书城励志成功必须要克服的人性弱点
709600000086

第86章 人性七十七 自夸:王婆卖瓜,自卖自夸

每个人都有表现欲,有了成绩总希望别人知道,最好能受到赞美,这种心理很正常,但是你要知道每个人都讨厌别人的吹嘘。

随意自夸的人貌似比别人聪明

随意自夸是自作聪明者的通病。这是一个人性的弱点。

智者曾说:“不要在一个不打高尔夫球的人面前,谈论有关高尔夫球的话题。”因为与人交谈时,彼此话不投机,往往会使人觉得非常尴尬,不知下一句该如何应付。

从另一方面来说,交谈的话题,对方不曾接触,也不曾感受过,不免会使对方认为你是在自我夸耀,无视他的存在或鄙视他的无知,如此一来,岂不是又疏远了彼此的距离吗?

在这个社会上,有些人总喜欢夸耀自己,往往认为自己的学识、兴趣高人一等。每遇亲朋好友,就迫不及待地大肆吹嘘自己的心得、经验,却不知这样常令一旁的好友不知所措。

每逢开口说话,不管是什么内容,都要注意别让别人产生自己被比下去的感觉。

与人相处,切记:不要在失意者面前谈论你的得意。

如果你正得意,要你不谈论不太容易,哪一个意气风发的人不是如此?所以这种人也没什么好责怪的。但是要谈论你的得意时要看场合和对象,你可以在演说的公开场合谈,对你的员工谈,享受他们投给你的钦羡眼光,更可以对路边的陌生人谈,让人把你当成神经病,就是不要对失意的人谈,因为失意的人最脆弱,也最多心,你的谈论在他听来都充满了讽刺与嘲讽的味道,让失意的人觉得到你“看不起”他。当然有些人不在乎,你说你的,他听他的,但这么豪放的人不太多。因此你所谈论的得意,对大部分失意的人是一种伤害,这种滋味也只有尝过的人才知道。

一般来说,失意的人较少具有攻击性,郁郁寡欢是最普通的心态,但别以为他们只是如此。听你谈论了你的得意后,他们普遍会有一种心理——怀恨。这是一种转进到心底深处的对你的不满的反击,你说得口沫横飞,不知不觉已在失意者心中埋下一颗炸弹,多划不来。

失意者对你的怀恨不会立即显现出来,因为他无力显现,但他会透过各种方式来泄恨,例如,说你坏话、扯你后腿、故意与你为敌,主要目的则是:看你得意到几时,而最明显的则是疏远你,避免和你碰面,以免再见到你,于是你不知不觉就失去了一个朋友。

随意自夸的不良效果是:你貌似比人聪明百倍,实际上你比任何人都愚笨百倍。

有本事也不足成为自夸的资本

像1999年举行的那场世纪拳王大赛一样,虽然这场比赛被判为平局,但明眼人一看就知道是刘易斯获胜,真正的拳王当是刘易斯,霍利菲尔德再怎样吹嘘也是没用的。

美国南北战争时,北军格兰特将军,和南军李将军率部交锋,经过一番空前激烈的血战后,南军一败涂地,溃不成军,李将军还被送到爱浦麦特城去受审,签订降约。

格兰特将军立了大功后,是否就骄奢放肆、目中无人起来了呢?没有!他是一个胸襟开阔、头脑清晰的大人物,他绝不会做出这种丧失理智的行为!

他很谦恭地说:“李将军是一位值得我们敬佩的人物。他虽然战败被擒,但态度仍旧镇定异常。像我这种矮个子,和他那六尺高的身材比较起来,真有些相形见绌,他仍是穿着全新的、完整的军服,腰间佩着政府奖赐他的名贵宝剑;而我却只穿了一套普通士兵穿的服装,只是衣服上比士兵多了一条代表中将官衔的条纹罢了。”

这一番谦虚的话听在人家耳里,远比数次的自吹自擂好得多。唯有对自己的成就发生疑问的人,才爱在人家面前强出头,以掩饰那些令人怀疑的地方。一个真正成功的人,是不必自我吹嘘自我炫耀的,因为你的成绩,你的成功,别人会比你看得更清楚,而且会记在心上。

格兰特将军认为自己的成功和李将军的失败,都是偶然的机会造成的。他说:“这次胜负是由极凑巧的环境决定的,当时敌方军队在维吉尼亚,几乎天天遇到阴雨天气,害得他们不得不陷在泥沼中作战。相反的,我们军队所到之处,几乎每天都是好天气,行军异常方便,而且有许多地方往往是在我军离开一两天后才下雨,这不是幸运是什么呢!”

格兰特将军把一场决定最后命运的大胜利,归功于天气和命运,这正表示他有充分的自知之明,始终没有让理智被名利的欲念所埋没。曾经有人说:“愈是不喜欢接受别人赞誉的人,愈是表示他知道自己的成功是微不足道的。”

假使你常常强出头来接受别人的称赞,自己拍自己的肩膀,把它当作一桩了不得的事情,那你无异于是在欺骗自己,就像那些被魔术欺骗了的观众一样。从此你将走上失败之路,因为你早已没有自知之明,就如同盲人骑着瞎马乱闯,怎么会有成功的希望呢。

适时地抬高自己的身份是有益的

其实“自抬身价”的行为随处随时可见。例如,影星提高片酬,主持人提高主持费,演讲者提高钟点费,乃至于公司的同事要求老板加薪等,这些动作都是“自抬身价”。这当中有些人确实有他们自称的身价,但也有些人根本没有那么高的价值,可是,只要他们敢自抬身价,多半能够如其所愿的。而事实上,能不能够立刻如其所愿并不是件重要的事,重要的是,他们经过这么一个动作,为自己定下了一个身价,好比为商品标了价一般,这有“昭告众人”的味道,以便下回“顾客”上门时,能按新的价格“成交”。

