书城励志聪明女人成事的12张王牌
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第74章 1走在别人前面,主动运用博弈思维

第六篇 博弈:成事在天,谋事在人

第一章激活博弈思维,做个解决问题的高手

1走在别人前面,主动运用博弈思维

利用博弈思维的人都是主动思维的人。她们不是等到问题来了或矛盾出现了,才去思维,而是时时处处都在思维。因为她们的思维细胞一直活跃着,所以可以随时捕捉最新鲜的思维素材,并进行最快速的思维加工,抢在他人前面产生创意,因而“先机”往往会首先注意到她们。

小刘大学毕业后来南京找工作,整个求职过程都不顺利。就在她准备离开南京时,机会却来了。

一天,她在市内闲逛,看到一位大妈把一盆花扔进了垃圾桶里。“好好的花为什么扔掉呢?”她走过去问。大妈无奈地说:“养久了,花盆中的泥土越来越少,只能扔啊!”“那您为什么不放点泥土进去呢?”“城里哪儿还能轻易找到泥土!得跑到郊区才有呀。”小刘说:“您这花扔了多可惜,我住的地方有泥土,我给你送点泥土来。”大妈听了很欣喜。

第二天早上,那位大妈果然在原处等小刘。见她真带去了泥土,连声道谢,并且付给了她10块钱。

南京的泥土竟然这样值钱!小刘仿佛看到了美好的未来。于是,每天一大早她就装上一大袋泥土,到大街上或居民小区叫卖。但几天以后,她失望了:根本没有一个买主。她想了好几天,终于弄懂了一件事:只有养花的人才会买泥土,而他们一般都把花放在阳台上,如果先在楼下观察谁家的阳台上摆了花,再向这户人家推销泥土,不就省劲了吗?有了这个主意,她又背起泥土出发了。

果然不出所料,通过这次推销小刘真挣了30元钱,她一方面为自己的创意欣喜,一方面也感慨万千,毕竟30元钱实在太少了。

为什么买泥土的人那么少呢?问题到底出在了哪里?为此,她特意询问了一个以前买过她泥土的老人。老人说:“姑娘啊,你买给我的泥土里没有什么养分,时间一长,花就又枯了。”

找到问题的所在后,她立刻就去书店买了一些相关的书籍学习。她这才知道,原来花盆里的土要加一定比例的肥料的。看了好几天,她慢慢摸索出用肥的门道了。之后,还特地买了一些包装纸将泥土包装好,注上“高肥花盆土”的字样,然后再去兜售。这样一来,她所卖泥土的价格相对于以前提高了几倍,买泥土的人却比以前多了很多。到了月底,除了肥料、生活费等一切开支,她净挣了3000多块钱。

几个月后,她接到的订单又多了起来,有时候一天能挣500多元。为了进一步扩大业务和稳住顾客,她就租了一间民房作为自己卖泥土的基地,并在泥土的配方上下足了工夫。他先后推出了甲类、甲类A级花盆土等多种品种,分别标明富含钾、磷、氮等元素,适用于种植月季、菊花等不同的花卉。她还聘请了一位农科院的技师做顾问,为养花人解决实际问题。后来,她一个人忙不过来,就雇了一名员工,男朋友也过来帮她的忙。

有一天,男朋友告诉小刘,他朋友所在的那家酒店要在大门口和大厅里摆很多花,可能需要一大批花盆土。小刘听了眼睛一亮:自己以前只知道把花盆土卖给居民,从来就没有想到过卖给一些单位。如果能把泥土推销给单位的话,一次卖出的花盆土就是一大批,这样不是更赚钱吗?于是,她立即和表哥一起去洽谈这项业务。因为人很熟,生意一谈即成。事后一算,仅这一项业务就赚了1万元。

这件事对小刘的触动很大,她决定把大部分的精力转向一些大单位,把普通居民这一块交给男朋友操作。这样一来,她的营业额比以前增长了许多倍。有一次,一家大型国有企业一次性在她那里买了5万多元的泥土,除掉成本开支,小刘足足挣了2万元。

泥土里刨出了黄金,在小刘这里变成现金,推销泥土这种人所未闻的生意竟让小刘赚得盆满钵溢,她的这种遇事勤于运用博弈思考的做法值得我们去效仿。眼光和智慧千万别被旧有的观念所束缚,当面对一个难题时,要积极地开动脑筋,思考解决难题的最佳办法,这样,你才有机会把握住博弈成功的契机。

成功者总是走在别人前面。有时,你比别人多想一点,你的创意比别人新颖一点,就能看到别人没有看到的机会,成就别人梦想不到的事业。所以,女性朋友千万不要放过任何一个可以创新的机会,运用所学,勤于思考,付诸行动,你终有所成。