决心使他想出了各种办法来实现他的心愿。

第二,正因为他有了坚强的决心,他的信心便由此大增,下一次决定什么大事时会更容易、更顺手。

第三,他因此而提高了全家的生活水准。如果他一直拖延下去,直到所有的条件都具备了,他就很可能永远也买不起房子了。

故事三:席第创业。

第二次世界大战后不久,席第进入美国邮政局的海关工作。

他开始很喜欢他的工作,但5年之后,他对工作上的种种限制、固定呆板的上下班时间、微薄的薪水以及靠年资升迁的死板人事制度(这使他升迁的机会很小)愈来愈不满。

他突然灵机一动。他已经学到许多贸易商所应具备的专业知识,这是他在海关工作耳濡目染的结果。

为什么不早一点出来,自己做礼品玩具的生意呢?

他认识许多贸易商,他们对这一行许多细节的了解不见得比他多。

但是,自从席第想创业以来,已过了10年了,直到今天他仍然规规矩矩地在海关上班。

为什么会这样呢?

因为他每一次准备放手一搏时,总有一些意外事件使他停止。

例如,资金不够、经济不景气、新婴儿的诞生、对海关工作的一时留恋、贸易条款的种种限制以及许许多多数不完的借口,这些都是他一直拖拖拉拉的理由。

你不难明白,这其实是他自己使自己成为一个“被动的人”。他想等所有的条件都十全十美后再动手。由于实际情况与理想永远不能相符,所以他就只好一直拖下去了。

三 立刻行动起来

为了避免“万事俱备以后才行动”所引起的重大损失,拿破仑·希尔的成功学告诉你:

1.尽可能预料生活和工作中的种种困难。

每一个冒险都会带来许多风险、困难与变化。

倘若你从芝加哥开车到旧金山,一定要等到“没有交通堵塞、汽车性能没有任何问题、没有恶劣天气、没有喝醉酒的司机、没有任何类似意外”之后才出发,那么你什么时候才可能出发呢?

毫无疑问,你永远也到不了旧金山的。

当你计划到旧金山时,你不妨先在地图上选好行车路线,检查一下车况并尽量考虑一下排除可能意外的办法。这些都是出发前需要准备的事,但是即使这样,你仍无法完全消除所有的意外。

2.发生困难时,要勇敢地面对现实。

成功的人物并不是行动前就解决所有的问题,而是遭遇困难时能够想办法克服。

不管从事工商业、还是解决婚姻问题或任何活动,一遇到麻烦就要想办法处理,正像碰到沟壑时就跨过去那样自然。

我们无论如何也买不到万无一失的保险,所以必须要下定决心去实行你的计划。

3.立即行动起来。

五六年前,有个很有才气的教授想写一本传记,专门研究“几十年以前一个让人议论纷纷的人物的轶事”。

这个主题既有趣又少见,很吸引人。这位教授知道得很多,文笔又很生动,这个计划注定会为他赢得很大的成就、名誉与财富。

一年后,拿破仑·希尔碰到他时无意中提到他那本书:“P先生,你的那本书是不是快要大功告成了?”

“老天爷,我根本就没写!”他犹豫了一下,不得不说道。

他仔细考虑了一下该怎么解释才好,最后终于又说道:“我实在太忙了,总有许多更重要的任务要完成,因此自然没有时间写了。”

你自然能看明白,他这么辩解,其实就是要把这个计划埋进坟墓里。

他找出各种消极的想法。他已经想到写书多么累人,因此不想找麻烦。对于他来说,事情还没做就已经想到失败的理由了。

具体可行的创意的确很重要,你一定要有创造与改善任何事情的创意。

成功跟那些缺乏创意的人永远绝缘。

但是光有创意还不够。那种能使你获得更多生意或简化工作步骤的创意,只有在真正实施时才有价值。

每天都有几千人把自己辛苦得来的新构想放弃,因为他们不敢执行。过了一段时间以后,这些构想又会回来折磨他们。

为此,你应该记住:

第一,切实执行你的创意,以便发挥它的价值,不管创意有多好,除非真正身体力行,否则永远没有收获。

第二,实行时心理要平静。

拿破仑·希尔认为,天下最悲哀的一句话就是:我当时真应该那么做却没有那么做。

你每天都可以听到有人说:“如果我1952年就开始那笔生意,早就发财啦!”或者是“我早就料到了,我好后悔当时没有做!”

