第三十五章3做买卖，离不开“牵线人”
“一个人的成功，15％取决于专业本领，85％取决于人际关系与处世技巧。”这一观点是美国著名教育家卡耐基提出的伟大观点，而且得到了世人的认可和推崇，在越来越注重交际的生活中、工作中得到了验证。实践告诉我们：你的专业本领往往只能给你带来一种机会，而交际本领却可以给你带来百种千种机会；有了专业本领只能利用自身能量，而交际本领则可使你利用外界的无限能量。
美国普林斯顿大学曾对1万人的人事档案进行分析，结果发现：“专业技术”、“知识”和“经验”只占成功因素的25％，其余75％决定于良好的借势效应。哈佛大学就业指导小组对几千名被解雇的男女进行调查，发现人际关系不好的比不称职的人高出2倍。另一研究报告表明，在美国每年离职的人员中，因人际关系不好而导致无法施展所长的占90％。可见，人际关系好坏何等重要。而人际关系的好坏，主要取决于交际本领的高低，不会方圆处事的人，是不会笼络住人心的。
心理学家曾做过一项研究，研究对象均为学术智商很高的科学家，他们之中有的人出类拔萃，有的人成绩平平。为什么差距这么大？原来有成就的人往往善于交际，拥有自己的交际圈，善于借势，不放过生命中的每一个可以帮助自己的人，因为从那些人身上可以获得自己所需的物质和精神、脑力和体力上的帮助。而那些成绩平平的人则因不善交际而得不到别人的帮助。如果以上还不能够说明什么的话，我们来看一组数据：诺贝尔科学奖金自1901年设立以来，到1972年为止的286名获奖者中，有2／3的人是因与别人合作进行研究而获奖的。而且，因协作研究获奖占总获奖数的比例逐渐上升，在诺贝尔奖金设立的头25年为41%，第二个20年跃升至65％，而现在则为79%。
可见，较好的人际关系已经在现代人的发展中得到了升华，有别人相助更是得心应手。
在我们每个人的一生中都会有很多朋友，他们在各行各业占有一席之地，也许某天就成为帮助我们人生发生重大转折的人。
在你的生存发展道路上，每个阶段都会有人相助。只不过自己没有觉察而已。其实生活中朋友、同事，或是仅仅萍萍相逢的人都可能是那个在以后帮助你的人。
普尼科投资顾问有限公司总经理许飞的发迹也是一个很好的例证。许飞的成功离不开中国区副总裁董功文的帮助。他们的相遇也是偶然的，一个是房客，一个是房东。当许飞刚刚起步创业的时候，是董功文为许飞筹集了大笔资金，致使许飞的事业有了雄厚的资本作后盾。不仅如此，董功文还给许飞提了许多宝贵的建议，避免他走弯路，做好了前车之鉴。一个是高级投资经理人，几乎站在金融行业的最高端，地位和经济实力自不用说，而一个却只是“毛孩子”，也没有任何的背景。董功文好比他事业平衡的支点，不仅是他真诚的合作人，更是他人生目标、人生价值实现的开导者。
许飞的事业，规模越来越大，而且他眼光独到，看准了银行界高层，把他们作为猎物。
许飞现在公司的主要业务以金融系统的培训为主，他所做的事情无非有两个重点，第一是找合适的人来教课，第二是吸引目标群体来上课。而邀请来授课的也都是响当当的人物，不是随便请得动的。但当时因为许飞当时对运营MBA课程项目充满兴趣，所以经常请教某著名大学MBA联合会秘书长徐健，他同时也是某银行北京分行的经理。通过几次聊天，他们已经开始称兄道弟了。因为一直在银行工作，徐健自己在银行界有很多人脉关系，而且作为MBA联合会秘书长，他在MBA的圈子里也有很广泛的网络。通过徐健，许飞架起人脉的桥梁提供了原料。门户打开后，天地顿宽，之后许飞的人脉雪球越滚越大，关系网也迅速膨胀，事业也越飞黄腾达。
一个善于利用资源的人，会充分的调动自己的关系网，让自己在社会种中如鱼得水。