第二篇第三章好形象、好招牌、好人脉
1好的形象是赢得人脉的第一招牌
有一天，大哲学家亚里士多德参加宴会，那天宴会开始时他穿了一件普普通通的衣服出席。主人不知道他是谁，反应十分冷淡。
于是，亚里士多德马上出去，另外换了一件崭新的皮大衣，重新回到了宴会。主人的态度马上发生了变化，变得十分殷勤，他邀请的客人们也纷纷起来向亚里士多德表示敬意，过来向他敬酒。
亚里士多德眼见如此，马上脱下自己的大衣，拎着大衣说：“喝酒吧，亲爱的大衣兄弟！”许多人都奇怪地看着他，亚里士多德说：“你们不了解，我的大衣兄弟可是十分清楚，所有的礼节都是冲着他来的，它才是今天的客人。”
以貌取人是不对的。但是，实际交往中，我们还是不由自主地倾向于长相好的人，或者说得更具体深入一点就是形象好的人往往大受欢迎。
犹太人里有这样的教诲：人在自己的故乡所受的待遇视风度而定，在别的城市则视服饰而定。这是说，一个人的评价在故乡并不受衣着的影响，因为人们了解他的言行。但一个人如果到了他乡，人们要评价他就得看他的外貌特征、衣饰装束和言谈举止了。
目前商界谈判很注意对手穿着打扮，看对方穿的什么牌子的西装、什么牌子的衬衫、什么牌子的皮鞋，系什么领带、什么皮带，戴的是不是宝石戒指、是不是白金手表，以此来判断对方的财力。如果你穿得很寒酸，人家就对你失去了信心，谈都不要谈就打道回府了。
一位商人有一次面临生意上的一个很大危机，他在上海新开业的商行遭到当地商人的联合挤兑，不久就波及了大本营杭州。一些客户生怕他垮台，闻风而动，都准备中止和他的生意往来。
这天，当他从上海回来后，一些客户悄悄躲在暗处观看，估计会看到他灰头土脸的样子。结果他们失望了，他们看到的却是个衣着鲜亮、精神抖擞的商人。
他们还不放心，又跟踪他到他的商行去。他们认为他会暂停生意进行整顿。可是他的商行不仅没有关闭，而且他还亲自坐镇，在柜台上悠然自得地喝起茶来。这一下子令他们糊涂了，一个人遭受这么大的打击，竟然还能够如此镇定从容？最终，他的气度征服了他们，他们又对他恢复了信心。
人们都希望成功能够早一点到来，而树立良好的形象就是其中的方法之一。在成功之前就要树立一个成功者的形象，因为成功的形象会吸引成功。
生活中，一个人的人脉与形象有多大关系，似乎没有人能说得清。但是有一点都是人们都必须承认的，那就是谁拥有更多的朋友，拥有良好的人脉关系，谁的形象就具有更大的魅力，谁获得成功的机会就更多。同一件事情，为什么有的人能圆满、得体地完成，而有些人却费大力而总也办不成？这里虽有一些偶然的因素，但也有必然因素的作用，那就是人们是否喜欢你，愿意帮助你，并与你合作。人们往往更乐意积极主动地甚至倾全力去帮助那些值得帮助的人。成功者的形象能吸引更多的投资与帮助，这就像股市投资者常常投资那些看上去能涨的股。
毕业于名校的小林到外企一次次面试，却一次次地以失败告终。直到最后一次，他与同班同学被某外企公司召去先后面试。他的同学全副“武装”，发型整洁、面容干净、西装革履，手中提了个只放了几页纸的皮公文包，看起来已经俨然是成功者的姿态，而自己依然是那套“潇洒”的“盖茨”服，外加上“性格宣言”的黑布鞋。在他进入面试的会议室时，看到约有五六个人，他们全部是西装革履。他们看起来不但精明强干，而且气势压人。他那不修边幅的休闲装，显得如此与众不同、格格不入，巨大的压力和相形见绌的感觉使他“恨不能找个地缝钻进去”。他没有勇气再进行下去，最终放弃了面试的机会。
就像一位华裔投资商有一次曾对人说：“我怎么也不能相信那个穿着旅游鞋、牛仔裤，头发如同干草，说话结结巴巴的小子会向我要五百万美金的投资，他的形象和个人素养都不能让我信服他是一个懂得如何处理商务的领导人。”