第二章12 李嘉诚的第一桶金
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每个创业者都会遇到一定的困难，勇敢战胜困难之后他们总会得到丰收的喜悦。李嘉诚是香港的知名企业家，曾连续多年荣膺“世界华人首富”称号。在创业之初，他也曾遭遇过几次较大的困难。
有一次，当他正陷入经营困境时，一个欧洲批发商来公司看样品。参观工厂后，这个批发商对能在这样简陋的工厂生产出这么漂亮的塑胶花，甚感惊奇，于是说：“你们的塑胶花，品质品种都处于世界先进水平，价格却很低。我是打定主意大量订购你们的产品。但你们规模小，满足不了我的需求。我知道你目前的难处，我们可以先做生意，但必须要有实力雄厚的公司或个人担保。”
李嘉诚并没有被困难吓倒，他决心无论如何也要抓住这次机遇。于是，他第二天就到了批发商的住所，之后，他拿出刚刚赶制出来的9款样品，放在批发商面前。
“我虽然找不到担保人，但请相信我的信誉和能力。”李嘉诚非常直率地对批发商说，“我保证我们的生产管理及产品质量，也保证我们提供的产品是香港最优惠的。我们的原则是做长期生意，做大生意，薄利多销。”
批发商被李嘉诚的诚恳、执著深深打动了，微笑着说：“真诚和信用，就是你的最好担保。”
他们签订了购销合同，批发商提前交付贷款，基本解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题。
由于该批发商的销售网络遍及西欧、北欧，长江公司的塑胶花很快占领了欧洲市场。
老板心语
无信不立。一个人在为人处世上，如果不能树立一个诚实可靠的形象，那么终其一生，他也很难有所成就。诚信是一个人做人的根本。一个人失去了信用，就会失去别人的信赖，也会因此而丧失成功的机遇。在一个人成功的道路上，诚实的品格往往比能力更重要。