一个好创意如果胎死腹中,真地会叫人叹息不已,永远不能忘怀。如果真地彻底施行,当然也会带来无限的满足。

你现在已经想到一个好创意了吗?如果有,就立即行动起来吧。

四 行动能增强信心

行动本身会增强你的信心,不行动只会给你带来恐惧。

克服恐惧最好的办法就是行动。

要增加恐惧感的话,只需等待、拖延、推托就可以了。

一位伞兵教练曾说:“跳伞本身真的很好玩,让人难受的只是‘等待跳伞’的一刹那。在跳伞的人各就各位时,我让他们‘尽快’度过这段时间。曾经不止一次,有人因幻想太多‘可能发生的事’而晕倒。如果不能鼓励他跳第二次,他就会永远也当不成伞兵了。跳伞的人拖得愈久愈害怕,就愈没有信心。”

“等待”甚至会折磨各种专家,使他们变得神经兮兮。

《时代周刊》曾经报道,美国最有名的新闻播音员爱德华·慕罗先生,在面对麦克风以前总是满头大汗;但是,一等开始播音以后,他所有的恐惧就都没有了。

许多老牌演员也有这种经验,他们同意:治疗舞台恐惧症惟一的良药就是“行动”,立刻进入角色就可以解除所有的紧张、恐怖与不安。

行动可以治疗恐惧。

有一天晚上,拿破仑·希尔去拜访一位朋友,朋友5岁的儿子已经上床半小时了,却突然放声大哭起来。

小男孩刚才看了一部科幻片,害怕片中的绿色怪物闯进来抓他。

他父亲的做法很特别。

他并不说“不要怕,孩子,没有什么好怕的,回去睡觉吧”,而是以一种积极的办法来消除他的恐惧。

他装模作样表演了一阵,然后走到每一扇窗户跟前看看关好没有,最后又拿了一把玩具手枪放在孩子的枕边说:“毕里啊!这把手枪可以让你以防万一。”

小家伙听了很放心,几分钟就睡着了。

也许,你已经注意到医生对待病人的办法。

医生对于那些必须吃药才能人睡的病人,都给一种没有什么作用的温和药物服用。服药的行为会使他们感到比较舒服,即使药片本身根本没有作用也无妨。

一般人应付恐惧最常用的方法就有很多让人思量的。

拿破仑·希尔说:“我常常跟推销员在一起,他们经常怯场,即使最老练的推销员也难免。他们为了克服恐惧,往往在客户附近徘徊犹豫,要不然干脆找个地方一杯又一杯地喝咖啡,来培养自信与勇气,这样根本没有任何效果。克服这种恐惧——包括任何一种恐惧——好的办法就是‘立刻去做’。”

你害怕电话访问吗?马上就去打电话,你的恐惧便会一扫而光。万一你仍旧拖拖拉拉,你会愈来愈不想打了。

你是不是不敢做一次全身健康检查?只要你去,所有的疑虑都会消失。你可能什么问题也没有。万一有,也可以及早发现。如果不去检查的话,你的恐惧会越来越深,直到真正生病为止。

你是不是不敢跟上司讨论一个问题?马上找他讨论,这样才会发现根本没有那么恐怖。

建立你的信心。用行动来消除烦恼。

有一个野心勃勃却没有作品的作家说:“我的烦恼是日子过得很快,却一直写不出像样的东西。”

“你看,”他说,“写作是一项很有创造性的工作,要有灵感才行,这样才会提起精神去写,才会有写作的兴趣和热忱。

说实在的,写作的确需要创造力。

另一个写出畅销书的作家的成功秘诀则是这样的:

“我用‘精神力量’。”他说,“我有许多东西必须按时交稿,因此无论如何不能等到有了灵感才去写,那样根本不行。一定要想办法推动自己的精神力量。我的办法一般是这样的:我先静下心来坐好,拿一支铅笔乱画,想到什么就写什么,尽量放松,我的手先开始活动,用不了多久,我还没注意到时,便已经文思泉涌了。”

“当然有时候没有乱画也会突然心血来潮,”他继续说,“但这些只能算是红利而已,因为大部分的好构想都是在进入正规工作情况以后得来的。”

五 行动引发行动

拿破仑·希尔认为,每一个行动前面都有另一个行动,这是千古不变的自然原理。

大自然没有任何一件事情可以无须行动自己完成,即使我们天天要用的几十种机械设备也离不开这个原理。

你家里的室温是自动控制的,但是你必须先选择(采取行动)温度才行。只有换了档之后,你的汽车才能全自动变速。

这个原理同样也适用于我们的心理,先使心理平静安详,才能顺利思考,发挥作用。

有一家推销机构的经理曾向拿破仑·希尔解释,他是如何训练推销员用自动反应的方式工作,并获得很大成就。

他说:“每一个推销员都知道,挨家挨户推销时心理压力很大。早上进行的第一次该有其困难。即使资深推销员也有这种困扰。他知道每天多少都会遇到一点难堪,但是仍旧有机会争取到不少生意。

“所以,早上晚一点出去推销没有什么关系。他可以多喝几杯咖啡,在客户附近多徘徊一下或做点其他事,来拖延对客户的第一次拜访。

“我用自动反应的方式训练他们。我对他们解释,开始推销工作的惟一方法就是立刻开始推销。不要犹豫不决,不要顾东顾西,不要拖拖拉拉。