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第292章 17 一个伟大的销售员

第十章17 一个伟大的销售员

故事频道

有一天,一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界上最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。

到了那里之后,老板问他:“你以前做过销售员吗?”

他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵:“你明天可以来上班了。等下班的时候,我会来看一下。”

一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点,差不多该下班了,老板真的来了,问他:“你今天做了几单买卖?”

“一单。”年轻人回答说。

“只有一单?”老板很吃惊地说,“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20~30单生意呢。你卖了多少钱?”

“300000美元。”年轻人回答道。

“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆、半晌才回过神来的老板问道。

“是这样的,”乡下来的年轻人说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺、有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船,我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”

听了小伙子的话,老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?”

“不是的,”乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他:‘你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?’”

老板心语

生活中处处都有机会,时刻保持着一份职业心,及时把握生活中的细节,留心观察身边的人和事,带着思考去工作,就不会让客户溜走,从而为自己的业绩锦上添花。