书城励志50个决定你一生的做人法则
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第185章 2适当吃亏,甜甜的滋味

第五十三章2适当吃亏,甜甜的滋味

人们常说“占小便宜吃大亏”。我们反过来思考,如果主动去吃亏,能不能占到便宜呢?吃亏意味着少吸纳,先付出。有个故事说:一位旅人在沙漠中行走,干渴的快要死去了,正在这时,他发现了一个汲水器.汲水器旁放着一壶清水,水壶上贴着一张纸条:把这壶清水注满汲水器,就能抽上来甘甜的泉水.旅人陷入痛苦的选择:一壶水不能保证他的生命,但是能使他暂时摆脱干渴;把这壶水倒进汲水器就能得到很多水,可万一纸条说的是假的,他岂不是连这仅有的一壶水也浪费了?最终,旅人选择了付出那壶清水。结果,他得到了一眼清泉。

不论是工作还是生活,我们都应该抱着“舍得”的心态。很多事情都是明处吃亏,暗处得益。明处吃亏,让对方感激又满意;暗处得益,让自己赚钱又扬名,皆大欢喜。

美国得克萨斯州的一家汽车厂可说是勇于吃亏的典范。这家汽车厂效益一直不好,工厂面临倒闭的局面。该厂总裁决定从推销入手,扭转危机。

采用什么样的推销方法最好呢?总裁认真反思了该厂的情况,针对存在的问题,对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析,最后博采众长,大胆设计了“买一送一”的推销方法。该厂积压着一批轿车,未能及时脱手,资金不能回笼,仓租利息却不断增加。所以广告中便特别声明——谁买一辆驰利牌轿车,就可以免费得到一辆卡尔牌轿车。

买一送一的推销方法,并不稀罕。买两瓶饮料送一包纸巾,买一双橡胶手套送一块刷碗布,甚至买一块腊肉都能送两根腊肠……一般做法只是免费赠送一些小额商品,属于种给顾客一点恩惠的推销方式。开始的时候很吸引人,时间一久,使用者多了,消费者也不怎么感冒了。

这家汽车厂特别大手笔,居然大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的“活动”!广告一出,一鸣惊人,一下子把消费者、甚至整个业界都“震”了。许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市,过去无人问津的积压轿车很快被人纷纷买走,该厂亦一一兑现广告中的承诺,免费赠送一辆崭新的卡尔牌轿车。

如此销售,等于每辆轿车少卖了不少钱,是不是亏了血本?其实不然,这家汽车厂不仅没有亏本,而且由此还得到了多种好处。因为这些车都是积压的库存车,仅以积压一年计算,每辆车损失的利息、仓租以及保养费等就已接近了这个数目。而现在,不仅积压的车全卖光了,而且资金迅速回笼,可以扩大再生产了。另外,随着该品牌轿车使用者的增多,此该品牌的市场占有率迅速提高,其名声变大的同时,另一个新的牌子也被带出来了——这一低档轿车以“赠品”问世,最后开始独立行销。

这次轰轰烈烈的“吃亏”,使这家老汽车厂从此起死回生,生意兴隆。我们可以看到,在这个故事里,吃亏是一种策略。商战变幻莫测,大家的目的自然都是赢利,但有时为了赢利,吃些小亏是完全必要的。为了整体利益,长远利益,一定要学会在别人看得见的地方吃亏,使别人对自己产生信任。所谓以退为进,你由吃明亏得到的利益,肯定会比明争明斗要多。