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第5章 4做别人想不到的生意

第一章4做别人想不到的生意

有许多人想干一番大的事业,但总是强调没有资金或其他必备的条件。实际上,只要思路开阔,能够想别人想不到的主意,世间万物均可赚钱。

人人讨厌的苍蝇,在浙江奉化市的一位女孩眼中,却如美丽的“天使”。她天天“与蝇共舞”,不仅养起了苍蝇,还养出了名堂,淘到了“金子”。

这个女孩叫汪日露,汪日露的父亲从事水产品养殖已经数十年,鱼、虾、蟹的发病是养殖户的不定时炸弹。汪父说,为提高产量就得给鱼、虾增加蛋白质,偶尔他也会喂些黄鳝、鸡蛋等,但成本太高。在饲养中,他们发现把蝇蛆喂给鱼虾或者鸡鸭吃,动物会纷纷抢食,说明蝇蛆很对这些动物的胃口。

能不能工厂化养蛆呢?一直苦于没有良方的父女俩,在2000年12月的某一天,偶然间在报纸上看到一则豆腐块状的报道说,南开大学的杜荣蹇教授已发明了人工养蛆的技术,父女俩看到消息后如获至宝:蝇蛆既含高蛋白能够提高产量,又有自然抗生素抵御病害,真是一举两得。

第二天,父女俩就联系上南开的杜荣蹇教授,经过诚恳的谈判,杜教授考察后同意把技术传授给汪日露。

2001年5月,汪日露和父亲投入全部的积蓄,办起了家蝇养殖场。两个月后,工厂化养殖家蝇试验成功,蝇蛆的日产达到了200公斤,比原计划提高了50%。

养蛆初具规模后,他们投入资金60万元,购买了1500只仙居小鸡,用蝇蛆养鸡。109天后,她养的鸡开始陆续产蛋,与常规养殖相比,产蛋期提前30天,产蛋率高出10%。

为创名牌,汪日露给鸡起名为“辰凤牌生物鸡”,给鸡蛋取名为“宠龙牌生物鸡蛋”。经农业部食品监督测试中心检验,生物鸡蛋品质一流。在宁波市第二届名特优农副产品展销会上,生物鸡蛋被抢购一空。第一年下来,蛋鸡就为她盈利二三十万元。她的“蝇蛆饲养生物鸡蛋”技术已经向国家专利局申请到了专利,生物鸡蛋供不应求。

连丑陋的苍蝇都可以变成金子,你说这世上还有什么是不能赚钱的?对于人人见惯的空气,一日本商人将田野、山谷和草地的清新空气,用现代技术储制成“空气罐头”,然后向久居闹市、饱受空气污染的市民出售。购买者打开空气罐头,靠近鼻孔,香气扑面,沁人肺腑,商人因此获得了高额利润;对于水声,美国商人费涅克周游世界,用立体声录音机录下了千百条小溪流、小瀑布和小河的“潺潺水声”,然后高价出售。国外还有人销售月亮上的土地、星星的命名权等等,不要以为好的点子只存在于这些人身上,其实,我们人人都是一个多面手,有人比较过,一个家庭主妇想出好点子的机会,要比一个中等公司的经理要多得多,因此,不要以“外行”来窒息能为我们带来财富的新点子。

其实,也不是每一个“新点子”都能转化为财富,若要它变成一个“金点子”,需要经历以下五个阶段:

1.萌芽阶段

你想解决一个什么问题,或想做一件什么事;这些最初的观念将导致新思想(点子)的创造。

2.准备阶段

包括调查研究,收集必要的资料,向别人请教或交换意见,以便自己尚处于萌芽状态的新点子渐渐成形。

3.酝酿阶段

酝酿阶段的最初观念和准备阶段的处于萌芽状态的观念均属“潜意识”,这个阶段就是要让你的潜意识活动起来,逐渐变为显意识。

4.成熟阶段

“十月怀胎,一朝分娩”;“柳暗花明又一村”;“脑子一下子就亮起来”,原来杂乱无章的思想突然变得有条有理,新点子变得清晰了、明朗了。

5.检验阶段

你的新思想可能很高明,但也可能是“馊点子”。因此,你既需要理智的判断,又需要虚心地征求别人的意见,尽可能地修正它,完善它,再付之于实践中去。

用开阔的思路在万物中寻找商机,你会发现赚钱其实真的很简单。