第十一篇第二章2有眼力就有商机
生意场上的人总爱说的一句话是“商机无限”，然而很多人同时又发现自己做什么生意都好像赚不了太多钱，开个饭店，发现那条街上到处都是饭店；开个复印打字店，发现干洗店的生意好像更好；等开了干洗店，发现街上已经有很多干洗店了。于是你开始糊涂，所谓无限的商机到底在哪里？
商机是无限，但是有待于敏锐的你去发现。没有眼力的人永远只能跟在别人后面，别人干什么自己就忙着干什么；而有眼力的人则善于发现空白，做第一个吃螃蟹的人。
缔造“芭比娃娃”王国的女皇露丝·汉德勒就是一个很有眼力的人。
1942年，踌躇满志的汉德勒夫妇在一间车库里创办了他们的公司。最初他们公司的产品是木制画框，埃利奥特研制样品，露丝负责销售。当时，露丝已经有了一个女儿，作为一位母亲和一个玩具商人，她十分重视孩子们的想法。一天，她突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃。这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个少男少女，有各自的职业和身份，让女儿非常沉迷。“为什么不做个成熟一些的玩具娃娃呢？”这让露丝看到了商机，经过无数的努力，芭比娃娃就诞生了！
露丝，总是能从平常的生活中发现特别的商机。1970年，露丝被诊断患有乳腺癌，并接受了乳 房切除手术。同时，美泰公司的新主管开始将公司产品多元化，不再把生产玩具作为重心，这一政策最终导致露丝和她的丈夫被迫远离他们当初创建的公司业务。1975年，露丝辞去了总裁职务，离开了自己和丈夫创立的公司。
这一连串的不幸没有击垮露丝，眼光独到的她竟然从自己的病中获得了新的灵感。她为自己做了一个逼真的假乳 房，取名为“真我风采”，并由此开始了她的二次创业。1976年露丝成立了一家新公司，不是生产玩具，而是生产人造乳 房。她的目标是使人造乳 房非常真实，以使“一个女人可以戴一般的胸罩和宽松的上衣挺胸走在路上，而且非常骄傲”。
正如“芭比”在一开始受到的冷遇，在那个时代，乳 房病症仍然属于一个难以启齿的话题，露丝受到了来自各个方面的嘲笑和讥讽，即使是女人对她也不理解。露丝坚持了下来，顽强地面对种种阻碍，但到了1980年，露丝公司人造乳 房的销售额已经超过了100万美元。她又一次获得了非凡的成功。
俗话说的有的人“眼光很厉害”，其实无非是指其看人、看事的透彻和敏锐，对于商人来讲，就是看商品增值的可能性了，所以这个“看”当然不光是看，还有想和分析。那么如何锻炼自己的眼力呢？要想练眼力，首先要有创业激情，一个对成功有强烈渴望的人才会全身心地投入研究市场和商品中，这也是成功的第一步。其次，还需要增强多专业交错的知识结构，以拓展可能性的创业领域。因为，任何一个人都是无法超越自己的知识结构背景而具备识别商品的眼力的。