第一篇第二章决定你命运的那只“看不见的手”——九型人格与影响力
1 用影响力打造黄金人脉
有人说：“看一个人的人际关系，就知道他是怎样的人，以及将会有何作为。大多数人的成功，都源于良好的人际关系。”
好莱坞有一句流传很广的俗谚：成功，不在于你会干什么，而在于你认识什么人。这就是人脉对于我们成功的巨大影响力。一个人的本领再高，能力再强也需要一个别人为他搭建的舞台来表演，而这个舞台的大小往往影响着能力的发挥与最终的结果。
通常，我们看到优秀的人身边多半也是优秀的人。这是为什么？答案就是影响力的效果。简而言之，性格影响着你的影响力大小，影响力决定人脉关系是否通达，人脉决定成功的机遇与可能。
大千世界，每个人都有独具一格的影响力，这就是个性，即性格。这种性格或者说影响力对于人际关系的影响到底有多大呢，或者说有什么关联呢？
据美国的一份权威调查显示：美国近20年来，政界和商界的成功人士，他们的平均智商仅在中等，而情商却处于高等。因此性格决定人际关系的好坏就得到了现代科学的论证。这也正如著名生物学家巴甫洛夫所说：“性格是先天与后天的合金，性格受于祖代的遗传，在现实生活中又不断地改变与完善。”
人脉不是一个人的才华或财富、地位等所能决定的，它可能是这几种的集合。人脉的外在表现便是一个人影响力的大小。平凡人的影响力力量薄弱，就算是有影响也不过是认识的亲友，甚至只能影响到至亲挚友；伟大人物的影响力在于他能够影响芸芸众生，那些认识不认识的都甘愿被其“洗脑”，有的甚至在死后多年他的影响力还能够穿越岁月的尘埃影响后人。
这种事例并不少见，比如林肯，这位已经故去多年的美国总统，可是根据一份美国人的调查显示，他的影响力在众多总统中仍排名第一！换句话说一个人所能留给世间的唯一遗产就是影响力——可能是文化也可能是其他，但绝对是人类最宝贵的财富。
而人脉与影响力之间的关系就是一组数学中的正比关系。人脉换句通俗的话来讲就是我们常说的人际关系，它包含人际关系的好坏与多寡。
如果你希望自己在成功的路上快马扬鞭，就必须拥有良好的人际关系。实际上，所谓的走运多半是由畅通的人际关系展开的。
就人际关系而言，认识只是开始，它是否继续下去得靠每个人的影响力。你的影响力大，说明你吸引人的魅力就相当大，即使学问不怎么样，仍会得到许多人的欢迎，拥有广大的人脉。
在我们的现实生活中就存在着这么一群人，他们往往能让别人心甘情愿地去帮助他们，难道他们仅仅是因为能说会道？要不就会待人接物？再者有引人注目的外形？
确实，这些都是原因，但又不仅仅是这些，更科学的说法是：他们具有独特的“性格魅力”，即影响力。所谓影响力就是一种能力，它是由你的性格所决定的，通过与他人在身体上、情感上及理智上的相互接触，从而对他人产生积极的影响。
一个人性格的形成，一是先天性遗传，二是后天性学习，而分别塑造出独特的性格——有的招人喜欢、有的惹人讨厌。谁喜欢你，你就得到了他的认同；谁讨厌你，那你的关系将与他难以和谐。
可以这样说，你的影响力决定了你能为自己搭建多大的平台，人生很多情况就是“赢在平台”。人脉这个平台的作用毋庸置疑，怎么利用就看我们每个人怎样去打造自己的影响力。