第六篇第二章维护好更要管好人脉
1操之过急是拓展人脉的最大忌讳
有一次，布朗先生参加一个社交聚会，交换了一大堆名片，握了无数次手，最后却搞不清楚谁是谁。
几天后，他接到一个电话，原来是几天前见过面，也交换过名片的“朋友”，因为那位“朋友”名片设计特殊，让他印象深刻，所以他记住了。
这位“朋友”也没什么特别的目的，只是和他东聊西聊，好像两人已经很熟了一样。
布朗先生不大高兴，因为他和那个人没有业务关系，而且只见了一次面，那人就这样打电话来聊天，让他有被侵犯的感觉。同时，布朗先生不知和对方聊什么好。
在现代社会中，上面这种情形常会出现。对这位“朋友”而言，他有可能对布朗先生的印象颇佳，有心和布朗先生交朋友，所以主动出击，也有可能是为了业务利益而先行铺路。但不管出于什么样的动机，他采取的方式犯了人际交往中的忌讳——操之过急。
拓展人际关系是名利场上的必然行为，但在社会上，有一些法则是必须注意的，才能达到预期的效果，而不致弄巧成拙。
这个法则为“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，而不是“一回生，二回熟”。“一回生，二回熟”还太快了些，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”则是渐进的，而且是长期的、对方不知不觉的。之所以要“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，原因如下：
一是每个人有戒心，这是很自然的反应。一回生，二回就要“熟”，对方对你采取的绝对是“关上大门”的自卫姿态，甚至认为你居心不良，因而拒绝你的接近，名人、富人或有权势之人更是如此。
二是每个人都有“自我”，你若一回生，二回就要“熟”，必定会采取积极主动的态度，以求尽快接近对方。也许对方会很快感受到你的热情，给你热情的回应。可是大部分人都会有自我受到压迫的感觉，因为他还没准备好和你“熟”，只是痛苦地应付你罢了，很可能第三次就拒绝和你碰面了。
“一回生，二回熟”的缺点不止上面提到的两点。因为你急于接近对方，所以很容易在不了解对方的情形下，以自己为话题，以此来持续两人交谈的热度，这无疑是暴露自己。若对方不是善类，你岂不是自投罗网吗？
在现代社会生存发展，的确需要拓展人际关系、积累人脉，但朋友的交往是需要时间的，太过心急，只会引起对方的反感。所以，建立人脉关系也要循序渐进，一步一步慢慢接触，这样拓展出的人脉才是稳定的。