“成交”?没错,在就业市场里,人也是一种商品,各有各的身价。虽然商品由品质和供需决定价格,但商人也要懂得在特殊状况下,针对某些商品“自抬身价”一番。而顾客就是那么奇妙,低价时不买,等价格提高了,才抢着要,并且称赞品质好。人也是如此,身价太低,别人看不起,把身价提高了,反而觉得你真了不起,是个大人才。所以无论如何,你一定要在恰当的时候自抬一下身价。

自抬身价有两种:一种是本身确实有那个价值,像这种情形,你是非抬不可,你不可坚持“物美价廉”,否则别人会认为你根本没有那份才能,如果你年纪也不小,更会被人误会是“老大徒伤悲”。当然,你可以不必抬得太高,但至少要和你的才能等值;第二种是六分的才能,抬出八分的身价,例如,你一个月其实只赚三千多,但对外却宣称赚四千元,或是五千元,那么别人就会认为你有这个价值。

不过,自抬身价时要注意几点:

——适度。所谓适度是指不要抬得超过你的能力,像一位小职员,明明他一个月只拿两千元的薪水,但他却说他一个月拿六千元,这已是主管级的待遇。看看他的专长、年龄和能力,别人会发现这“身价”根本是吹嘘,若真的如此,你的自抬身价反而会成为你的负累。另外,如果“抬”得太厉害,别人信以为真,“买”下了你,结果才发现你是个“劣品”,如果这样,你的自抬身价会使你“破产”。

——参考行情。低于行情有“低价倾销”的味道,别人会把你当廉价品看,不会珍惜;如果你能力也够,可把身价抬得比行情高一点。但如果高出行情太多,除非你是个大天才,而且也有成绩做后盾,否则会被当成疯子。

——在适当的时候才抬。如果你有事没事都在谈你的“身价”,就会变成吹嘘,反而没有人相信了。什么是适当的时候呢?例如,有人问的时候,大家讨论到的时候,有人准备“买”的时候。

不如你从事的是哪一种行业,担任的是什么职务,不必谦虚客气,适度地自抬身价吧,就算被人笑,也好过自贬身价!而且只要“抬”成功,以后你的身价只会往上爬,不会往下掉,除非你不自爱,自毁前程。自抬身价还有另外的好处——肯定自己,并成为敦促自己不断进步的动力,因为身价抬上去了,自己各方面不跟上去是不行的呀!

自夸的心态不可有

每个人都有表现欲,有了成绩总希望别人知道,最好能受到赞美,这种心理很正常,但是你要知道每个人都讨厌别人的吹嘘。有涵养的人会顾着你的面子,假装微笑,假装欣赏,而你可千万别认为每个人都这么有涵养。大部分时候,你不会那么幸运。很多人会在你吹嘘自己的时候很冷静地刺你一下,把你不小心露出的漏洞给捅出来。

喜欢自夸的人很容易给人以不忠实的感觉,给人留下不好的印象。如果你去面试,想得到一个好的工作,如果怕短时间内不能把你的优点和成绩全告诉对方,于是拼命地显示自己的好,把自己大大吹嘘一下,那么经理会认为你这个人好大喜功,做事肯定不踏实。如果有这样的印象,那你肯定没戏了。

喜欢自夸的人经常会有意无意地贬低别人。有时候,你并没想到要贬低别人,但在说话时一味强调自己,旁人听了就会感觉到你在抬高自己,贬低旁人。在办公室年终小结的时候,轮到你发言,你一口气罗列了几十条成绩,有些确实是你的成绩,但有些是共同的成绩,你也揽在自己名下,你的同事当面不会说你什么,但会在投票选先进的时候,给你一个零分。

喜欢自夸的人往往缺少团队、协作精神。他们喜欢表现自己,喜欢抢功劳,喜欢争名夺利。在需要共同协作完成一项任务时,他们首先会尽可能地一个人干,不行的话,他们会在过程中有意识地分清你我,让别人清楚,哪些是自己干的。有能力干倒也无妨,最可恨的是那些干起事来缩在后面,干完事以后抢在前面的人。他自己不喜欢集体,当然集体也不会喜欢他,所以,喜欢自我吹嘘的人往往是孤独的。

喜欢自夸的人也容易自我陶醉,容易得意忘形,也容易忽视别人。稍微有点能耐的自我吹嘘者很是自以为是,在自我陶醉时,当然也最容易忘乎所以,导致在做事的过程中漏洞百出。

我们都知道喜欢自夸不讨人喜欢,喜欢自夸的人也往往会在孤独中体会到这一点。所以在说话之前,首先要凡事多为别人考虑一下。千万不能在名利面前太贪,需分清彼此,最基本的是不能抢别人的功,如果能让一些给别人,那就更好了。但不管如何,切记:在你张口的时候要先说别人的功和名,然后再提自己那份。

其次,要时刻提醒自己:成绩是大家有目共睹的,再说就是画蛇添足了。其实有的人被人冠以“自我吹嘘”,也是有点冤枉的,因为他们说的还都是实话,只是喜欢在别人知道以后还不厌其烦地说自己的成绩。其实,即使别人没看到,但迟早会知道,你不必担心成绩会马上消失。有的人是生怕不是所有的人都知道。要记住:别人传你的优点要比你自己去说自己的优点可信一百倍。如果你能在你做了好事无人知晓的情况下,一言不发,那你就成“圣人”了。

做人有“心机”就要有这种心态:我们做事不是为了给别人看的,而是为了自我充实,自我满足。如果凡事都要别人肯定,自己才能高兴,那也太可悲了,毕竟活在别人的“眼光”里是很累的。