书城励志哈佛学不到的153条人生经验
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第153章 学会使用社会关系中的“奥卡姆剃刀”

第152章学会使用社会关系中的“奥卡姆剃刀”

如果想建立良好的社会关系,就必须尽量结识许多人,可是所谓社会关系,并非认识的人越多越好。你广泛结识许多人的目的,是为了从中找出可以交往一生的人。在这一点上,社会关系的建立,就某种意义而言类似读书。阅读大量书籍并不是为了可以炫耀自己如何学识渊博,而是为了得到一本可让你反复阅读,受益无穷的书籍。你必须经过一番辨别和比较,才能发现真正令你心仪的作品。

社会关系广泛是好事,但如果你不能把“数量”转化为“质量”,那么就可能落入“相识满天下,知己能几人”的局面。所以,社会关系的范围广固然重要,然而能在其中寻找到自己的关键少数的盟友更为重要。

我们常见到这样的模式,一个人拥有两位重要的童年时代的朋友、两位重要的成人朋友,在他所接触的人中只对一两个特别有感情。这样的社会关系虽然数量少,但无疑很深厚,都是能在关键时候帮助自己的人,比大量的泛泛之交更有益。

关键少数的盟友对一个人成功有很大的作用。若没有关键少数的盟友,你几乎无法成就任何事。大部分人在选择关键盟友时并不谨慎,甚至根本不在意,以为关键盟友自己会出现;有许多人选错了关键盟友或选了太多的盟友,却没有有效地加以利用。只有懂得使用“奥卡姆剃刀”,谨慎地选择少数关键盟友,才能达到自己的目标。

应如何选择关键少数的盟友呢?

若你的事业已有小成,请列出迄今为止给了你最大帮助的10个人。按照你的受益程度的高低把他们排列出来,并为他们评分,10个人的总分100分。

一般情况下,过去给你最大帮助的人,将来也可能会给你帮助。但不要忽视了,名单中有些以前对你帮助不大的人,他们或许由于地位和条件的改善具有成为你关键盟友的潜质。

然后再列一份名单,按照盟友的潜质重新排列、重新打分,总分仍是100。根据这两张表,你就可能找到对你最有利的重要盟友。

另外,与关键少数的盟友的关系应建立在以下5个属性上:

一、彼此喜欢对方

这是5个属性中最重要的一项。如果你不喜欢对方,你就不会和他有密切的关系,同样的,他们也不可能喜欢你。太多的人在自己不喜欢的人身上花太多时间,这完全是一种徒劳的浪费。虚伪的应酬很难受、很累,代价也很高,还会使你没有时间做重要的事情。

二、对彼此的能力十分尊崇

如果你仅仅只是喜欢一个人,而对他的能力并不看重,那你一定不会和他进一步发展更深入的关系。同样,如果你希望得到某人在专业的帮助,你必须让他们对你的能力充满信任。

三、分享彼此的经验

分享经验,特别是痛苦的经验,有助于拉近彼此的距离。如果你正在进行一项艰难的工作,你可以试着邀请一位你喜欢而且能力不凡的人加入到你的工作中,使这份关系深厚而又有结果。如果你现在没有痛苦遭遇,就去找个可以分享事情的人,让他成为你的一个重要盟友。

四、有福同享

盟友之间需要有福同享,双方都必须经常为对方付出,这种付出结果是发自内心的,而不是在权衡利弊的基础上才做出的行为。在工作中,很多人忘了有福同享,于是错过了许多加强关系并为未来贮存的良机。

五、互相信赖

自己无法信赖某人,就不要试图和他建立盟友关系,因为不能互相信赖的盟友关系不会长久。想要得到信赖,你必须时刻真诚,如果对方怀疑你的真诚,信赖感就会消失。

无论在日常生活中还是在职场中,数量少但程度深的社会关系,都比广泛而肤浅的关系要强。一定要精心挑选你的重要盟友,始终记住:拥有关键少数盟友比拥有大量的泛泛之交更有益。这就是“奥卡姆剃刀”的社交原则。