第五十章3理性的“鼻子”才能闻到金钱的气味
想要赚钱，就需要一定程度的直觉判断，也就是金钱的嗅觉，而这种嗅觉常常跟你的经营技巧无关。也许有人说：“这种想法是错误的。生意必须依照经营理论或经营心理学才算科学，合理的经营方法对生意是绝对有必要的。”这固然有道理，但直觉也相当重要，有时甚至起决定性作用。
面对激烈的社会竞争和经济竞争，没有金钱的嗅觉、缺乏赚钱的本领，是无法在激烈的经济竞争中取胜的。一般而言，金钱的嗅觉包括诸如心理、言语、交际等方面，是一种适应经济竞争和社会竞争的综合素质，并不限于精通一门技艺。
而理性的人之所以能拥有金钱的嗅觉，那是因为，他们有一个理性的“鼻子”，这“鼻子”具有以下的一些特征和能力。
1.兴趣产生动力
作为一个会赚钱的人，他首先必须具备的条件是对金钱的执著追求。对从事的事业有兴趣的人，才能在激烈的竞争中感受到无限的乐趣。同时，兴趣也是创意的根源，它会使我们发现无穷的改善方法。对金钱没兴趣的人，绝对不能做经营者，就是做了，也不会成功。一个理性的人能对自己有一个理性的分析，知道自己的优势在哪里，兴趣在哪里，这样就不会盲目。
2.理性的人懂得科学理财
理财，一方面要胆大，另一方面要心细。把握事物轻重缓急，具有敏锐的分析与处理能力，必能赚大钱。
因此，如果你时时刻刻都战战兢兢，那就不可能成功。同时，也需要你有极大的耐心来细心地处理与金钱相关的事情。
3.理性的人讲究商业信誉
每个人都希望有钱，这并没有错，但要获得钱财，必须有原则：不能违背人情义理和政策法规去牟取利益。在商海中奋斗，信用和商誉非常重要，而信用和商誉，必须经过长时间的努力才能获得。
4.理性的人能在瞬间把握机会
在瞬息万变的商业社会里，把握时机、当机立断，比拖拖拉拉、一天开几次会议来得实际。与其把时间浪费在空谈上，不如看准机会，发挥决断的能力。如果过于慎重，反而会错失良机。虽然慎重是做生意的重要条件，但绝不是成功的必要因素。
5.理性的人拥有对数字的敏感性
熟悉数据，加强数字观念，是赚钱的根本素质。假如你有意于经营之道，那么平常就应熟悉数据，若临时抱佛脚，那就为时已晚。心算迅速，也可以促使你迅速地作出判断。
6.理性的人懂得积累的重要
每个人都知道，小钱可以攒成大钱，但要实行起来，就有困难了，这需要持久的毅力和不变的决心。如果我们把每年收入的10％储蓄起来，不到几年就会是一个可观的数字。请注意，即使当我们非常需要钱用的时候，也尽量不要动用储蓄的钱，这对于我们长期维持储蓄的计划十分重要。